有卖家询问：老师，你觉得新品在站内没稳定排名、订单不多的情况下，可不可以用站外广告把链接信息放在FB，INS或者折扣网站上面推广，买家看到后会点进去直接进入亚马逊下单页面购买，从而达到引流的效果，这样会影响站内Listing吗?

我回复他：站内都没玩好，根本没必要做站外呀！

但就这个问题，还真的不能简单的这么一句话概括，因为这句结论终究还是让一些卖家不死心，忍不住想一探站外的究竟，最后的结果大多是，花了钱，浪费了时间，却并没有收获什么。

关于亚马逊站内和站外流量，我有一个“菜市场理论”：每一个卖家都是在菜市场摆摊的一个菜贩而已，你有见过哪个菜贩跑到大马路上吆喝着邀请路人去他的档口买菜吗？几乎没有。

一个人之所以选择在菜市场摆摊，首先是因为看中了菜市场本来已有的人流，目标就是走进菜市场、经过自己档口前的那些人，而不是连菜市场都没进的那些人。

对应的，一个卖家选择在亚马逊上开店，首先也是看中了亚马逊已有的流量，而不是自己一边在亚马逊开店，一边自己跑到站外去吆喝流量进来。

如果不理解这一层，你在亚马逊的生意，就会本末倒置，大概率是要失败的。

一个已经在菜市场摆摊的菜贩要想把自己的菜卖得好，并不需要他去菜市场外的马路上吆喝，而是需要他把档口布置得让人觉得赏心悦目眼前一亮，把菜品收拾得干净、摆得整齐，同时，有客户经过时，不妨多热情的招呼一声，为了能够自动吸引客户，最好拿出一两样常规菜低价促销，比如白菜、萝卜，别人1块钱一斤，他这里5毛钱一斤卖。

对于亚马逊卖家来说，Listing优化就是你的档口布置、菜品摆放，Listing文案中能够吸引人的有感情的词语和句子就是你的热情招呼，而站内广告就是消费者从档口前经过时的那声招呼。

基于以上的分析，很多新卖家小卖家开始运营时，没有意识到站内基本功的重要性，Listing写得像一坨翔，却着急去做站外流量，完全是本末倒置，缺少基本的生意逻辑。

我想说的是，生意的逻辑是相通的，但总有一些人，要么是因为不懂而没有意识到，要么是因为投机而疏忽这些基本功，到最后都会浪费不少的时间和精力，适得其反、事倍功半。

亚马逊运营的第一步，一定在站内。

那什么时候去做站外呢？

有几种情况：

一、清货滞销库存。有时候，某些产品因为选品失败，站内卖不动，为了避免长期滞销导致的对账号绩效的影响，可以借助于站外快速清货，当然，这种情况下，大多数是得不计成本的清货，把挽回部分损失当作赚到。

二、Listing已经是Best Seller，遇到流量天花板。有时候，我们打造的一款产品已经成为Best Seller，也就是说，已经达到了亚马逊站内流量的上限，但因为自己还有更高的打造期望，这时候，我们可以借助于站外投放广告、站外秒杀网站做促销等方式，引入更多的增量流量。

但需要提醒的是，这种操作也不是每个Best Seller的必需动作，最好是你的店铺是垂直于某个细分类目，同时你还想打造和沉淀自己的品牌时采取此操作，如果店铺是杂货铺，什么热卖卖什么，那我的建议是，一款产品成为Best Seller后，为了继续拉升销售额，赚取更多利润，不妨多选几个产品，无需做站外。

以上，希望对你有启发。