近年来TikTok逐渐风靡全球，去年9月，TikTok全球月活用户突破10亿，稳定高速增长的用户为TikTok积累了大量消费人群，TikTok电商化进程也随之进入快车道。2021年，TikTok电商GMV达到60亿元，2022年TikTok电商GMV目标更是直逼120亿元，跨境电商成为TikTok重要的业务方向。今天飞书深诺策略中心就带你深入TikTok海外电商，探究海外发展动态。

TikTok将东南亚作为海外电商核心阵地

2021年2月，字节在印度尼西亚正式启动类似国内抖音小店的TikTok Shop，TikTok电商闭环第一阵地建立。4月起，TikTok电商闭环逐渐延伸至欧洲、北美等地区。8月，TikTok外链电商升级，在英国、美国、加拿大开放TikTok Shopping功能，Shopify商家可在TikTok账号中添加“购物”标签，即TikTok小黄车，同步产品目录和购买通道。

2021年全年，TikTok在印尼与英国的电商小店实现了约人民币60亿元的GMV (约合9.5亿美元)，约为其合作伙伴Shopify的0.55%，其中近7成的GMV来源与印尼市场。2022年初，TikTok加速国际电商化进程，打通了马来西亚、越南、泰国3大东南亚市场。

TikTok shop和小黄车两种购物模式并行

全球范围内，TikTok的电商化存在闭环模式与外链模式并行的格局。

闭环模式——TikTok Shop

TikTok Shop在前端用户交互方面，包括店铺入口显示位置、购物链路等，与国内抖音小店高度相似。它包括两大推广模式：

1、商家TikTok号内通过短视频与直播间挂产品链接

2、后台通过TikTok Affliate联盟计划与KOL进行合作推广

外链模式——TikTok Shopping

TikTok外链购物类似与断直连前加载了淘宝入口的抖音外链电商。绑定了Shopify账户的商家可在短视频发布前加挂商品链接，消费者点击小黄车链接checkout，可自动跳转到独立站的购物页面。21年8月改版后，增加了商品橱窗功能，进入商家主页可直接展示商品。

对于英美市场的Shopify独立站卖家而言，与TikTok打通加挂小黄车能有效放大流量来源。卖家在成为英国TikTok Shop店主30天后还可申请开设英美融合店。对于瞄准东南亚市场的出海卖家而言，开设TikTok Shop则需要当地公司，多元化的渠道经营与一个新的流量+电商闭环或将成为新的增长抓手。

TikTok在哪些国家正当红？

从社媒平台发展来看，TikTok无疑是近两年的大赢家。2021年，TikTok在美国市场的渗透率超过了40%，虽然在英国略低，但仍超过了3成。东南亚是TikTok最有优势的地区，越南和泰国的渗透均超75%，马来最低，却也超过了半数。

纵观TikTok开通了电商功能的地区，其月活用户规模在2021年底约为3亿，且其用户的粘性非常高，使用度很深。此外，年轻人，尤其是年轻女性占平台用户的主体，消费心智更随性，容易被有趣的内容所吸引进而产生购买的意愿。

TikTok电商只看重内容营销吗？

TikTok为出海卖家带来的远不仅仅是流量的补充，更是海外生意模式的根本性转变。从传统电商到TikTok电商，用户的路径从需求导向转变为兴趣挖掘。

因此对卖家而言，以TikTok为代表的社交电商及兴趣圈层为核心的社媒阵地经营不能再以产品(选品) 作为经营的核心，内容在整个生意盘子中的重要性已经是毋庸置喙。但这并不意味着产品不再重要，而是在强产品的基础上强调营销力、产品力和经营力的升级，流量的获取与产品的售卖都与内容的质量和可传播性紧密关联。