广告ACoS一定要控制在盈亏平衡点之下才算是好广告吗？

我的答案是：不一定！

ACoS主要有三个影响因素CPC、CVR、Price，针对这三点会出现一些不利的情况：

有些类目竞争激烈，CPC就是这么高、不想出高价就没流量；
Listing在怎么优化，对CVR的提升总是有个上限的；
客单价不可能脱离这个类目的实际竞争程度以及客户的心理预期范围

出现了上述一种或多种情况下，ACoS就会出现总是高于盈亏平衡ACoS,那此时的广告就真的没有价值了吗？其实未必；

广告对于整体运营业务有这么一个逻辑：

广告投入增加→广告出单增加→总订单量增加→自然排名提高→自然订单增加→控制广告投入跑利润

这是一个不断循环的过程。

广告ACoS高于盈亏平衡点说明广告出单是亏损的，但总单量的提升使产品自然排名起来了，带来的自然订单利润能Cover住这部分亏损，整体是有利润的，也是一个不错的结果；

有卖家朋友可能会问了，针对广告ACoS优化不下来的问题难道就没有其他解决办法了吗？

在广告本身无法盈利的时候，我们关注的点就需要从广告ACoS转移到了ACoAS(广告成本占比)，此时只有ACoAS小于盈亏平衡ACoS整体才能盈利（你没看错，盈亏平衡ACoS还能用来判断整体是否盈利）；

如果想进一步出利润，我们就得从整个销售环节来考虑进行“费用”的再分配，广告这个渠道的出单的效率低（ACoS高），我们可以压缩控制这部分的投入（控制广告成本占比），此时省出的预算，我们可以分配到其他出单效率更高的渠道（测评、红人、软文或者其他独门推广秘笈等等），这样我们既不损失单量，也能出更多利润，此时我么衡量的指标就变成了CPA（Cost per action 单次出单成本=花费/单量），只要该渠道的CPA<广告CPA，我们就可以选择将广告的一部分预算腾挪过去。

额外补充一点，即使你有成本低于广告的其他出单渠道，我也不建议你把广告全关掉，因为我们不仅要考虑到流量的成本还要考虑到流量的持续性，站外的优质资源总会有青黄不接的一天，难道到时再把广告开开？这一来一回的，广告表现也受到影响你说这是何苦呢？

此外，广告也是我们Listing状态的晴雨表，有什么风吹草动的，第一个就会从广告数据上体现出来，这么好的一个预警机制，可别浪费了。

以上，祝大家变得更强。

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