跨境电商赢商荟 
以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营50期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。
根据魏老师的课程和《增长飞轮：跨境电商亚马逊运营精要》的整理， 可以归纳为：8选4不选，1组合。1-8为8选，9-12为4不选；
1.刚需致胜 （产品聚焦）
2.田忌赛马 （性价比高，质量中等，价格低）
3.远离侵权
对于选品，魏老师自己一直是慎之又慎的。“宁可错过，也不要选错”，一款产品选错，损失资金，还会错过打造另外一款产品的时间，也会打击下一步选品和运营的信心。
魏老师观摩和诊断过多个选品失败的案例，很多卖家之所以选出的产品没能打造起来，都是因为选品过程中考虑不详细，明明可以在选品过程中思考到并规避的问题，偏偏因为各种原因疏忽了，甚至故意无视它，为后期的打造埋下了失败的种子。
为了能够让学员在选品中能够考虑全面，魏老师在给孵化营学员上课的过程中，反复强调了很多选品过程中需要注意的事项，简单列举，大概包括一下重点：
- 选刚需聚焦的产品。热卖的产品有很多，热卖的非刚需产品也有很多，但从更容易打造的角度考虑，一定要优先考虑刚需聚焦的产品。选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。
- 选利润要高, 投资回报率高的产品。罗列Best seller 的Top 100产品和核心关键词前三页风格类似产品的价格区间，看高价有多高，低价有多低，在中低价位时利润如何。如果很多卖家的售价都很低，几乎没利润，则产品很难打造起来。你一个新品入场，价格比别人高或一样，排名靠后，review比别人少，很难打造起来。低价是成功打造的前提。所以要有足够大的利润空间。利润绝对值或利润率 > 30%，理想> 50%。计算利润时尽量使用中等价格和低价的价格分别计算， 按照空运或快递的头程计算。
如果很多卖家在低价售卖，几乎没有利润，不做；
已是一片红海，只用海运才能挣点钱，不做。
如果厂家的供货需3个月，会造成资金流通慢，年回报率低，不做。
- 选质量好且稳定的产品。产品评论星级要较高，review 4.7-5.0星的为安全，> 4.3星的为可以， < 4.3星的需慎重。一款商品质量的好坏，很大程度上会影响打造的节奏及其生命周期。如果某款商品当前所有的卖家好评率都很低，说明该商品普遍存在一定的质量问题。对于这样的商品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在自己身上，为了避免在打造过程中受阻，在选品阶段就不要选择。一旦差评，销量断崖式下跌，很难处理。
(当一个类目或同一风格的产品大部分都超不过4.3星，说明这个类目整天质量都不好，意味着链接稳定性差，你做起来后掉下去可能性更大，意味着你亏的更多。稳定性越差的类目可能有一点机会，但是99%是踩坑)。
- 选轻而小的产品。相对轻小：进价单价10元，重量小于100克；单价20元，重量为200g；如果单价10元，重量为2kg，很难打造。在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低。也可以在头程物流上搭配发货。FBA费用低，头程物流成本低，就可以把控自己的成本，进而让自己在竞争中更有优势。
- 选功能单一产品。功能单一的产品，一般是基本款产品或标品。易于品质检验和把握，控制不良率。用户也易于使用，不需特殊说明。比如卖非品牌手机，不易质控。
- 选价格在 15-50 美金 之间的产品。15美金 的产品，拿货时一般为15-20元RMB。市场容量较大，消费者易于冲动性购买；投入不大，风险可控；尽力而为，量力而行，不选自己资金能力之外的商品。打造可能失败，多一款商品就多一些成功的概率。小成本试错。
- 选相对偏冷门的产品(市场容量)。要避开红海产品。相对偏冷门: 小类目Best Seller日出50 -150单, 第20名一天30单，第100名一天出3单。这就是理想的数据。无论搜索结果数量多少，我都基本上会把竞争对手确定为100人。如果你一天出3，你就进入了前100名了。进入top20，可以每月1-2万的利润；3-5个样品，每月5-10万。
- 选竞争热度小的产品。竞争热度从搜索结果前3页和best seller的Listing情况，重点关注一下几点：
(1) 有多少Listing在超低价售卖？如果有，有多少条？如果有很多条Listing在低价销售，而且这些售价对于我们来说几乎是没利润，甚至是亏本的，直接就不做了。同时还要看一下历史价格，如果是短时的低价还好。
(2) 有多少人在打螺旋？如果 > 5个，亏本是早晚的事，不做。
(3) 是否有霸屏？如果多条Listing或多个店铺的风格、打法类似，那就再深入分析，很可能是同一卖家。如果这些卖家还很彪悍，刷单测评什么的都做，且无所不用其极，而且该产品还是这些店铺的核心产品，那需要谨慎进入。因为，面对一个（甚至一批）强悍的对手，容易受到恶意攻击，差评、恶搞等。
(4) 有没有大卖把持？如电动牙刷被Philips和Oral-B把持，灯泡被Philips把持，你很难打入。还要特别注意Amazon自有的品牌。另外还要看商品集中度，买家集中度，品牌集中度，新品友好度等。Sam卖丝袜的故事。
(5) Review的数量。如果别人有上百，上千的review，我可以卖吗？可以，就是难度大些。别人review多，说明别人有历史沉淀，并不能说我们打不进去，只要你有足够的信心和兴趣，照样可以打进去的。但是很多卖家review>1000， 最好不干，尽量避免这类的产品。
- 不选侵权产品， 否则封号，赔偿，或牢狱之灾。
- 不选更新换代快，季节性明显的产品。更新换代快、季节性明显的产品，易库存积压，导致资金周转率下降，还会产生高额的仓储费用。下一代、新一季商品上市后，原本的库存商品还可能变成废品。老魏手表的例子， 每年为新款。
- 不选危险类产品、受限产品、认证产品。危险品：包括液体、膏状、粉尘、带电的，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架。需要特殊认证的要提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，不如从选品阶段就断了念想。受限产品如成人用品。
- 不选易碎、易变质的产品 。
13.富有想象力的产品组合销售。批量销售，套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。优先选低频使用的产品。如电视机架，螺丝刀。
