作为一家基于自研的AI联盟营销云平台助力中国品牌全球化的营销科技公司，FOSHO经常被问到这些问题：

到底什么是联盟营销？

联盟营销就是网红营销吗？

联盟营销就是Coupon/Deal站吗？

联盟营销是一种分销模式吗？

实际上，联盟营销在全球是一种被广泛使用的营销方式，超过80%的品牌方开设了联盟项目，所产生销售额占全球电商销售额的16%。

根据FOSHO 联盟营销生态图谱显示，各领域标杆品牌普遍进行多平台的联盟运营，加入3个以上联盟平台或自建联盟，与十余种不同类型联盟伙伴进行营销合作。

本文将为大家介绍联盟营销的定义和运作模式，一文讲清楚联盟营销到底是什么。

*由于联盟营销中涉及到多个主体，常存在不同视角的描述。本文将主要从品牌及商家角度展开。

什么是联盟营销

一种基于绩效进行结算的合作营销方式。

联盟营销，Affiliate Marketing，是一种数字营销策略，它涉及到多个合作方共同推广和销售产品或服务，以实现共同的营销目标和利润分享。

品牌/商家通过开设联盟营销项目，邀请外部的个人或组织作为联盟伙伴协助营销推广。

双方就营销结果（如访问/注册/购买等）、衡量标准（如追踪时长/归因方式等）、佣金计算、支付方式等达成一致。

最后，联盟伙伴开展营销推广活动，每为品牌/商家成功带来一次有效营销结果则可以分享收益，并按约定方式获得佣金。

联盟营销独特性

1 按效果付费

品牌/商家与联盟伙伴建立合作关系仅是第一步，联盟营销真正发生在联盟伙伴为商家带来实际营销时，商家基于营销效果来向联盟伙伴付费，以Cost Per Sale/Cost Per Action等模式为主。

2 联盟伙伴的独立性

不同于某些渠道分销机制，联盟伙伴实际上是更为独立的第三方营销者。

联盟伙伴可以自由选择加入多个联盟项目，在商家的合作要求和规范下自主地进行营销活动。同样，商家也可以同时招募大批量的联盟伙伴。

3 营销方式的多样性

联盟营销的本质是一种按特定方式进行付费的拓展合作关系的模式，在此框架下任何形式的营销方式都可以运用，包括Content/SEO/ADs/EDM等。

联盟营销参与方

品牌/商家01Brands/Merchants

通常是联盟营销项目的发起方，寻求通过联盟营销来推广产品或服务。

负责制定联盟营销策略，确定佣金率、目标受众、营销材料、追踪及结算方式等，并根据联盟伙伴的推广成效支付佣金。

关键词：产品/服务方、提供资源、支付佣金

联盟伙伴/联盟客

02 Affiliates/Publishers

是联盟营销中的最关键一环，作为专业营销人员/组织，可以自行搜集并筛选希望加入的多个联盟项目。

加入项目后，通过各种营销方式来推广商家的产品或服务，从而获得收益分成。

关键词：选择项目、推广产品、获得佣金

03 Platform/Network

随着联盟营销模式的兴起，联盟平台也得以产生和不断发展。

传统的联盟平台更像是一种线上形式的中介机构，吸引品牌及联盟伙伴进驻，从而对双方进行撮合。

而后，为满足双方合作过程中的需求，平台逐渐集成各种服务及技术基础设施，如招募、匹配、追踪、支付及管理服务等。

关键词：提供中介及技术服务

顾客04Consumers

顾客是最终的消费者，他们通过点击联盟伙伴的推广链接或通过其他方式与商家实现有效互动。

顾客的转化行为，如购买产品等，最终驱动了联盟营销的成功。

关键词：实现转化、定义联盟营销成功

下图体现了参与方的相互关系。品牌与联盟伙伴通过平台达成合作，并基于平台完成联盟项目小闭环；品牌、联盟伙伴、顾客在市场生态中交互，完成营销动作大闭环。

联盟伙伴的类型

当谈到联盟伙伴时，这个范围非常广泛，远不止限于社交媒体红人或折扣比价网站。

实际上，万渠皆可互联，基于联盟营销模式，不同类型、主题、地域的营销伙伴都可以加入联盟生态。

在FOSHO联盟伙伴营销生态下，涵盖了以下几类：

• 内容类：包括新闻媒体、垂直媒体、博客、论坛等强内容导向的媒体及站点
• 社媒类：包括Facebook/Instagram/Youtube各类社媒以及Tiktok等新兴平台上活跃的KOL及KOC
• 激励类：包括折扣、比价、返现网站等强激励类型的站点及平台
• 其他：包括二级联盟、Shopping、学生网、B端等渠道

基于FOSHO全方位渠道生态，覆盖出海营销漏斗各层级，从品牌曝光、种草推荐再到交易闭环，建立效果导向、品效合一的闭环合作模式。

联盟营销运作

从品牌/商家的视角出发，联盟营销有以下的关键流程及设置。1

确定联盟营销策略

包括目标受众、产品定位、归因方式、佣金政策、追踪方式及时长等2

联盟营销项目开设

准备好营销素材及落地页，在合适的联盟平台搭建好联盟项目3

与联盟伙伴建立合作

通过主动招募或审核申请等方式确认合作，联盟伙伴获取到专属的可追踪链接4

联盟伙伴进行自主推广

联盟伙伴通过擅长的营销方式对产品进行针对性推广，并添加专属链接5

顾客行为确认

顾客在日常活动中接受到传播信息并点击专属链接，转化追踪开始发起6

转化情况追踪

在追踪期限内，如果顾客发生购买等有效转化行为，则数据返回联盟平台7

联盟效果实现

等待期结束后交易最终确认，品牌商家定期向联盟伙伴支付佣金FOSHO
FOSHO联盟伙伴营销

随着技术变革以及智能化趋势，营销的规则正在被重新定义，联盟营销领域也在经历着不断演进的新趋势。

针对传统联盟营销模式的资源封闭、强依赖于平台、渠道类型单一等弊端，FOSHO重新定义更适合中国企业出海的AI驱动的联盟伙伴营销，打造更加智能的出海联盟营销生态。

基于独家行业大数据以及自研AI算法引擎，FOSHO自主研发出海一站式AI联盟营销云平台「FOSHO AFF」，助力企业与全球优质合作伙伴建立紧密的营销联盟关系。

一站式串联联盟营销全生命周期，策略拟定更精准、运营管理更高效、绩效评估更可靠。

FOSHO通过提供准入交易的一站式解决方案，整合多渠道本地化资源，AI技术智能加持，10+种多元渠道重塑带货结构，赋能品牌实现绩效导向、品效合一的业务增长