一提到SaaS建站工具，相信只要接触过独立站的小伙伴都能随口说出几个头部品牌，像WordPress、Shopify、Squarespace、Wix、WebFlow。

同时，市场上还不断涌现众多小型和创新公司，它们积极提供独特的功能和服务，以吸引用户。行业竞争极其激烈，如果没有足够的人力物力支持，进入这个行业真的需要慎之又慎。

但是偏偏就有一个两人的团队选择了这个赛道，还能成功从众多大品牌之中突围而出，把项目的ARR（年度经常性收入）做到了100万美元。

它就是接下来我们要分析的品牌，一款专注于制作单页网站的SaaS建站工具：Carrd（官网链接：https://carrd.co/）。下面我们就来看一下它妙在何处。

01 项目背景

项目的创始人AJ非常神秘，没人知道他的真实信息，AJ也只是网名。但他却一直在X（前身为Twitter）上很活跃，现在已经有6万多的粉丝。

在创立Carrd之前，AJ还做过两个项目

• h5网页模版免费分享平台的html5up（html5up.net）
• 自适应网页模版购买平台的Pixelarity（pixelarity.com）

当时主题和模板正在兴起，越来越多个人博主想要做自己的博客网站，再加上移动端流量的激增，所以这两个项目让AJ赚了不少钱，而且还让他在X上积累了一大批对建站感兴趣的粉丝，为他的下一个项目Carrd打下了良好的资金和用户基础。

AJ创立Carrd的初衷很简单，他希望借助之前积累的全部经验和知识，打造一款能够挑战自己的产品。因此，他于2015年着手构建这个产品，并在2016年推出。尽管在上线后用户数量和销售额一直在持续增长，但一直没有取得令人瞩目的突破。

直到2020年5月，金·卡戴珊（Kim Kardashian）在X上转发了一条支持黑人人权活动的贴文，里面提到的网站就是用Carrd搭建的。这一下子就给Carrd带来了巨大的曝光，品牌知名度、用户量、销售额都上升了好几个台阶，在之后的一年里Carrd的ARR超过了100万美元。可以说一次关键的推广，就改变了Carrd的命运。

以下是Carrd的一些里程碑事件：

2016年3月8日：产品独立站上线

2016年3月16日：产品上线Product Hunt

2020年5月30日：名人金·卡戴珊在X上转发

2021年5月1日：注册用户数量超过250万，ARR达到100万美元

02 产品定位决定发展

在考虑产品方向的时候，AJ考虑的点有三个：

• 要找细分领域
• 要做自己熟悉的领域
• 能利用现有的资源

因为他知道自己无法在建站工具领域与Wix或者Squarespace等公司竞争。他只有一个人，专业知识有限，又没有设计和开发团队来构建产品。因此，他认为必须要做到小而精，挑选最核心的功能出来，以至于一个人可以轻松地构建它并将每一个微小的功能打磨到完美。

然而，面临的下一个挑战是，大型建站工具中有着众多功能，需要确定在哪个细分领域进行突破。他之前的两个项目所积累的用户数据此时就发挥作用了，他发现在html5up上最受欢迎的模板之一是单页网站的模板。因此，AJ认为在这个领域推出的产品应该会有市场。

刚性的用户需求：

单页网站通常用于制作个人博客、在线简历、活动页面、作品集页面以及产品落地页等，受众人群非常广泛，包括自由职业者、个人博主、活动策划者、艺术家和创意从业者、初创企业等。

这些用户都不是技术出身，但又有建站的需求，所以对于产品功能的诉求主要包括无需编码、使用简单、设计简洁、能够自适应不同设备、加载速度快等特点。

定价策略：

鉴于用户对于这些功能的需求并不复杂，Carrd特意制定了相对低廉的价格策略。Pro版仅为每年9美元（可建站数量在三个以内），不同套餐的主要差异点在于可建站的数量多少，这点倒是跟Elementor有点像。相比其他建站工具的价格，Carrd具有很强的价格优势。这不仅使产品更为轻量化，也为用户提供了经济实惠的建站解决方案，确保他们在有限的预算内得到高品质的服务。

通过保持产品定位、用户画像、功能以及价格的一致性，用户能更容易地辨认出品牌，增强品牌在用户心中的印象，从而使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于竞品特别多的类目，这种做法尤为常见。

03 改变命运的关键一步

Carrd正式上线Product Hunt是在2016年3月，发布当天Product Hunt在X上也同步进行宣发，上线当天就获得了网站工具和设计工具排行榜的第一名，并且在2016年成为了Product Hunt的年度明星产品。

这能给他带来一些客户和持续的增长，但毕竟建站工具赛道过于拥挤，哪怕拿到Product Hunt的排名第一也还是不足以让Carrd破圈，不像我们之前分析的几个品牌：PDF.ai, Excel Formular Bot, aiCarousels在获得Product Hunt的推荐之后就进入到上升通道。这也再一次印证SaaS建站工具竞争有多激烈。

直到2020年5月，Carrd终于迎来了关键的转折点。金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 分享了一个支持黑人人权运动的单页网站，还带上了Carrd的URL，这个帖子的影响力之大，让Carrd的服务器一度崩溃。

