跨境电商赢商荟
有同学向我询问，新品上架一个月了，却一直没什么销量，该怎么办呢？
我看了他的Listing，提出了我的看法：
一、产品主图不行；
二、产品售价太高。
同学卖的是浴巾，单个销售，三个颜色，但三张主图都做得软塌塌的，缺少立体感，也缺少精气神，看到这位同学的主图的第一瞬间，我首先想到了军营里叠被子的豆腐块，我相信大多数人在看到军营里的被子图片时都能够被折服。
我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中讲到主图时总结了一个“主图的三级火箭”：立体、清晰、有质感。如果产品主图缺少精气神，会直接影响点击率和转化率。
https://file.daihuo.qq.com/mp_cps_goods_card/v42/index.html沿着这位同学的产品详情页往下拉，我刚才的感觉在他的页面中的竞品图片中得到验证，几个同行卖家的主图都是立体感很强的图片。
我截图并提醒他，得提升主图的立体感和质感。 在运营上，很多卖家不重视图片的重要性，或者为了节省成本，或者因为美工缺少美感，拍图凑和，卖不好自己还意识不到自己的问题之所在。
在孵化营的课程中我总是提醒，网上销售，卖产品就是卖图片。如果图片不行，销售结果也会大打折扣。
但怎样的图片才叫行，才叫好，才叫有质感？
这是一个更大的话题，就像中国美学大师朱光潜先生说的国人普遍缺少对美的认知一样，我们不会因为做了亚马逊卖家就瞬间顿悟了，最直接的能够部分解决的就是参考竞品图片。选择20个以上的竞争对手，把别人的优秀、有质感的、有视觉冲击力的图片摘出来，给美工参考，再融入自己的一些择优避劣的思路，虽然这种临时用功还未必能够解决“有美感”这一诉求，但至少可以避免自己土到掉渣而不自知。
在产品售价上，这位同学是单个销售的，售价是25.99，竞品中2个一起打包的售价是30.99，4个一卖的是46.99，关键是，对方都有很多Ratings，这位同学的产品因为刚上架，还是0评论，裸奔状态。
在这样的对比中，没有评论、图片没质感没有说服力、价格却偏高，几个因素汇总，导致没有销量也是必然的了。
很多时候提及价格，总有人会说，我的价格高是因为我的成本高呀，你让降价不就是为了螺旋嘛，如果不螺旋低价撬动，你有办法帮我把这个产品打造起来吗？ 我还真没有。
当然，如果抛开竞争不看，却只强调自己是因为质量好，所以成本高，所以售价高，其实自己已经没利润等等，这都是属于缺少对市场思维和商业思维，你需要补补课。 （很多人需要补课，当然，他们并不自知，也听不进别人的建议，所以，他们只能在现实打脸卖不动卖不出卖不好时抱怨，如此而已。）
从成本把控到有竞争力的售价，我觉得这是每个卖家都必须有意识关注和把控的，在没有品牌背书的情况下（绝大多数卖家，都是属于没有品牌背书的状态），价格可能是我们唯一竞争力，图片和文案则是助推器。
解答完这个同学的问题，其实我在想，按照我的选品逻辑，我是不会选这个产品的。
在我的定义里，浴巾这样的产品，消费者选择时会在意款式、颜色、尺寸、材质，所以在选择的环节就会进行比较，消费者的比较对卖家的影响就是前期得准备多个颜色，销售中转化率还会偏低，即便消费者购买了你的产品，购买之后，收到包裹拿到手上的第一瞬间，还会有不同的个人体验，比如，手感怎么样，感觉厚度怎么样，大小怎么样等等，也许有人会说，尺寸、厚度不都在产品说明里写得清清楚楚的吗？
如果你这样想，那说明你不懂消费者，或者说，你没有留意过自己网购过程中的那些细微感受。即便过了消费者打开包裹时的第一感受这一关，在实际使用时，还会遇到新问题，是否掉毛，是否吸水，如果使用感受不好，同样会有差评，会有退货。
也正是基于此，我将这类产品称为“个人体验感强”的产品，我的选择是不做。
以上，希望能够给你带来运营上的思考。如果对你有帮助有启发，欢迎点击下方赞赏按钮！谢谢！
