高价产品怎么投广告？高单价产品投放广告还亏了，该怎么办？这是一些正在运营打造高价产品的卖家所遇到的困惑。

理论上来说，产品售价高，利润空间大，理所当然应该能够实现盈利的呀，但很多卖家却因为在运营上过度依赖于广告，在广告策略上盲目追首页、冲头条，没有逻辑的随时提竞价、加预算，一番操作下来，虽然确实看到了广告在首页、在头条，但最后的结果却惨不忍睹，本来怎么做都应该赚钱的产品，却硬生生的做成了亏损。关键是，这种亏损，一般都不是小亏损，少则几十万打底，家底殷实一点的，每个月都可以亏上几十万，一年下来，大几百万不见了。

在我看来，运营的短视和商业逻辑上的缺失是这些卖家失败的根本。

把生意等同于开广告，广告投放过程中不计算投入产出比，这怎么能行呢？！

在之前的文章中，我写过很多关于低单价产品的广告投放策略，基本的思路就是要小成本投放，要设置总预算和日预算，要量入为出，要以投入产出比划算为准，不要在竞价上和别人争高低。甚至，我还特意建议，如果预算不多，同时运营经验有限，开一个自动型广告即可。看似简单，如果真的这般操作，至少可以确保你不致于短时间内亏得很惨。

而对于高单价的产品，因为产品本身的利润空间支撑和竞争对手们心态和行动的不同，我对广告投放的建议是可以比低价产品的广告策略略微放大，在预算上适当提高，可以同步开启2个广告活动，采取一高一低的投放策略。

具体来说就是，根据单品的利润空间和当前的销量预期，可以把基于当前预期日销量的毛利润作为每日广告预算（当然，如果你还有额外的广告预算也可以加入进来，但一定要避免所谓的“广告不设上限，花多少都要抢头条”的思维），把广告预算拆分为二部分，一半用于自动型广告的投放，一半用于手动型广告的投放，手动型广告以“精准关键词/长尾关键词+精准匹配”的方式。

在广告竞价上，对于两个广告活动来说，可以采取“一高一低”的方式，但不要设置太高的竞价，尤其是要避免“抢头条”的思维。

我的一般操作是，因为自动型广告可以获取更多的流量入口，可以竞价略高（参考系统建议竞价的1.2倍即可），手动型广告可以稍微低一点。

“一高一低”的竞价策略核心是为了让自己的两个广告活动错位，尽量避免自己的广告活动彼此之间抢权重和流量（按照亚马逊系统的逻辑，鲜有仅仅因为你的竞价高就把同一页面的流量都给你的情况）。

广告如此设置之后，让广告运行1-2周，我们再根据广告的实际数据表现来对其进行优化调整，包括曝光低但点击和转化都很好、ACOS偏低的广告活动（或广告关键词），我们可以采取提高广告竞价以增加其曝光的操作，而对于曝光高、点击多但转化差、ACOS高的广告活动（或广告关键词），则可以适当降低广告竞价，以便于达到控制/节省广告成本的目的。

当然，这样的投放策略下，我们要保持精细化分析才行，包括随时关注自己的广告数据、关注自己的销量和排名表现、关注自己的投入产出比、关注竞品的表现等等，随着自己对广告数据和运营数据的理解，有针对性的对广告进行调整，比如竞价提高或调低、否定关键词、分时段设置竞价等等，总之呢，广告的投放一定要前期避免盲目投放，后期避免粗放散养，只有精细化的分析和优化，才能确保广告效果尽可能贴近于自己的期望，至少的，如果广告表现确实糟糕，没开那么多广告，也不致于亏得太惨！

以上，希望对你有启发！