兵马未动，策略先行！

在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？

今天就来给大家讲讲海外社媒营销应该怎么做，边学边看~

产品匹配与投放逻辑

在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告。

一般而言，适合在做社媒营销的产品，具有以下几点特质：

1.自带爆点/话题性的产品

想要知道自己的产品是否适合网红营销，首先就要确定自己的产品是否具有吸引力或话题性，是否能够吸引消费者的注意。

2.独特而创新

社交媒体用户一般喜欢新奇和创新的事物，因此，那些独特而创新的产品在做网红营销时往往更容易引起关注。

3.可以展示使用场景的产品

短视频形式适合展示现实生活中的使用场景。

4.强调用户参与

选择那些能够鼓励用户参与和互动的产品，可以增加用户与品牌的连接和忠诚度。

产品推广策略制定

步骤1 确定您的投放目标

很多品牌在刚开始投放的时候可能不清楚自己的方向，不知道怎么有节奏有目的的去落地。

所以品牌在决定开始投放时，需要先明确自己的营销目的，定下初步的基调，后续围绕营销目的进行投放策略的确定。

一般而言，常见的投放目标包括：

销售 X 件产品；

获得 X 条潜在客户；

提高用户对业产品服务&品牌的认知度；

发现并修复新产品中的错误；

每月收入增加 X 美元；

提高公司在行业中的声誉；

通过社交商务产生 X% 的产品销售额。

创建目标时，请确保使用 SMART 目标框架。这意味着您的目标必须是：

具体：以清晰简洁的方式准确描述您的投放目标；

可衡量的：给自己一个期待达到的实际数字，例如销售额增长 25% 或月收入增加 25,000 美元。

可实现的目标：如果你的月销售额从来没有接近一百万美元，就不要以此作为目标。

相关性：确保该目标与您的其他业务目标相关，并且对您的整体销售策略有正面意义。

有时间限制：给自己一个想要实现该目标的时间范围，例如发布的第一个月。

步骤2 产品发布时间表

下一步是确定您想要在产品发布前做多长时间的预热，以及在产品上线后想要推广多长时间。最终目标是将新产品帖子无缝融合到您的常规社交媒体调度策略中。

首先，从您想要推出新产品的日期开始。您想在产品发布前多久开始宣传发布？

理想的发布时间表可能如下所示：

第 1 周：产品发布前的内容

第 2 周：产品发布和促销时的内容

第 3 周：产品发布后的内容

第 4-8 周：将新产品内容纳入现有社交媒体策略

步骤3 选择你的社交媒体平台

您将在哪些社交媒体平台上宣传您的产品发布？要做出这一决定，请先了解各个社交媒体平台的特点：

有一个说法很生动也准确：

TikTok像广场，嗓门要大要吆喝起来，平台追求流动性；

Instagram像客厅，女生聊八卦、分享，黏性高容易种草，购物决策依赖强；

YouTube像卧室，真实感要求特别长，有点类似朋友一起促夜长谈；

……

步骤4 制定网红投放计划

创建网红投放计划可以帮助您覆盖更广泛的受众，帮助新客户发现您的产品。您需要专注于寻找合适的KOL：

例如，初级或腰部KOL可以帮助建立知名度，而头部KOL更适合产生销售。请记住，影响者的追随者越多，您的预算就需要越大。

您需要确定具有以下特征的KOL：

定位与您的业务/产品类似的受众

可以帮助您实现发布目标和目标

创建符合公司使命的内容

适合您公司的预算

提供适合您的启动计划的灵活计划

创建一个符合这些准则的KOL列表，然后开始您的投放活动。

步骤5 准备投放素材

确定KOL之后，就可以准备网红投放素材了。这包括拍摄产品照片、创建展示新产品的图形、录制分享产品信息的视频内容等等。

您需要为发布的每个阶段提供内容和资产：产品发布前、产品发布时和发布后。

1）产品发布前

素材参考

即将推出的帖子

倒计时

主题标签

视频重点介绍了这款即将推出的产品背后的“原因”

有影响力的预告片

指向性的图片

产品预览

幕后制作照片/视频

案例

2）产品发布时

素材参考

操作方法帖子和教程

竞赛和赠品

功能亮点

产品照片

产品视频

案例

3）产品发布后

素材参考

影响者内容

与产品相关的教育视频

产品广告

案例

步骤6 开始预热

根据发布时间表，在您之前选择的所有社交媒体平台上宣传您的产品。

例如，创建一个倒计时，让您的观众知道某件事即将发生，更好的是，知道它何时发生。

或者分享一些预告照片，让客户看到产品的一部分，但不是全部。这能吸引用户去猜测接下来会发生什么。

步骤7 制定你的内容日历

分享第一篇帖子后，就可以构建内容日历了。您多久发布一次新的发布内容？您会每天在每个涉及的平台上发帖吗？你会交替几天吗？

制定发布内容日历可以帮助您制定全面的策略，在正确的时间吸引每个主要平台上的受众。

例如，您可能决定先在 Instagram 和 TikTok 上发布产品，然后将 Facebook 和 Twitter 纳入您的策略中。确保为每个平台创建个性化内容并提前安排。

请确保您的内容日历也与产品发布时间表相匹配。您一定不希望在产品上线之前太早发布产品公告，从而导致客户感到沮丧，因为他们还无法真正购买您的产品。

反之亦然，您不也不能太晚发布产品上线公告，从而错过可以带来的关键销售。

步骤8 推出产品

在您的在线商店上打开可购买选项，或者在您的网站或 SaaS 工具上启动新功能。分享该社交媒体帖子，宣布您的产品已上线并可供购买或升级。

最重要的部分是保持这种势头。不要分享您的产品已上线的帖子后，就不再谈论它。

相反，请利用第一周分享有关新产品的各种内容。展示它是如何制作的、为什么您的公司决定提供该产品、如何使用它、它如何解决痛点等等。

数据总结与复盘

投放完了，怎么知道效果呢？一般我们从这些问题去做复盘：

您是否已售出您想要的那么多产品？

您在发布期间是否扩大了影响范围？

增加你的追随者？

增加网站流量？

如果您尚未完全实现目标，您可能会决定延长发布计划，创建和分享更多内容。

或者，您可能决定比计划更早地在一些社交网络上制作广告，或者增加总体广告预算以覆盖更多人。

为了确保满足这些 KPI，可以保持社交媒体产品发布的流畅性和灵活性。