自此之后，该平台的流量猛增。现在，Carrd上每天都会建立数千个新站点。这是在那条推文之后谷歌搜索Carrd品牌词的趋势。

在金·卡戴珊转发后的一年内，Carrd实现了快速的增长，可以说只要做对一次关键的推广，就能改变一家SaaS软件企业的命运，而KOL营销正是具备这样的能力。霆万科技专注软件出海领域已有12年，目前已经筛选并积累了许多软件测评相关的视频博主和KOL，如果有这方面需求的朋友们，欢迎联系我们。

04 网站流量分析

建站工具在做流量分析的时候，做法跟其他品类有点不一样。因为会有不少用户不使用自定义URL的功能，所以制作出来的页面默认都会是carrd.co的子域名，例如：

• ofertasbfshops.carrd.co
• tcbscn.carrd.co
• gifcity.carrd.co

虽然SEMRush有提供三类域名形式的筛选，但对于这种子域名的形式并不起效，所以直接用这些数据进行分析就会出现很大误差。

SEMRush中显示他们在11月份的月均流量为5800万，但会发现大部分其实都是用户发布的网站所带来的流量。

因为数量太多，没办法逐个排除，更快的做法是参考首页的流量。可以看到Carrd的首页月均访问量为130万，其中直接和自然搜索渠道占了94%。

Carrd的SEO可以说是基本没做，网站连博客栏目都没有，就只有少量使用教程。这类文章更多的是针对已经在使用他们产品的用户，可以提升用户体验和留存，但对于拉新来讲作用不大。

但建站工具的话题是非常丰富的，其他的竞品也都有布局SEO文章，关键词的搜索量和引流效果都挺可观。

作为一家专注于单页网站的建站工具，与产品直接相关的话题可以是one page website、landing page、personal website。鉴于Carrd目前已经有一定的品牌知名度，在EEAT*、包括话题权威性上面都是有优势的，撰写相关的内容有比较大的机会上排名。

* EEAT是Experience（经验）、Expertise（专业性）、Authoritativeness（权威性）和Trustfullness（可信度）的缩写，是谷歌SEO排名的因素之一

以下是一些可以考虑的关键词，但具体是要在同一篇文章中包含这些关键词，还是各自对应一篇单独的文章，还需要后续做完SERP调研后才能确定的。霆万科技的SEO专家团队擅长软件品类的关键词规划、话题规划、文章策划等，有内容需求的朋友们可以关注我们公众号与我们联系哦。

品牌知名度高的品牌，获取自然外链的能力会更强，可以看到Carrd有非常多的高权重外链网站，像福布斯、GitHub、WikiHow、BusinessInsider等都有报道。

05 流量和知名度稳居高位的秘密

除了AJ自己的X账号持续更新外，Carrd在卡戴珊转发之后基本上没有进行过多的推广活动，但是网站首页的访问量以及品牌词在Google Trends上的搜索趋势一直未减弱，到底是怎么做到的呢？

这主要归功于SaaS建站工具独有的用户裂变方式。用户使用免费版发布网站，URL都是带有carrd.co的子域名和水印的。

前面也有提到，单页网站通常用于制作个人博客、在线简历、活动页面、作品集页面以及产品落地页等。它们共同点在于通常会被制作者主动分享给许多人：无论是用于发送简历、邀请参与活动、展示作品，还是用于广告落地页，制作者都会积极地对外进行宣传。而且因为这些用途的页面没有必要考虑品牌建设，因此带不带Carrd的子域名对于他们来说根本不是重要的考虑因素。

所以，用户发布的网站数量越多，Carrd获得的曝光就越多。由于产品的使用门槛和成本较低，非常适合普通人使用，很容易就形成了病毒式营销。

例如在2021年4月就有过一次比卡戴珊转发还厉害的爆发式增长。

就是因为有几个用户制作的网站流量突然暴涨，最突出的是一个个人小说网站（tgcfmxtx.carrd.co）和一个韩国街舞粉丝自制网站（showmethesubs.carrd.co）。

因此，Carrd几乎不需要主动进行推广都能维持流量和品牌知名度。只要用户持续使用他们的产品，Carrd就能够源源不断地获得曝光。

然而，在如此竞争激烈的SaaS建站工具领域，要进入这样的增长通道并不容易，需要一个非常强有力的推动力，当初如果没有卡戴珊的转发打破僵局，Carrd要实现ARR 100万美元的目标所需的时间可能会长很多。

06 从这个案例我们学到了什么

• 通过借助KOL的影响力，品牌能够迅速突破困局。KOL的关键在于质而非量，一个顶流KOL的推广效果胜过数百个小型KOL。
• 对于竞争激烈的品类，确定好产品的差异化定位，并保持受众群体、功能、定价与定位的一致性，可以强化用户的品牌心智。
• 在选品时可以从用户的使用场景出发，优先考虑用户会自发分享的类目，可以有效解决病毒式营销中用户主动分享的难题。

一点小思考

只要用户没有使用自定义URL，Carrd都可以查看到网站的访问量，那Carrd是否有可能为网站引入推荐机制，往平台属性去延伸？

在用户允许的前提下，按类别推荐热门网站。通过借助Carrd自身的流量，为用户的网站提供更多曝光的机会，还能促使不同创意之间的互动，为整个社区带来新的灵感和活力。大家怎么看？欢迎在评论区里和我们交流~