有同学来访，谈及自己当前的运营状况，之前选的很好的产品，因为市场内卷严重，越来越没有利润了。我回答，这是必然呀。

在一个竞争的生态里，竞争是持续的，在某些人眼中的内卷也就成了必然。应对所谓的内卷，要么修炼内功，要么转换赛道，但你就是不能停留在原地。

怎么修炼内功？

既然已经有了销量和销售经验，你应该对产品足够熟悉了，对供应链足够了解了，对产品工艺有所理解了，对物流费用组成和控制有所感悟了，这些都是你可以比竞争对手更极致优化成本的要素，如果你能针对这些细节进行资源整合、产品改进等优化，你的成本应该可以做到比之前低一些吧？综合成本降低，也就意味着你有了和竞品竞争的优势，有了在竞争中取胜的可能。
当然，经常会有人说，那也不行呀，我这样调整，竞品也这样调整，我还是没有优势呀！

我有一个观察，凡是张口就这么说的人，大多不是干事的人。语言上的巨人，行动上的矮子。

一个班级里同样的老师教出来的学生却总有不同，有学霸，也有学渣，如果你不是学霸还振振有词“别人也可以”，那大概率是懒癌犯了，得治！

面对那些不喜欢花心思研究也不愿付出一点努力做事的人，我更倾向于念一句王兴的咒语：很多人的努力程度，根本用不上拼天赋。

很多人根本不努力，所以，内卷也并不像你想象的那么严重，只要你稍微用心，就可以降低成本，就可以让自己更具竞争力。

正是基于上述思考视角，面对所谓的卷的场景，我的第一个建议就是，苦修内功，勇敢去卷！

第二点：转换赛道。

我平时最爱并已成为我的底层理念的一个视角是：选择大于努力。选品也是如此。如果一个产品的竞争已经是白热化，你又不打算在这白热化的市场里持续与别人卷，那不妨考虑换赛道，重新做选品。

很多时候，努力仅仅能够得到线性的增长和生存空间，但选择却可以腾挪出指数级、倍数级增长的可能。

和现在白热化竞争的产品不同，如果你能够抬头看路，多多选品，兴许，你会发现一些新类目以及之前从未关注过的产品，这些产品因为竞争少，所以利润高，因为竞争少，所以不需要怎么竞争就能够冲到头部去，而到了头部，你又可以维持稳定的销量和利润。在不同的产品之间，你才真正感受到什么叫做“事倍功半”和“事半功倍”。

那如此说来，应该换赛道重新选品更容易一点了？

事实绝非如此。

因为每个人都有自己的路径依赖，有自己的惯性，而生活在自己的惯性里，是很难有真正的选择上的突破的。

以我自己的团队为例，我们起初做的是小产品、低单价的产品，退货率低、利润率高、占用资金少，回报还不错，做得不亦乐乎，但我发现低单价的产品的弊端是，想冲大GMV不容易，能够赚到的利润绝对值也有限，我就决定拓展产品线，切入高单价产品，说说容易，可真正的切入，我用了3年多的调整才算初步布局。当然，我也知道的，一旦布局好了，则会是一条不错的增长曲线。

那该怎样打破自己的路径依赖呢？

换圈子。

我经常提醒孵化营的同学们，一定要主动结识一些新卖家，融入一些新圈子，获得一些新资讯新信息，因为，有时候你是因为听到别人的一句话而悟道，有时候你是因为见闻了别人的一个故事而触动进而奋发，但如果只是待在自己的固有圈子里，很难有大的突破。

从某种意义上说，换赛道，你得先给自己换一套操作系统。

但这个太难了，就像一句话说的，改变一些人的思想，等于要他们的命。革别人的命不容易，但意识到自己要改变，主动革自己的命，相对容易一些。

孵化营课程的微案例环节有一个案例：儿童安全头盔。

这位同学带着选品过来找我时，我是持反对意见的。

反对的原因有三：

第一、这类产品需要CPSC认证（儿童产品安全认证），我不喜欢做认真门槛高的产品，更不喜欢做发生问题时可能触及人生命安全的产品。

第二、这类产品属于抛货，体积大，无论是头程物流成本还是FBA费用都会高。

第三、这类产品属于个人体验感强的产品，请问，两个1.2米高的孩子，这个安全头盔适合谁而不适合谁呢？你可能会说，都适合呀。那我可以告诉你，有可能是都不适合。因为，两个孩子一胖一瘦，一个戴上大了，一个戴上小了。大头儿子和小头爸爸。这就会造成它的退货率高。当然，它的个人体验感还包括颜色和款式选择，这又会造成该产品转化率低。这些，都不是我喜欢的。确切来说，这些所导致的转化率低、退货率高、钱来了又去等都不是我喜欢的。

所以，我给这位同学的建议是：不选择。

剧情当然不会按照这般发展，否则，就不会成为我的课堂案例了。

一晃过去差不多有一年时间吧，这位同学又来找我了。因为产品销售不及预期，库存多、所占仓容大、库存动销率低，一个月的仓容费高达2万多美元，抛货的坑显现出来。而这位同学当时的情况是，库存10000+，日销130左右。

太难了。

后面的局面自然是低价清货了，反正，这个产品的运营过程是坎坷的，有这么高的仓储费，再高的利润也不够填坑。

时间再一晃而过，又大概过了大半年吧，这位同学又找到我询问：老师，我在上次清货到最后阶段时，随着库存的减少，我把售价一步步涨起来，最后阶段的售价已经是盈利的了，你说，我还要不要补一些货呢？

他说的逻辑我当然理解。我讲的螺旋式打造法就是类似这样的节奏，只不过一个是主动为之，一个是被动而行。但对于他的这番询问和思考，我还是略微有些担心的。因为如果再补一批货过去，很有可能又重蹈了覆辙。

关于这个，我有自己的经验。

曾经我们一个运营离职了，我接手了一段时间他的账号，一个产品，库存700多，日均出单不足一个，而且是卡在盈亏平衡点的位置，但这样的销量不行，降价也得出货呀，要不然长期仓储费也难受，于是，降价冲了。价格降下来之后，销量起来了，随着销量起来，我又把价格一步步提起来，700多个库存卖完时，我还卖出了高利润，不仅填平了前边的亏损，还略有盈余。一时兴起，再补货吧。补货了，却发生了FBA费率的变化，费率上涨后，真的做不出利润了，结果，只能悻悻离场。

从选品到运营，我们很多卖家总在尝试新的，试一试呗，万一是个好结果呢？但每次遇到这种提问，我总在想，如果尝试不需要花钱，那试试该是多么美好的事，可惜的是，每一次尝试，都意味着时间成本、资金成本、心力成本等等，所以，我又总想起巴菲特提出的影响圈和能力圈的建议。

在能力圈内，做自己力所能及的事，才能过得幸福一点，舒服一点。尤其是在这个宏观形势不太乐观的大环境下。