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当Listing的子体中有某条链接的销售表现影响到整条链接的销售/转化时,亚马逊卖家通常会选择拆分变体。
拆分变体是指将一个变体拆分成两个或更多单独的变体。将表现不好的Listing从父体中移除,成为独立的Listing进行销售,以保持父体和其他变体的良好表现。这意味着每个变体将有自己的唯一标识符(ASIN)和库存,并能更好地展示自身的特点。
最常见的亚马逊变体拆分基本分为以下两种情况:
- 全部拆分:将同一父体下的所有子体全部拆分,让所有子Listing成为独立的Listing。即由父体A(a+b+c)变成a、b、c,这种情况只需将父体A删除,子体a、b、c就会实现互相独立。
- 部分拆分:在不影响其他子体与父体的关系下,将某一子体从父体中独立出来,即A(a+b+c)变成A(a+b)与c。这种情况的本质是将子体c的父体信息删除,变成无变体关系,从而实现Listing独立的目的。
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一、全部拆分
将父体下所有子体都拆分出来成独立listing
在亚马逊卖家后台【库存-管理所有库存】页面,找到父体Listing,点开前面的折叠符号,将所有的父体与子体Listing展示出来后,单独勾选父体Listing,点击Listing右侧【编辑】后的折叠箭头,点击删除商品和报价。
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注意:一定要先取消父子体Listing的折叠后再勾选父体删除。如果在折叠的情况下直接勾选删除的话,会将子体一起删除!
二、部分拆分
将父体里面某一个子体单独拆分出来成为一个独立的listing
第一种情况:如果卖家保存了当初上产品的模板表格,可以在表格中,将要删除的变体信息删除,保持其他信息不变,点击保存并上传。
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第二种情况:如果卖家丢失了当初上产品的模板表格,进入亚马逊后台,在“库存”中选择“批量上传产品”操作。点击所要选择的类目与商城,然后点击“生成模板”按钮。
下载模板后,选择“template”来填写父体和子体的相关信息。
填写完毕保存并上传文件,将该文件在【批量上传产品-上传您的库存文件】中上传。
在【批量上传产品-监控上传状态】中可以查看每个模板上传的状态。也可以在管理库存页面中查看是否已经成功删除,以及子体Listing是否独立存在。
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拆分变体属性组合时,一定要确保原有的销售数据和评价不会丢失。在变体分离之前,最好记录下每个变体属性组合的销售量和评价数量。
拆分变体后,评价可能会分散在每个变体中。如果某个变体获得了很多差评,那整个产品页面的评价也可能会受到影响。卖家需要考虑此因素并确保可以管理每个变体的评价。
拆分和合并变体都可能对产品的销售和搜索排名产生重要的影响。在做出决定之前,卖家需仔细考虑其对listing的影响,并根据具体情况和目标,选择适合自己的方案。在执行这些操作时,需要了解亚马逊的规则和要求,并避免出现负面影响。注意遵循规则和政策,并在拆分前进行充分的考虑和准备,以避免潜在的问题和风险。