有学员反馈自己的运营成绩，先给个结论接着上图，结论就是：非常优秀！ 
具体聊天截图如下

按照这位学员的讲述，有几点值得我们每个卖家思考和学习： 

一、选品是标品。 

学员这里说的标品，也是我在孵化营课程中反复强调的一点，所谓标品，是指消费者关注产品功能而非产品款式、颜色、外观、尺码等个性化内容的产品。是我讲选品时反复强调的选品底层思维第一层—刚需制胜的体现。 

我知道在这一点上，不少卖家会有疑虑和质疑，他们的质疑是，“按照你所说的刚需，大家的产品都一样或差不多，如此一来，怎么差异化？如果不能差异化，那不就只剩下相互比拼谁更卷一条路了吗？另外，如果没有差异化，卖到头部的卖家已经占有先天优势，作为后来者，如何能够上去，又如何能够超越？” 
沿着这样的思考和思路，有些卖家选择了差异化，比如设计独家款式、开私模等等，虽然也有成功的案例，但我个人的感觉是，作为一个老卖家、大卖家，你的选品不需要我教，你已经具备了做独家做差异化的资源和能力，但作为一个还需要学习选品的新卖家、小卖家，标品意味着风险更低，至于是否会同质化、是否会太卷，我们接着看案例中的卖家怎么说。） 

二、标品中的差异化，或者说，内卷成功的根本是“要抠成本”。

通过上面截图你可以看到，这位同学的表述是“标品+低客单价，靠价格和数量进行差异化内卷的情况，需要抠成本”，其实，成本把控是个大学问，但偏偏被很多卖家疏忽了。

曾经有卖家专门来找我请教，名义上说是请教，其实是兴师问罪。这位卖家来访时，直言不讳的说，“老魏，我知道你的店铺和产品，以你现在的价格，要是能够做出利润，我把头割下来给你。”既然话都说到这份儿上了，那咱直接核算就是了。登陆账号，打开后台，查看销售价格，核算成本、费用、广告支出等等，一番核算之后，来访者傻眼了，我$5.99售价的产品，还真有6元人民币的利润。

我以为会像鲁迅写的干将莫邪剑故事中那样，一颗头颅蹦下来和我说几句，表达自己的勇气和义气，但我最终并没有收到这位勇士的头颅。当然，也不敢收。为什么低价还能做出来利润，这绝对得考察你的成本把控能力和对平台规则熟悉的程度。细节里面藏真知，很多人，对平台规则和细节不熟，也不愿意学习，无知而傲慢。手里只有一把铁锤，觉得整个世界就是个钉子。

这不是世界的问题，是你的问题。一次参加一场聚会，偶遇一个熟人，桌上还有其他卖家，我随机而坐，席间和旁边的卖家交流，对面的熟人刚好和我的邻座很熟，知道我邻座有一些在他眼中看来是干货的东西，生怕这位邻座一不小心透露给我，急得又是使眼色又是坐立不安的各种暗示。在那一刻，我就见识到了认知低且思想固化的模样。在当时，我们并没有交流他们的所谓的运营干货，只是简单的聊几句别的而已。

永远不要用自己狭隘的世界观去度量这个世界，很多东西我们自己不知道，不是因为不存在，而是因为我们认知低。成本的把控也是如此。我在孵化营课程中讲到的关于亚马逊卖家应该注意的成本把控事项，就足以写一本书。关于成本把控的细节，很多内容都曾散落于我之前的文章中，你自己可以回头翻一翻、读一读，我这里想推荐一本薄薄的小书—《提高利润的78个方法》。虽然书的内容和亚马逊运营无关，但认真读读这本书，至少可以帮你开拓一下成本把控的视角和细节。

三、关于Listing优化。     

很多卖家的日常就是每天修改Listing，还把这种修改称之为“优化“，这其实有点高估了自己的行为，也误解了优化的逻辑和细节。 我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中曾总结了“二不优化三优化”的原则，不是每一次的调整都叫优化，只有在表现不好的时候才进行优化，表现好的时候，最佳的姿态就是不动，就像本案例中的这位同学讲述的那样，“产品自上架以来，listing没有做过任何调整，哪怕一个标点符号”。为什么不调整？表现好，为什么要调整？     

四、关于站外活动。

曾有卖家向我询问：“老师，你能教教我怎么做站外吗？”“你现在的运营状况是怎样的呢？”“产品刚上架，出了一单，之后就再没出过订单了。”“按照你现在的状况，忘了站外这回事，用心的研究站内，研究竞品，研究广告，研究打爆款的技巧。”

是的，放着站内不好好利用，却要研究站外，这已经不是本末倒置，这是思路上的严重错误。
按照今天案例中的同学的表述，产品自上架以来，“没开过优惠券，没做过站外，没刷过单，只靠调整价格来推动排名。”

运营没有那么复杂，很多人用了很多招数，却从来不曾懂《教父》中的那句话，“半秒钟就看透事物本质的人，和一辈子都看不透事物本质的人，注定了有截然不同的命运”。
需要补充一句是，我不太建议从一开始就做站外（甚至可以永远不做站外），但对于优惠券、秒杀这些，还是可以适当使用的。

五、关于站内广告。

前三张截图分别是这位同学的1天、7天、30天广告截图，截图中的数据可能已经痛击了很多卖家的心和肝：广告还能这样开？我们为了抢首页首位把广告竞价调到$5，调到$10，你却居然只有$0.15？
是的，很多卖家在站内广告的投放上真可谓有条件要上，没条件创造条件哪怕卖车卖房也要上，很多所谓的大咖告诉你，广告一定要上首页、上首位，可有没有思考过，这真的符合商业逻辑吗？有些卖家冲首页冲首位是因为有钱有矿不怕亏，可不是每个卖家都真有这个资本，比如，一个月亏100万。不是笑话，是真有这样的案例。

投广告，投多少，投多点会不会有个好一点的结果？很多卖家对广告的思考就像是吃坏了肚子后，肚子咕咕响着忍不住想放屁，啥心情？想放又不敢放。为啥？担心万一不是屁呢？内心纠结。终于狠下心来告诉自己：赌一把！内心祈祷着，放松开关，屁声响起，一股暖流。“他MD，输了！”
广告要投吗？要。要多投吗？要冲首页首位吗？要不计成本的超越对手吗？如果你意志坚决铿锵有力的说是，那大概率的，答案也是，“他MD，输了！