做海外广告投放的人应该都知道表单广告（Lead Ads），想收集符合商家业务推广需求的潜在用户信息，这可是一种非常简便高效的方式，用好了用Lead表单广告甚至可以让单条线索广告费用降低近一半，并且给用户带来良好的体验。

不过究竟什么是Lead Ads，为什么要投，对什么行业适用，以及怎么投，很多人还是搞不清楚。今天飞书深诺优化部就带你走进大卖都在用的表单广告。

 表单广告是什么？

表单广告 (Lead Ad) 可以帮您找到可能对您的产品或服务感兴趣的用户，可以借助即时表单收集用户的姓名、邮箱和手机号等联系方式，并收集他们的信息。还可以在此类表单中添加自定义问题，以便了解潜在客户，达成业务目标。从陌生人过渡到购买者甚至是忠实买家，潜在客户阶段是消费者生命周期的一部分，前期收集信息，有利于在关键时刻临门一脚，达成购买转化。

 表单广告适用于哪些行业呢？

表单广告能实现以下目标：为业务发掘潜在客户，收集公司邮件简报的订阅用户信息，鼓励用户下载白皮书或宣传册，了解潜在客户的兴趣和行为，吸引用户报名参加您的计划等，尤其是对游戏、娱乐、零售、3C、汽车、教育等行业尤为重要。

 表单广告有什么好处呢？

1 无需搭建落地页到网站，就能轻松快速地找到并吸引对您的企业、产品或服务感兴趣的用户。

当您接触到潜在客户时只要利用好表单广告，它就可以以最简单的形式为您搜集信息，您可以将这些信息存储起来，日后更快地了解您的潜在客户。

2 发掘潜在客户，推动潜在客户进入您的营销漏斗，助力更多转化，提升您的企业、产品或服务的销售额。即使他们目前不打算购买，表单广告中搜集到的联系信息仍然是您业务的重要资产，用于后续营销触达。

今天飞书深诺品牌优化部主要跟大家介绍几个主流媒体渠道的表单广告：

01 Facebook Lead Generation

您可以在广告管理工具中或通过 Facebook 粉丝页创建表单广告。表单广告会显示在 Facebook 动态消息、Facebook 快拍、即阅文、视频插播位、Marketplace、Instagram 动态和 Instagram 快拍中。当用户点击您的广告后，系统将提示他们填写您的表单。用户提交表单后，表单广告数据保存在 Facebook 服务器上，您可以直接通过广告管理工具、Facebook 粉丝页或绑定 CRM 系统（例如：Mailchimp 或 Salesforce）下载潜在客户开发数据。

02 Google Lead Ad – 1

您可以在谷歌广告账号中创建以表单为优化目标的广告系列，用于效果最大化广告系列、购物广告系列、搜索广告系列、视频广告系列、发现广告系列和展示广告系列。当用户浏览与 Google 合作的网站、视频和应用时向展示您的广告，鼓励相关客户提供电子邮件地址、注册接收简报或提供其他相关联系信息来表达对您的产品或服务的兴趣。建议您使用号召性用语鲜明有力的文字广告，或能够以简单文字无法企及的方式传递信息的富媒体广告（图片广告或视频广告等）。利用“转化跟踪”来跟踪转化情况。在设置完成后，您就可以持续关注一些重要的指标，包括转化次数、每次转化费用和转化率，以及关键字转化数据和着陆页相关数据。

03 Google Lead Extension – 2

在 Google Ads 中创建附加潜在客户表单，然后将其添加到广告系列中：搜索广告系列、视频广告系列、发现广告系列和展示广告系列。您的受众群体中的用户访问 Google 的某个产品和服务（例如 YouTube），并与包含附加潜在客户表单的广告进行互动。当用户打开潜在客户表单后，可以选择提交自己的联系信息，例如电子邮件地址、电话号码和其他详细信息。拥有“标准”或“管理员”访问权限的用户可以通过 Google Ads 下载和管理潜在客户信息。您既能以 CSV 文件的形式下载潜在客户信息，也能创建Webhook集成后直接在您的客户关系管理 (CRM) 系统中接收潜在客户信息。您只能下载过去 30 天内提交的潜在客户信息。

04 TikTok Lead Generation

当您选择潜在客户表单收集作为您的推广目标时，您将能够发布一个 In-Feed Video Ad，该广告与一个表单相连。每当有人点击您的广告上的行动引导文案 (CTA) 时，它会立即弹出一个表单，人们可以在这里分享他们的联系信息、回答您的问题以及安排约会。表单可以根据您的行业、营销需求和业务场景进行完全自定义。使用 TikTok Marketing API 将表单数据与您的 CRM 直接相连或者直接从 TikTok 广告管理平台下载表单数据，使您能够快速跟进表单。

05 LinkedIn Lead Generation

LinkedIn表单广告根据广告展示位置可以分为三种：

①在Newsfeed中，使用赞助内容在桌面、移动设备和平板电脑的 LinkedIn 源中推广公司更新。

②在Messages中，使用 Sponsored InMail 发送个性化消息，比电子邮件带来更多转化。

③在桌面端的兴趣推荐中，使用按点击付费的文字广告通过简单的标题、描述和小图片进行营销。

您可以按职位、公司、行业、资历等来定位合适的人或使用匹配的受众（一组自定义定位选项）重新定位网站访问者、接触联系人并构建基于帐户的营销活动。当 LinkedIn 用户点击您的广告时，他们的个人资料数据会自动填充他们可以通过单击提交的表单。您将获得有关您的潜在客户的更准确和完整的信息。Campaign Manager 中的实时报告使您可以轻松地在 LinkedIn 上显示潜在客户营销的价值。您还能够使用转换跟踪来衡量您在 LinkedIn 上的广告的网站转换，并使用内置分析来优化您的广告活动。

 超实用表单广告TIPS：

1.重点宣传为客户提供的特殊优惠或奖励，提供充足的信息，推动客户决定是否采取行动。

2.在广告中添加吸睛的图片或视频以及明确的号召性用语：广告的制作越吸引人越好，并明确告诉用户下一步该执行的操作。

3.保持表单的简约性，就业务目标提出尽可能少的问题，让用户填写起来更轻松（建议通过设置选择题来进一步了解或筛选潜在客户信息，尽量减少简答题的数量，）。而且要为客户提供作出响应的方式（最好提供多种选项，如免费电话号码、网页和电子邮件地址等）

4.表单用户再营销和类似用户营销。建议根据现有客户确定不同级别的优质受众营销，这样有针对性地进行优化，进而触达您受众群中更优质的潜在客户。

5.测试不同长度表单的转化效果：可以考虑运行 A/B 测试，针对不同长度的表单衡量转化完成率、单条表单费用和单次转化费用，确保表单符合您的业务目标。

以上是跟大家分享的潜在客户表单广告内容，如有问题，请在下方留言。欲知品牌广告如何整合布局表单广告使助力品牌营销，请联系飞书深诺品牌优化部