聊聊CPP，ASA投放效果的“定海神针

引言

CPP（Custom Product Page），AppStore的自定产品页的真正实力正在悄然体现。广告主除了通过这个功能进一步放大产品在搜索结果广告中的相关性外，还能为“即将推出“的首页展示广告提前埋好伏笔。先人一步建好优化的前哨站。

01 什么是CPP，它的强大之处

CPP即Custom Product Page的缩写，是App Store在年初推出的自定义产品页功能。针对iOS 15和iPadOS 15或更高版本中创建多个版本的App Store产品页，展示您 App 内的不同功能或内容 (例如特定的运动、角色、节目或游戏功能)，并通过唯一的 URL 与不同的受众共享。您也可以使用这些页面来展示季节性或文化相关的内容。每个自定产品页可以包含与默认产品页上不同的截屏、推广文本和 App 预览。

过往我们所熟悉的iOS“商店页优化”服务，是旨通过优化产品详情页面各项元数据、搭配A/B测试，遴选出最佳方案的“传统”套路。但此套方案的劣势也很明显：

1. 测试覆盖面存在局限性

2. 页面相关性与用户需求存在偏差

3. 设计成本过高

因为理论上来讲，在实际投放过程中，广告与用户需求的相关性是决定用户点击的第一步，过度强调设计效果只会在短时间内影响用户决策。但当浏览体验产生中断，或是与最初印象产生偏差时，用户的跳出率就会开始增高。而苹果广告这次隆重推出的CPP功能，则是一套“画龙点睛”的绝佳方案。

它帮助广告主通过在投关键词锁定用户关注点，再定制独立详情页面营销的流程，最终达到提高日常投放效果的目标。苹果广告提供的这套营销解决方案，可以真正地帮助广告主“以小博大。传闻媒体在计划全新的广告形式，CPP也必定会扮演一个举足轻重的角色。

下面我们就来谈一谈苹果是如何通过“一根杠杆撬动了整个世界的”。

02 CPP的细节功能和操作方法

CPP针对复合功能的App根据不同关键词展现不同的产品页面，且至多可创建35个自定义产品页。广告主可以前往App Store Connect后台通过添加预览视频、图片和宣传文本等内容设置自定义产品页。完成设定后前往广告账户后台搭建广告组时就可以看到能使用的自定义页面，然后选择需要的CPP页面即可。（类似之前的creative set操作方式）

03 CPP的成效

根据飞书深诺的过往经验，全球客户使用CPP之后相较之前点击率平均提升18%。亚太地区CPP相对默认广告成效提升更为明显。

04 CPP 结合不同场景的使用

让用户更快了解产品
中重度游戏一般默认主页较多为精美的视频CG。使用CPP添加竖图素材（广告展示会直接显示三张竖图）以此更快速更直观地让用户了解游戏的内容、功能与玩法。
多地区同一包体的产品
对于多地区使用同一包体的产品可以使用CPP针对不同地区设置对应的本地化语言与当地热点来更贴合投放地区用户习惯与内容来提升广告效果。
结合IAE投放
IAE为In App Events缩写，是苹果针对App内时效性活动的一项功能，可以制作一些精美的活动页面例如游戏竞赛、电影首映、直播体验等。配合CPP可以在用户搜索活动内容直接触达App活动页面，例如下图的限时攀岩活动等。

IAE详细介绍可以参考苹果官网页面。

05 CPP 案例分享

某RPG游戏客户结合代言人营销制作专属CPP页面，强调明星效应，广告CR提升20%，CPA下降25%。
某头部视频客户针对APP不同功能区分设置关键词广告，且配合不同的关键词使用对应的CPP页面后，广告消耗提升60%，转化率提高10%。
某旅行APP客户春节期间更换红色节日元素主题的产品素材，并捕捉春节出行等相关词汇结合CPP投放，广告TTR提升10%，CPA降低10%。