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往后的时间里,我们将会持续更新卖家比较关心的问题,并汇集成文章回答,分享给大家,请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字,记得标星Kris浩公众号,后面有更新会第一时间推送给你们的。
一、在当地时间晚上流量很少的时段, 我应该关掉广告活动吗?
我们不建议你随意开关广告,并且建议你为常规广告活动设置“无结束日 期”(为特殊节假日设置的广告活动除外)。保持广告的开启有助于系统深度了解你的商品,持续获得曝光,不错失流量机会。此外,频繁开关广告可能造成历史数据丢失,不便于后续分析与优化广告延伸:在按单次点击付费(CPC)的模 式下,广告曝光是不会收费的 哦!只有当消费者点击了您的 广告,才会被收取费用。
——————二、我可以把竞争对手的品牌 写到自己的关键词里?
你可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是,你不能将其写入商品详情页(listing)中, 此行为可能涉及侵权。
——————三、广告报告中的“7 Day Total Orders” 是仅包含最近7天的销售数据吗?
报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因 周期,即如果消费者点击了你的广告,此后7天 内进行的购买转化都将归因到此次点击。延伸:商品推广归因周期为7天,品牌推广归因周期为14天,展示型推广归因周期为14天,广告归因逻辑:点击归因优先于浏览归因
——————四、在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配, 还要打开词组或广泛匹配吗?它们会不会互相竞争?
不会互相竞争,关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如,若你您为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配,当消 费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时,你的广告都可能被 展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量;且实现拓展搜索词的目标, 为下一步精准投放积累更多有效词。延伸:
- 广泛匹配(broad):如果消费者的搜索词包含所有关键 词或接近的变体(如首字母缩略词、 词干、缩写和重音),则可与之匹配。也可将打乱顺序的搜索词与关键词 匹配。
可匹配搜索词:wireless bluetooth speaker;speaker wireless
不可匹配搜索词:wireless headphone
使用场景:刚开启广告、新品冷启动、 持续打造品牌影响力的阶段,可以让 您的广告获得大量的曝光机会。(更多广泛匹配的详细信息,可以查看:亚马逊广告真的智能了!看看广泛匹配(broad)算法的最新变化!) - 词组匹配(phrase):消费者的搜索词必须与确切词序的短语、词组或他们 的变体匹配,广告才能得到展示。也就是说任意单词间 均不可拆分、插入其他词,也不可调换词序。比起广泛 匹配,它的限制性更强。
可匹配搜索词:bluetooth wireless speaker ; wireless speaker case
不可匹配搜索词:wireless bluetooth speaker
使用场景:当您的产品词为多义词或容易产生歧义时, 可加上限定词组成固定词组以缩小匹配范围,提高匹 配精准度。比如glasses的含义有玻璃、酒杯、眼镜,若您 想为红酒杯开启广告,则可设置wine glasses为关键词 并选择词组匹配。另一场景是当您的产品词原本就是2 个或2个以上单词的专有名词时,比如makeup brush。 - 精准匹配(exact):消费者的搜索词必须与关键字完全匹配(可识别单复数),广告才能得到展示。精准匹配是限制性最高的匹 配类型,但与消费者的搜索关联性更强。
可匹配搜索词:wireless speaker, wireless speakers
不可匹配搜索词:wireless speaker case; bluetooth wireless speaker
使用场景:当广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词,如长尾关键词时,可以设置精准匹配进行进一 步投放。
——————五、推广新品时,可以通过哪些方法收集关键词?
我们建议你在推广新品前多渠道收集关键词:
1. 亚马逊广告平台推荐关键词。
2. 亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。
3.(如果已开启了自动广告)自动广告《搜 索词报告》中相关度较高的客户搜索词。
4. 通过调研竞品listing所获得 的相关度较高的关键词。
5. 亚马逊品牌分析(ABA)“关键词搜索” 中相关度较高的关键词。
6. 商机探测器中细分市场下 相关度较高的搜索词
——————六、当自动广告跑了一段时间后,出现花费高但转化一般的核心大词,建议如何优化呢?
面对这种情况,我们建议你:
1. 如果转化为0,可考虑在自动广告中精准否定该词,以在当前阶 段减少不必要的广告花费。
2. 如果有一定量的转化,且该核心词与您的商品高度相关,您可 为其单独开启一个手动关键词(精准匹配)广告活动,控制预算 与竞价,持续建立listing与该核心词的关联度。
3. 持续提升该词带来的流量的转化可能性,比如通过优化listing, 改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量,从而提升您的广 告在该核心词之下的竞争力。延伸:关键词的否定分为精准否定与词组否定。友情提示,针对核心词 请进行精准否定哦!词组否定可能会“误伤”与这一核心词相关的 其他词的流量。点赞分享,持续关注我们,后面还有【亚马逊广告1000问系列】的其他内容