石头科技(Roborock)的东南亚社媒营销策略

2022年，清洁家电行业整体在承压中艰难前行。

2022年财报，石头科技用数据展示了承压中的“逆势增长”，以及清洁家电品牌出海的正确方向。

境外营收三连涨：

石头科技海外征途的突破点在东南亚

据石头科技近日发布的2022年度财报显示，2022年，该公司实现营业收入66.3亿元，同比增长13.56%；归母扣非净利润11.98亿元，同比增长0.63%。尤其值得注意的是，从2020年上市以来，石头科技的境外收入实现了三连涨，并在2022年度达到了52.54%的营收占比。

图片来源：OneSight根据石头科技历年年度财报数据绘制

海外市场方面，石头科技在财报中表示，目前公司重点发展美国、欧洲及东南亚市场。

此前，石头产品在欧洲市场已经占据较好的市场份额。在欧洲、北美、日韩等市场市占率不断攀升，石头科技已经在全球超过14个国家或者地区市占率达到前三。突破口东南亚，蕴含着无数的机会。

据OneSight此前发布的《清洁家电品牌出海市场营销趋势洞察》报告，东南亚正在成为清洁家电出海发力的新兴市场。

这一新兴市场的吸引力主要来自于两个方面：一方面是欧美这样的传统市场需求压缩，市场份额也已经被圈地固守、很难突破；另一方面则与东南亚市场如火如荼的消费升级相关。

来源：OneSight《清洁家电品牌出海市场营销趋势洞察》报告在公众号后台回复关键词【清洁家电】即可下载完整报告

可以预见，石头科技牢踞欧美、发力东南亚的策略也将助力其海外征途的进一步提升。

从马来西亚窥见

石头科技的东南亚社媒营销策略

想要在东南亚市场有所突破，紧抓其整体的销售线上化以及社交电商化趋势必不可少。而做为一带一路与东南亚的桥头堡，拥有占全国91.7%的社媒用户数的马来西亚，则是深入东南亚市场不可忽视的一个重要国家。

结合财报，我们重点研究石头科技在马来西亚的社媒营销表现，可以窥见其整体在东南亚市场采取的成功营销策略。策略一：

注重线上电商渠道，通过社媒平台扩大宣传

今年三月，马来西亚当地科技媒体My Everyday Tech借由当地新品发布会的机会专访了石头科技东南亚区总监Joan Hu。

这篇采访中其提到，由于新冠疫情的影响，消费者行为转向在线购物，石头科技主要专注于在线销售。同月，石头科技的马来西亚主页开心地庆祝其成为Shopee“三三大促”中马来西亚地区的吸尘器销量冠军。

马来西亚用户主要使用Shopee和Lazada这两个电商平台进行购物，品牌在社媒平台上也注重宣传该类电商平台举办的促销活动，并通过展示销量成绩来加深用户信任。除此之外，配合新品上线及大促节点，石头科技的马来西亚社媒主页还会举办大马用户喜爱的Giveaway活动来为产品造势、提升主页的互动量。