-魏老师，你讲的选品的底层逻辑和方法当前还适应吗？

-当然。

为什么会有这种关切？

因为我们总期望能够有点新东西可以让我抢得先机。

但大概率的，真正有可能是先机的东西，我们作为普通人并不会占的到，甚至即便你看到了，也会因为惰性等原因，并不会真的往前推进，因为对于一个成年人来说，学习新知是一件太难的事情，而作为当前还是普通人的人，大概率，以后也是普通人，而普通人，和先机没有太大关系，不是机会不存在，而是你永远都不会有意识去抓住。

比如，ChatGPT很火，Midjourney很酷，可是，作为普通人来说，完全没听过的人也不多，完全熟悉这些工具的人也不多。如果ChatGPT真的让一波人暴富了，一定有不少普通人会回忆：早在ChatGPT上线时我就知道，可惜当时XXX，错过了，如果当初我去研究一下的话，我应该现在也像XXX一样成功了。

普通人善于借口，惰于学习和提升，同时，被现实打脸时还会找各种借口。

当然，这里的普通人也包括我，我到现在为止对ChatGPT也不熟悉。

我讲的选品逻辑和方法当前还有效吗？当然。

在我看来，选品无非就是，从逻辑上，把握住三点：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权；在方法上，善用Best Sellers二阶选品法（以市场为导向）和优秀店铺交叉复制法（关注和学习竞争对手是成长最快的路）。

同学接着问：我对比了下，如果按照你的选品方法选出的产品，在别的平台上往往都有很多比亚马逊平台价格低很多的卖家呀！

这涉及到一个系统内和系统外的问题。

我平时买东西会比价，但我基本上只在京东上买，所以，我的比价往往局限于京东，我也知道淘宝、拼多多上有更低价，但我没有在那些平台的购物习惯，所以，我并不会做跨平台比价之后再做选择。

那问题来了，是不是每个买家都不做跨平台比价呢？当然不是。只是，跨平台比价的人并不会太多，要不然，那些售价高的平台应该没有销量才对，但实际数据显然不是。

所以，做哪个平台，就在哪个平台内比价即可，确保你在这个平台内的售价是有优势的，就能够有了销量的基本保障。

对于亚马逊的选品，我既参考也不参考其他平台。参考的是，看其他平台是否有利差机会，比如，一个产品在eBay上卖得多、价格还高，这种情况，我会以此作为选品信息，回到亚马逊上分析是否有机会，但同时，我也会过滤掉一些信息，比如，我在亚马逊上销售的产品，有人在Temu上卖得很低价，我会直接过滤。对于没有开始做的产品，我要看其机会，对于已经在做的产品，我只关注自己在平台内的竞争力，如果我的产品销量下滑了，我会看BSR排名有没有变化，如果BSR排名没变化，那说明这个产品进入淡季，或者该产品的市场被别的平台抢走了，这是没办法的事，你只能接受，但如果销量下滑的同时，BSR排名也下滑了，那我一定会想办法再把销量拉升起来，把BSR排名抢下来。

在解答上面这位同学关于选品的纠结时，我给他回复了一句话做总结：平台内选品，平台外发现信息差和利差，如果利用不了第二句，用好第一句即可。

希望，对阅读的你也有启发。