一味君 
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一，开篇之言
二，推广区别
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
今天这篇文章来聊聊，新品推广和老品重推有什么区别。
二，推广区别
新品推广，在广告方面有3个点是很重要的。
- 相关性
- 有效CTR
- 持续广告点击
在打新品广告的时候，我们在打关键词或者ASIN广告的时候，一定要找到相关性强的关键词或者ASIN。
如果是打了相关性不高的关键词或者ASIN，新品很容易挂掉。虽然广告点击也有，或者广告也有出单，但是容易被定位成四不像，从而导致新品的CTR会很低，或者非常不稳定。
那么这种就不是有效的CTR，而且这种CTR大概率在0.1%左右。
这样就会导致一种情况，那就是新品的自然排名很不稳定，甚至这条链接只能靠广告出单。
如果新品广告的CTR差，可以从下面做优化。
比如这个关键词iphone 14 case ，假设亚马逊广告建议竞价为0.8-2美金，如果老铁给了竞价0.8美金。
那么这个关键词的广告曝光点击，大概率集中在【商品页面】上，那么这样就会面临CTR不稳定和比较低的局面。
那么调整的方法：
- 不做任何改变
- 提升CPC
- 在顶部加BID
- 竞价策略改成【提升和降低】
这里面没有绝对正确的方法，但是2/3/4点，大概率让CTR提升起来。
还有一点就是，持续广告点击。这一点要做到的。比如今天是50次广告点击，那么明天需要做广告点击递增的行为，那么是51次广告点击也好。或者一个周期递增一定的广告点击次数。
这里面要说明一个情况。如果新品一个广告活动A的广告点击是精准有效的，每天点击10次以上，但是就是不出单，能不能把这个广告活动暂停，或者预算直接砍掉一半。
这个广告活动暂停会直接影响到【每日广告访问量】，我的做法，广告活动先不要调整，不要加预算，也不要降低预算，等到每天整体的广告点击次数提升起来，也就是旧的广告活动加预算，或者新的广告活动点击起来之后，再来优化之前的广告活动A。
新品的广告，我是很重视前面这三点。
老品重推，需要注意什么点：
- 有价格优势再来推
- 精准有效的CR
- 集中广告预算攻关键词
这三个点是很重要的。
比如一开始先做价格优势，配合高coupon来做价格优势，先出单，后面等到参加LD秒杀，再去参加7天秒杀。按照这样的周期去重推新品的效果会更加好。有了价格优势，广告的转化率会更加容易提升起来，从而进一步提升关键词自然排名。
精准有效的CR，这句话我想要表达的是，如果老品重推，那么关键词广告的框架是怎么布局？
先打绝对精准关键词
再打相对精准关键词
后打一般精准关键词
按照这个顺序，去布局关键词的广告，广告CTR和CR会得到有效的提升，并且还可以让亚马逊重新收录，收录我们的产品相关的属性卖点和消费人群定位。
集中预算打某个关键词。
这句话的意思，老品重推，我们要把广告预算集中起来，先把一个关键词广告排名和自然排名稳定第一页。再去推下一个关键词。如果是广告预算分散在不同的广告活动，是很难把某个关键词推广起来的。
比如用关键词工具，查【绝对精准关键词】的自然排名在前3页，给这个关键词单独新建一个广告活动一个关键词一种匹配模式，采用提降或者固定+BID模式去打。
这个关键词的广告预算逐渐加上去，大概一周左右的时间，通过烧关键词广告，把此关键词的自然排名稳定在第一页。
然后再去打下一个关键词，下一个关键词也是按照这种模式去打。大概两个时间，可以把8个左右的相关精准的关键词稳住在第一页。
老品重推的原理，配合价格优势（coupon/秒杀），集中广告预算把相关精准的关键词推起来。
这两个点，更加容易把老品广告的CR提升起来。广告表现好了，提升BSR排名，从而进一步提升关键词的自然排名。
新品和老品推广的侧重点不一样的是：
新品推广重视，前期持续递增有效相关的CTR。
老品重推重视，前期持续递增有效相关的CR。
