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红人数据造假?买水的KOL适合合作吗?

KOL的买水行为不太好判断,有时候我们甚至只能在合作后的数据追踪中判断出KOL是否对观看量、互动情况进行买水来应付我们

KOL数据造假,也就是我们所理解的买水,在行业内早已不是什么新鲜事。一般认为,这会使得品牌传播的效果大打折扣。KOL的买水行为不太好判断,有时候我们甚至只能在合作后的数据追踪中判断出KOL是否对观看量、互动情况进行买水来应付我们。

但我们不妨换个思路思考,既然不能完全排除,何不在当下买水盛行的时代中,利用这个行为来为品牌传播另辟蹊径

01 怎么选择合适的KOL?

在确定合作买水的KOL前,首先我们自身需要先思考一下:

要找什么类型的KOL?

买水的KOL主要分为两种类型。

第一种KOL几乎无真实粉丝,无粉丝互动,基本上频道的数据都是买回来的,以赚差价为主。这类型的KOL普遍报价都不高。

第二种是有真实粉丝,有互动,粉丝对其有信任感,买水是为了“更快上SERP”,可以起到“锦上添花”的作用。这种博主单价会相对高一点,但因为其有真实互动,粉丝粘性高,引荐、购买都不错。

找KOL合作的目的?

如果我们是新品上市希望要做品宣,则上述两种KOL均可选择。起量阶段的甲方需要用数量占位,通过买水的KOL能够快速将视频推进到更大的流量池,增加曝光,同时提高排上SERP的概率,获得一定品牌知名度。而买水的KOL普遍价格都不会太高,只要我们整体预算充足,就可以达到堆量做品宣的目的。

如果还是有所主攻希望能做转化,则需要优先考虑第二种KOL,因为我们需要考虑到粉丝粘性。粉丝对博主有一定的信任度,才容易产生购买,而快速上SERP也能让更多有对应搜索意图的用户认识到我们。

当我们有了足够的了解后,我们就可以有针对性的开始找这些买水的KOL了。区分两种KOL最简单的方法就是看互动!

这里主要看的是KOL如何维系和粉丝之间的互动,从而让粉丝对其产生信任。细心的KOL,且不论本身真实的粉丝,即便是买回来的评论都会认真回复,给YouTube营造出一种真实的感觉。另外,这种博主也是有不少真实粉丝的,我们可以从评论的质量来判断。

现在,你能看出来下面两个案例哪个是有真实互动的博主吗?

如果实在拿捏不准,那就浅合作一次吧,我们可以观察后台数据是否有带来实际转化。

举个例子,我们合作过一位粉丝量级不高,但是垂直度高、粉丝粘性强的KOL。我们观察到他和粉丝的互动很频繁,从而判断他的粉丝对他信任度较高。我们和他合作的这个视频在很短的时间内,通过KOL的运营,观看量有节奏地上涨,迅速先后排上了YouTube和Google SERP,给我们刚起步的产品带来了不错的下载和转化。后续我们跟他继续合作的视频也获得不错的反响。

最后,我们还要留心KOL的报价,切记不能答应阶梯式报价,会对我们后面的结算、数据统计带来很大的麻烦。

(阶梯式报价的其中一种类型)

02 如何将利益最大化?

品牌方既然已经选择和买水的KOL合作,那么就要以自身情况来分析怎么去将利益最大化了。毕竟,买水的KOL也是要赚差价的。举个例子,我们可以将SERP作为一个衡量的标准(选择SERP是因为有排名,说明曝光到位,也一定概率能产生转化)。

  • 第一种KOL,上SERP几率不大,我们可以选择让其做品牌词,以品宣为主,获得品牌知名度。也就是说,视频标题或者tags里面夹带甲方的品牌,让大家知道,有这么一个品牌存在。
  • 第二种KOL,上SERP几率相对较大,此时就不需要看品牌的名号响不响了,而是需要以SEO为基础,加上KOL自身创意,针对用户搜索意图进行创作,在已经获得品牌知名度的基础上,务求更多的转化。

03 总结

所以,并非所有买水的KOL都不能合作,而是如何有策略性地和其进行合作。选择对了,品牌方爸爸们一样可以获得很好的推广效果。

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