今天来了解联盟营销，联盟营销-Affiliate Marketing，是按营销效果付费的网络营销方式，三要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。

联盟营销可分为3种形式

1.按点击数付费

（Cost-Per-Click, CPC）

商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费

2.按引导数付费

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)

商家按引导记录数给会员付费

3.按销售额付费

（Cost-Per-Sale，CPS）

一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）

上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联盟会员都是比较容易接受的

广告类型区别

CPC, CPM与CPA，CPS 的区别在于支付： CPC， CPM一般依托于某一个平台和某一种支付方式，而且双方都可以监控广告效果

举个例子，A网站在B网站上投放CPC或者CPM广告，B网站是一个广告平台，投放者首先需要预存资金到B网站的账户，那么这个广告可以展示在B网站或者B的联盟网站，比如谷歌的adwords, 我们到处都能看到ads by google. 这种就是典型的CPC或者CPM. 广告平台本身可以统计广告效果，而广告投放者也可以监测广告效果，他们采用的是不同的工具。也就是说这种是你先付钱了的广告。

而CPA和CPS有些不同的是：举两个例子，第一阿里速卖通网站，我们可以将其看成是一个自助的广告平台，这么说可能不恰当，一般人会认为这是一个B2B网站，实际上，你在这个网站上卖东西的过程可以看成是做广告的过程，一旦有交易了，阿里会从你的交易金额从抽取一部分佣金，他们称为手续费，实际上意思一样，那么这种就是典型的CPS，当然它依托的是自己的交易平台。 

另外一种方式就是电子商务网站自己开发的，比如A网站的联盟营销，自己开发一个系统自己统计参与联盟营销的会员数，比如京东商城，凡客诚品的联盟系统，这种是你在这个网站注册后他给你一个专属链接，并且跟踪这个专属链接的动态，比如有多少人通过你的链接下单并且付款了，付款金额是多少网站再返佣金给你，当然这个支付方式就很多了，线下都可以。

最后总结一下：CPC, CPM是自己花钱投广告，自己优化。CPS则是别人帮你做广告，然后你给他佣金，所以你不用去管单个广告的效果。

联盟分几种：

①推广自己的产品为主的联盟，也就是金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟，这类以推广自己产品为主的联盟，这样的联盟，因为是自己的产品为了扩大市场，所以推广

②自己不做产品，推广别人的产品为主的联盟，这样的联盟一般是站在中间的位置，因市场而变化的

③自己有产品，也有联盟，但还在别人联盟推广的，比如百度，新浪，搜狐,雅虎，金山他们自己有联盟，

④自己有产品，自己也有联盟，也推客户的广告，这类联盟在以推广自己为主或为辅的时候，还推别人的产品，这样的联盟在效益好的时候，主要是推别人的产品以保证收益

联盟营销运营步骤：上传推广素材，设置佣金，策划激励活动，跟进渠道上线。

以上为联盟营销的一些基本知，shareasale、cj为常见的联盟推广平台

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