受疫情和后疫情时代的打击，全球经济仍然处于下行状态中。不论是宏观上的动力不足，还是微观上的人们对经济不稳定的忧虑，都促使消费者的消费意愿大打折扣。

但消费者并非不花钱了，而是消费方式发生了巨大的转变。据咨询机构Prosper Insights & Analytics最新的数据显示，由于价格上涨/通货膨胀，29.6%的消费者表示他们在网上进行了更多的比较购物，22.1%的消费者则表示他们在网上进行了更多的购物。

也就是说，线上购物反而在经济下行中获得了更多的机会。对出海品牌而言，这个机会则意味着更多企业可以专注于线上渠道收获消费者，而无需过早地布局海外的线下渠道。

另一个来自该机构的数据表明，越年轻的一代，他们越受社交媒体的影响。例如，在同一品类的电子产品中，除了28.7%的Z世代受访者表示社交媒体会影响他们的购买决定外，23%的千禧一代和16.3%的X世代也表示同样的看法。只有8.9%的婴儿潮一代表示他们在购买电子产品之前受到社交媒体的影响。

电商平台、社交媒体和搜索引擎已经成为了品牌最年轻也是最开放的橱窗，也是应对经济下行的、最应该重视的渠道。

那么出海品牌应该在社交媒体上采取哪些策略呢？跳过定位受众、设置目标等基础的方法，我们推荐在今年采取以下几种策略:

以“新功能”为核心的策略

社交媒体平台一直是瞬息万变的。每推出一个新功能，就会有跃跃欲试的用户参与其中，也就带动了潮水的流动。因此，在社交媒体营销中建立以“新功能”为核心的策略必不可少。

比如Facebook和Instagram正在大力推广的Reels短视频，只要品牌参与进去，就能进入到推荐的流量池中，比其他内容更容易被用户看到。又比如TikTok则在短视频趋势中又加入了“图文+音频”模式，大大方便了品牌进行TikTok内容创作，也值得一试。

通过OneSight，如今你的品牌可以轻松发布Instagram Reels视频，并且通过Reels数据分析随时掌握发布的质量、调整内容。

同时OneSight也支持TikTok商业账号的发帖和数据监控，可以帮助品牌在一个稳定的国内网络环境中管理自己的TikTok账号。

关注社交媒体平台推出的新功能，能够帮助品牌与流行趋势保持一致，并且给用户传达年轻化、时尚化的品牌印象。

以“社区”为核心的策略

一直以来为品牌的用户建立紧密的“社区”就被很多品牌运用。在社区中，用户会感到更受重视，从而对品牌更加认同。而在当下的下行经济趋势中，为什么以“社区”为核心的策略更应该被品牌运用，则依然归结于疫情带来的影响。

有数据显示，约51%的18-24岁美国人接受过心理健康治疗，在疫情和经济不乐观的双重打击下，人们迫切希望建立紧密的联系。同时这样的情况对消费意愿的影响则是，人们不再那么相信传统广告，而是希望购买自己足够熟悉和信任的产品。

同时，根据麦肯锡的研究，社区营销是初创公司的首选方法。在我们曾经撰写过的案例中，PatPat和大疆都是典型的通过构建社区来加深与消费者之间联系的出海品牌。

以“红人”为核心的策略

红人营销在2023年变得格外重要，尤其对于美妆、时尚、旅游、家居等DTC品牌来说，更离不开红人营销的推动。这是因为这些垂直行业都高度依赖视觉效果。事实上，据调查显示，18%的Z世代消费者表示他们在购买服装和时尚产品时受到红人的影响，17.4%的人在购买美妆产品时受到红人影响。

在经济整体下行的新背景下，我们建议品牌在进行红人营销时注意以下两个方面：

• 让红人创作者完全掌握创意：经济下行，普通人感受最深。这些红人之所以能在这样的背景下成为红人，自然是因为他们能与消费者感同身受，因此品牌将创意的掌控权交给红人是正确的选择。
• 尝试小微红人：很多数据已经表明，如今的消费者更信任小微红人，而不是大V。数据显示，5000-10000量级的小微红人的平均参与率为3.86%，而大V红人的数据只能达到他们的三分之一。

结语

据研究显示，全球有近40亿的社交媒体用户，尤其是在新冠疫情之后，人们对社交媒体的依赖性更强。因此社交媒体营销也就成为了出海品牌对抗全球性的经济下行的重要手段。

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