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1月11日,由飞书深诺联合益普索举办的“洞见趋势·锐变未来——2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜发布盛典”在深圳圆满落幕,会上重磅发布了《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》。会上,飞书深诺集团营销策略总监杨易发表了《赋能新锐品牌出海品牌力》的主题演讲,带领大家了解出海品牌从1到10的升级之路。
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中国企业出海,机遇与挑战并存
纵观中国企业的全球化发展路径,我们发现,出海企业都处于一个机遇和挑战并存的状态,不论是疫情因素,地缘因素,还是这个行业发展的成熟度,都在敦促各个中国企业做好自我升级,当机遇来到面前,我们才能更好地抓住。据统计,平均每年有5万家新的出海企业流入市场,这是非常可观的数字,2020年疫情后,出海电商的销售额增长率已经大大反超国内市场,并且在中长期会保持比较良好的势头。
目前出海企业的挑战已经从最初的走出去到现在的卷起来,要向国内看齐,而目前企业家面临以下主要挑战:
第一,品牌竞争、价格竞争、成本竞争,但近两年品牌竞争特别激烈,由品牌竞争导致了后续两个难点;第二,营销成本不断上升;第三,平台运营费用增长,这一串因素会对品牌主的广告费用产生非常大的影响。
打破僵局——做有辨识度的品牌
通过消费者调研,我们发现消费者在决策过程中,更关注品牌本身的辨识度,这包含了品牌在传播过程的叠加价值。其次是清晰的品牌定位和人群定位,还有品牌整体的价值观,再加上用户运营、多圈层营销等加持,使品牌更具优势。
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想要成为一个有辨识度的品牌,可以从以下三个方向发力:
第一,根据市场类型定位目标市场和用户。全球市场众多,从营销角度划分,分为出海成熟市场和新兴市场,每个市场对品牌、行业和品类的要求都不一样。在成熟市场需要考虑成本的竞争因素,针对跨品类的客户需要考虑如何把品牌凸显出来;其次在新兴市场,存在很多人口爆发的市场,需要更注意本地化洞察和本地消费者的产品需求及创新,这些都需要数据来支撑决策和后续营销传播策略。
第二,销售渠道多样,精准有效触达目标用户。常见的传统销售渠道包括独立站、平台站,还有新兴的内容电商,通过策略支撑,出海时根据品类分配预算选择最佳销售渠道组合。
第三点,在资源/团队/经验有限的情况下,高效落地营销策略。面临跨文化、跨时差、越语言,信息、资源过多等问题,优化团队配置,执行落地运营,实现价值最大化。
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飞书点跃助力出海品牌从1-10打造竞争力
飞书深诺旗下子品牌BeyondClick飞书点跃秉承有数据、有策略、能落地三个原则,针对以上挑战都有相应服务一一对应。
数据是洞察的基础,任何洞察都需要可靠的数据源,飞书深诺有来自过去十多年沉淀的行业一方数据,得益于这些数据,可以给客户提供行业benchmark,指导处于不同阶段、不同市场的出海企业如何达成KPI;来自媒介伙伴的二方数据,通过和媒介伙伴深度挖掘行业特定客户的机会数据,能够辅助客户做更好的营销;三方合作,我们有海量调研数据,包括平台数据,有了这些数据分析过程就更加有据可依。
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策略是分析和方案过程中的模型,我们的主要模型是MCCM模型,分别对应市场、用户、媒体。综合考量销售渠道和目标,通过归因的方法组合成合理、可持续优化的策略。到了执行策略,我们有创意、社媒红人和优化,创意部分涵盖品牌调性、品牌定位和品牌价值观,给解决方案时会结合数据,包括洞察,给客户一个符合当地人货场情况的产品定位和策略导向。红人方面,除了有红人资源和红人技术平台,还可以帮助在海量红人中寻找适合品牌的KOL。优化部分,为客户提供媒介策略和实际投放策略及效果的打通,通过多媒介的组合打法选择,以便客户更好的决策。
飞书深诺在各个地区和国家也布局了自己的办公室,当涉及本地化需求、本地化创意和本地化活动开展时,我们都有本地化的团队跟进,保证落地顺利运行。
如今,内容电商、社媒电商正处于发力状态,当所有的营销、种草、转化都可以在一个平台商作闭环时,一套全链路的闭环解决方案也应运而生来解决以下客户痛点:一是开店过程中遇到的难点,资质、合规问题;二是选品,最重要的难点是测品,不仅会花费非常多成本和精力,还难以出量;三是投放起量,包括所有素材、爆款内容、更高效流量的内容以及基建;四是资源,在品牌活动如何挑选达人组合使效果最大化。
以TikTok Shop目前运营逻辑来看,出海品牌首先是要做好市场调研和品牌策略,选品上架平台;然后是营销,包括社媒营销推广,此类可归于TikTok Shop运营;第三步是直播间搭建和店铺搭建;最后是确保运营规则和方向持续优化,在销售反馈下及时调整。BeyondClick飞书点跃可以为客户提供一整套基于“人货场”内容和客户痛点的品牌化、本地化、多样化、精准化、精细化的TikTok Shop运营方案,最终达成GMV和品牌的双向目标。
未来BeyondClick飞书点跃也将不断升级出海营销服务,满足更多元的出海需求。想了解更多关于出海品牌如何从1-10建立竞争力壁垒,欢迎点击下方阅读原文联系我们。