炎炎夏日来临，各国电商的夏日大促活动也逐渐展开序幕。相对于欧美国家Q4季度的黑色星期五以及Prime Day等大型促销节日，夏日大促在一些发达国家的销售增长也是不可小觑的。因此如何把握夏季黄金档、在诸多夏日活动中玩出新花样，也是出海商家们需要不断思考的问题。针对这一话题，我们举办了线上课程从多角度进行干货分享（欢迎下方扫码观看直播回放）。

今天，我们总结了行业资深优化师的分享，根据不同场景和群体分析热卖选品、设计促销场景和文案、以及利用META布局营销节奏，全方面带你轻松备战夏日大促。

2021年整年欧美国家的趋势情况

在去年2021年整年欧美国家的趋势情况中，Q4作为电商旺季，竞争非常激烈，而5-8月整体呈现平稳之势，因此称之为“电商平滑季”。

这阶段的CPM竞争不升反降更适合广告主去试错，并且这阶段的常规节日也比较密和分散不输给旺季，其中很大一个特征是人群属性极为不同：母亲节、父亲节、返校季，对应的人群分别是母亲、父亲、学生。

他们的需求大不相同，用相同的套路去借势营销一定不是明智之举，而如果直接放弃某个节日又非常可惜。所以如果有一个季节可以将“电商平滑季”包罗起来，夏季是唯一的选择，它能支撑起四分之一年的销售周期。预祝卖家夏日大促抢滩欧美市场，错峰竞争提前收割。

对于很多品类来说，夏天也是不二的销售旺季。接下来例举一些居家隔离还有夏日出行场景下的时令选品。

居家场景-选品无忧

居家场景下通过将家庭成员分类，可预见家居园艺和家用电器类将成为当之无愧的时令品类，女性群体体现宜居、男性群体体现动手能力、儿童体现居家乐趣、宠物体现干净清洁。因此，时令制冷用品/清洁用品/室外设备/水上玩具/露台设备将会是时令热门的选品。

出现场景-选品无忧

出行场景下不管是出行装备、水上活动还是陆地活动，户外旅行和美妆个护成为首选品类，出行装备体现贴心和实用、水上活动体现休闲和玩乐、陆地活动体现舒适与修复。

所以，旅行装备/水上道具/防水防晒/远途工具用品将会是大热。

而季节性服装配饰、室内外体育用品在一年四季都不太会淘汰，不管居家还是出行都是需要的（差别在于样式和用途不同）。

相较常规节日，在夏促相较常规节日中，分享居家和出行场景下的夏日当季选品，可以来告诉顾客你可能需要什么而不只是告诉他我有什么，从而对消费者进行更多引导，刺激消费。

夏日大促 VS 常规节日促销

常规节日一波流不需要设计场景。因为时效性，预热+活动持续时间一般不超过3周。而我们希望打造的夏促活动时间是卖家可自由决定的（在5-8月之间或者前后都没关系），同时由3-4个主题组成多层次衔接起来，主的banner可以维持4个月不变（但是主题/选品/促销活动是变的）。因此通常卖家从4月就已经开始准备夏季大促，从6月开始进入宣传的黄金时期，7月份开启夏季的促销，整个促销期直至8月底。

如何利用META布局备战夏季大促

预热期

上层漏斗-通过Video view发布故事性活动预告（代替文字引导），预热贴文互动为主页Shop带来自然流量，Traffic和Conversion引流至独立站页面在大促前实现预注册和预加购的行为。

发力期和持续冲量期

中层漏斗-通过Conversion和目录促销扩展人群目标，是大促期间的主要手段，而Click to Messages和Sponsored Message将主页化作在线客服实现聊天对话和对话重启，同时利用一次性通知（one time notificaiton）推送夏促讯息，除了新客之外亦可提醒原有的Follower。

收尾期

下层漏斗-通过Conversion和目录促销大力鼓动顾客复购提高末期的交叉转化而为了呼应预热期可以通过Brand Awareness-以video的形式提高品牌曝光。

此方案更适合初阶段的广告主，原因是侧重拉新客，在夏促中后期才增设再营销（具体是否可以实施再营销与累积的拉新访客数不无关系，一般日访客数少于500很难启动，建议至少选择30天以上，180天内皆可）。

最后，附上夏日大促素材文案制作要点：

投射在移动端全屏信息流的广告素材内容越简洁越好，因为文案超过五行会被折叠，图片密密麻麻的小字基本看不清，所以META广告素材应考虑到用户体验需尽量减少用户的unlike，素材文案简洁直白为主（聚焦在主题活动和产品上）