好消息！从2019年开始每个季度都会准时陪伴出海小伙伴们的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》下周就要如约出炉啦！一个更好的消息是，笔者提前查看了本期Q2的榜单，又双叒发现了很多品牌精彩、营销出彩的各行业出海品牌。

今天的文章我们先来一个小剧透，一起来看看本期新上榜品牌、在假发出海领域仅“打拼”5年就成功跻身头部、并且独立站月访问量连续突破300万+的Luvmehair是如何通过社交媒体平台进行有成效的营销活动的。

资历小流量大、流量高影响力小

矛盾的Luvmehair为什么开始发力社媒？

Statista数据显示，2022年全球假发市场规模将达76.2亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元。其中，北美假发市场2019-2020年的市场增长率高达30.35%，市场需求旺盛。由于假发赛道中缺少海外知名品牌，因此来自中国的假发品牌们纷纷借势出海，并且快速“卖爆”全球。

在如今假发领域的头部品牌中，有创立于1993年的老牌假发品牌Rebecca，也有2014年就开始出海的北美假发领先者UNice。相较于这些品牌，于2019年菜开始出海的Luvmehair属于“后起之秀”。

当我们将Luvmehair与OneSight《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》上的常客UNice的独立站进行对比可以发现——就是这样一个后起之秀，却在近三个月都取得了网站排名更高、访问量更大的成绩。

并且Luvmehair独立站的月访问量连续稳定在300万以上，与前辈相比更高。

但如果我们将两个品牌放到Google Trends中去比较则发现：在过去三个月，尽管独立站的月访问量一直高于前辈，但在全球的被搜索情况来看Luvmehair明显低于UNice。而这一点在本期的BrandOS电子商务行业社媒影响力细分榜单中也同样。

综上我们可以看出，Luvmehair正面临大流量、较低影响力的矛盾之中。

而对于一个出海企业而言，如果想要更好地沉淀忠实用户、走得更远，除了流量和销量，打造品牌影响力势在必行。这也正是2023年第二季度，Luvmehair开始发力在社交媒体平台上进行影响力建设的重要原因。

出海5年，Luvmehair已经在销量上站稳了脚跟，想要更上一层楼，就需要在品牌影响力上也注入心血。

发力Instagram

Luvmehair的社媒营销“精”在哪里

目前Luvmehair在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok共有9个主页。其中Instagram主页粉丝量最高为66万+。这与前辈UNice的社交媒体主页情况基本一致。

Instagram作为人们分享时尚灵感和“种草”的主要平台，假发品牌在其上大量发布产品试戴、红人推广和假发效果展示等内容是引发目标消费者关注的重要手段。

但当我们通过OneSight营销云的“社交号对比”功能，将Luvmehair和UNice的Instagram主页进行Q2阶段的对比，则发现了二者在营销策略上的不同点和相同点。

01不同点：发帖频率不同

前文我们介绍Luvmehair已经进入到了重视社交媒体影响力建设的阶段，但与周均发帖58篇的UNice相比，Luvmehair更多地采取“在精不在多”的策略去发布Instagram内容。

但在对帖文类型的选择上二者的策略是一致的，即选择最能展示假发佩戴效果的视频为主，能直观对比佩戴前后差异的轮播图为辅去发布内容。

02相同点：围绕头发全面构建“有趣”的内容

虽然发布频次不同，但二者对帖文内容的侧重却比较一致。

通过研究二者的Q2最受欢迎帖文我们可以发现，跳出“假发”的圈子，除了发布假发试戴、假发对比图以及假发编发等内容之外，无论是Luvmehair还是UNice都不约而同地选择了“儿童发型”、“头发Meme”这样与头发这一关键词相关，但更加轻松和幽默的内容。

这是过高的发帖频率容易引发粉丝的审美疲劳，而在Instagram上欣赏萌萌的小孩、搞笑的段子则会额外为粉丝提供假发的产品价值以外的情绪价值，从而达成“固粉”的目的。

结语

除了Luvmehair之外，在即将发布的2023Q2《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中我们还可以看到包括热压机品牌HTVRONT、五金品牌WORX等众多令人眼前一亮的各行业出海品牌的出现。欢迎持续关注OneSight，敬请期待下周的最新BrandOS榜单发布及系列案例解读内容哦！