作为全球最大的视频网站，YouTube是出海品牌广告主使用视频广告触达目标用户的首选平台。根据广告主的不同营销需求，可以利用YouTube的多种视频广告产品，覆盖多种广告版位，实现品牌知名度、产品钟意度提升，触达潜在用户，提升线上销量等不同营销目标。

覆盖YouTube不同版位的视频广告

其中信息流视频(In-feed ads)广告与其他视频广告产品相比，用户观看此类广告的意愿最强烈，互动率最高，广告体验最佳，适合增加用户对品牌的好感度。目前Google最新推出的In-feed for Reach广告使用tCPM出价策略，与视频覆盖面广告系列（VRC-Video Reach Campaign）相比，In-feed for Reach的千次展示费用降幅可超过50%。本文将带你深入了解In-feed广告，以及使用In-feed for Reach降本提效的新玩法。

01 什么是信息流视频广告(In feed ads)？

In-feed广告曾用名视频发现广告(Trueview Discovery ads)，主要的投放版位是YouTube搜索结果页、YouTube的“Watch Next”部分、以及YouTube首页动态中，在用户搜索视频、浏览视频列表、滚动浏览 YouTube首页动态时展示广告。

In-feed广告的展示位置、

图片出处：https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-apac/marketing-strategies/video/youtube-trueview/

与其他视频广告不同的是，In-feed广告不会打断用户在观看的视频，仅作为推荐内容出现在信息流中；且用户需要点击In-feed广告，才可以跳转到所对应的视频页面并观看视频。用户的点击行为往往表达了对视频素材有一定程度的兴趣，通过观看In-feed广告，用户对号召性按钮的点击意向提升了5倍。

02 In-feed广告出价策略

|  Maximum CPV（最高每次观看费用出价）

此种出价策略以视频观看量为优化目标，机器会将广告展示给最可能主动选择观看视频的用户，按视频被观看的次数收取广告费用。这也是在Google ads后台中，In-feed广告的默认出价策略。由于In-feed视频广告属于点击后播放，带有用户主动了解品牌的明确意向，可以规避一部分广告预算的浪费。

|  Target CPM（目标每千次展示费用）-  需申请白名单

此种出价策略以广告曝光量为优化目标，尽可能地扩大广告对用户的覆盖面，按广告每千次展示收取费用，适合提升品牌声量和品牌知名度。白名单产品In-feed for Reach可使用Target CPM出价策略，不但补充了VRC广告覆盖不到的信息流版位，同时可以在限定的CPM之内，使广告曝光量最大化。根据历史投放数据， In-feed for Reach广告的CPM比VRC广告低50%以上，广告回想度比VRC广告高30%。

03 素材内容最佳实践

使用吸引人的文案和缩略图，提升点击率

In-feed广告的缩略图、标题、描述是吸引用户点击In-feed广告的关键。

在用户浏览信息流时，视频缩略图会比标题更快吸引用户视线。选择最直观表达视频内容的图片作为视频的缩略图，会让相关用户进一步对视频产生兴趣。在创建In-feed广告时，系统会根据视频内容，自动生成四张缩略图供选择。如果希望使用自定义的缩略图，可以在YouTube频道中为特定的视频上传图片。

创建In-feed广告时自动生成的缩略图

标题最多可输入 100 字符，为了帮助用户快速了解视频内容，文字需要尽量做到简洁，传达关键信息，并以明确的利益点或号召性用语（例如“立即观看”）吸引点击。视频描述最多 2 行，每行最多 35 字符；但当广告在桌面设备上投放时，广告描述不会显示。

选择适合In-feed广告形式的视频内容

与其他广告形式相比，In-feed广告更适合使用较长的视频素材，如产品开箱、评测、使用教程等内容。视频创作的重点不需要放在时刻吸引用户的注意力，而是为用户提供更详尽、有价值的信息。