焊机DTC品牌YesWelder案例分析

细分领域的消费者都爱啥？答：他们都爱“只做给自己看的内容”。实际上不论领域如何细分，人群如何“刁钻”，都爱为自己“独家定制”的内容。

针对目标人群产出独家内容是出海品牌在社媒营销上的惯用手段。但惯用不代表会用。如果你的品牌已经深入到“分无可分”的细分领域，并且这个领域还“冷到南极”，如何能打造自己的目标人群真正喜爱的内容？在OneSight近日发布的《2023Q1 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中，我们就看到两个处于极其细分领域并取得了极佳出海成绩的品牌——焊机DTC品牌YesWelder和马克笔品牌Ohuhu。

（在公众号后台回复关键词【2023Q1】即可下载完整榜单）这两个品牌，一个让自己的短视频分分钟破百万播放，一个则在印度一年就打造出了万单爆款，今天的文章我们一同来认识并研究这两个细分领域的出海品牌，共同探讨打动目标客群的营销之道。焊机DTC品牌YesWelder：深挖焊工日常，打动美国“老铁”

成立于2018年的YesWelder是一个DTC焊机品牌。当我们听到“焊机”两个字的时候自然会将其与工厂、工业制造等B端场景联合起来。但DTC的本质是“面向消费者”，YesWelder是如何将这两者结合起来的呢？

是因为YesWelder挖掘到了焊机的终端消费者——焊工群体。
资料显示，YesWelder的5位创始人均有十多年焊接类目 OEM 经验，长期为国外焊机品牌提供产品加工服务。创立YesWelder的契机便是他们挖掘到了焊机终端消费者对“焊机品牌”的强烈需求。

焊机虽然多出现在工业场景中，但焊机的使用者其实都是焊工个人。而这个群体是一群有着极高的职业荣誉感的工种群体，这群人在使用和购买焊机的过程中并非看中物美价廉，而是对焊机品牌有着很强的认同感和忠诚度，就好比《哈利·波特》中巫师对飞天扫帚品牌的认同。

因此，当我们通过OneSight营销云的“帖文内容流”中的“话题标签云”功能查看YesWelder在社交媒体上使用的标签就可以看到：大到#焊接、#焊接生活、#焊机这种行业词汇小到#管道焊接、#焊接检查、#钢筋固定器这种极小的焊接技巧都被YesWelder的内容覆盖到了。

YesWelder被美国“老铁”们认同的数据还有YouTube上动辄百万播放的短视频。“家人们，谁懂焊工还要拿刷子工作的苦”“来给老铁们展示一种新的焊接技巧”“我的时薪其实配不上我的焊接水平”

不论是焊接技巧还是焊工的日常吐槽，YesWelder所有的内容都牢牢围绕焊工的工作和感受展开，因此YesWelder也在社交媒体平台收获了近30万精准的焊工粉丝。

马克笔品牌Ohuhu：差异化选品+创作激励成功切入印度市场

Ohuhu成立于2010年，是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，主营绘画类用品。该品牌在电商平台和独立站上均做投入，如今产品已经卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。

早在2010年Ohuhu就成功进入美国市场，十一年后的2011年才正式入驻印度，仅一年的时间就将业绩冲刺至136万美金，在亚马逊印度站排名Top5，取得了销售额上涨300%的好成绩。

快速的增长离不开Ohuhu对印度市场用户的精准洞察。

首先是需求洞察，欧美地区作为发达国家，对绘画用品的需求早在十多年前就非常旺盛。而印度的电商发展和人口消费能力提升只是近几年的事。因此Ohuhu在十一年后才进入印度市场。

其次是消费习惯洞察，相较于欧美地区消费者比较注重产品品质与品牌，印度消费者更喜爱物美价廉的产品。因此Ohuhu在欧美市场主打高端系列产品，而印度市场主打中低端系列的双头马克笔。

再次是消费者喜爱平台的洞察。在Ohuhu的独立站中有一个专门的板块，用来展示消费者在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作。

实际上，Ohuhu在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok均设有的社交媒体主页。但在独立站上其更凸显的是Instagram主页，这是由于绘画爱好者和画家们更愿意在Instagram这样能直观展示画作的精美的平台上分享内容。因此，Ohuhu也更注重其Instagram主页的运营。