一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

点击顶部，第1系列：亚马逊运营干货，就可以看到之前30多篇文章。

二，新品布局

今天这篇文章来写写新品广告。

用我店铺的新链接做为案例，这条新链接客单价在50美金以上，上架20天，具体运作的方法是：

第一阶段：用站外出单激活链接

第二阶段：精准+词组打相关属性关键词

新品广告数据如下：

这个广告数据不是很好看，但是有了下面的数据：

1.每天的广告预算烧的不多

2.自然订单大于广告订单

第一阶段，用了一周左右的站外推广，新品直接高价开售，然后做65%-70%开售，站外订单亏损6美金左右，出了几十单，一周的站外投放，平均每天十几单左右。

新品通过持续一周的站外放量，在较大的折扣力度，确保新品的CR不低于类目平均转化率，从而让部分相关精准的关键词自然排名提升起来。

第二阶段，直接找到精准相关的关键词，并且有了自然排名的关键词，然后再来开广告。所以我上面有6个广告活动，全部都是手动广告，没有自动广告。

我在我的文章里面经常讲过，对于非季节性产品，不要急，新品的第一个月很重要，不建议一下子把广告预算提升很大。这个阶段就是要做新品的评论和关键词的自然排名。评论逐渐增多，链接的自然转化和广告转化也带动起来。

而且尽量在新品上架一个月时间里面，做到自然订单和广告订单5：5，甚至自然订单反超广告订单。

那么广告我是如何布局的？

广告我是选择了6个有了自然排名的属性相关关键词去打，而且每个广告活动里面开一个广告组，广告组里面放一类词根。

采用下面模式：

1. 固定竞价
2. 采用基础CPC（不用默认竞价）
3. 加BID100%

采用固定竞价的策略，就是为了让广告排名相对稳定下来，其他两种竞价策略带来的广告位置不稳定。

我是通过表格模拟，计算出来，基础CPC是1.6美金，我所有的关键词都是给到一样的CPC，由于打的关键词是属性相关精准关键词，通过四天的调整，每天加0.1美金，把CPC统一提升到2美金，广告就开始烧的比较快了。

对于这个广告截图，有老铁会问，其他没有曝光点击词根关键词，还要继续提升CPC么？

不需要，因为已经有部分关键词已经跑动起来了，有些关键词ABA排名超过50万，没有多少搜索量的，哪怕你加到多高的CPC，曝光和点击就是比较少的。

对于新品，不需要所有的关键词都跑起来，而是有部分可以出单并且精准相关的关键词跑起来就行。

加BID的目的，就是想要广告活动，往搜索广告点击占坑，从而降低关联广告位置点击。BID只会加大100%，这种广告模式，不是首页顶部的打法。等到广告活动完全跑起来之后，再来逐渐降低BID。

比如这个广告数据：

再跑一段时间，【搜索结果的其余位置】才会逐渐跑出来，这个阶段最少要用1-2个月才可以完成。

广告活动的预算我是怎么给的。

给老铁们，再次布局这句话，广告做到下面两点：

第一，可控

第二，相关

做到预算可控，预算要根据CTR和CR转化率来调整，而不是直接大广告预算去烧！并且要广告点击集中在相关精准的关键词或者ASIN上。

可控我是这样安排的：

比如第一周，每天的广告点击大概在30-40次左右，当天的广告点击大概确定在一个基数的广告点击即可。

为什么是30次点击起步，如果没有30次广告点击一天，广告出1单很难，老铁看上面的图片，整体的广告活动预算，我都是循环渐进的提升的，

而不是今天广告点击次数50个，明天广告点击100个，这样的广告转化率控制不了！！！很容易把新品的转化率拉低下来。

通一个月的时间，这评论做上来，把自然排名提升上来，第二个月再去加大广告预算来冲，效果会更加好。

对于【广告相关】，我是直接打精准相关属性关键词，对于这一类关键词，只要有点击，此关键词的自然排名也会被带动起来的，因为是精准相关有效的点击，所以关键词自然排名也会被带动起来。

那么这个关键词被点击了30次，还没有出单，都不能关闭这个关闭这个关键词，，，这句话一定要记住，老铁，直接关闭会导致广告活动的整体点击下滑，新品第二天的单量就会受到影响。只需要做垃圾关键词否定优化就行。

此关键词的广告点击不出单，但是此关键词的自然订单可以出单，广告关闭就会导致自然排名下滑或者直接没了关键词自然排名。

对于第二阶段，直接打精准+词组匹配模式，刚刚开始的几天，数据不会很好，ACOS在100%以上，很正常，为什么？

因为一开始词组会匹配其他品牌关键词或者垃圾属性关键词出来，我们一边否定此关键词的精准否定和单词根词否即可。

大概10天左右，每个广告活动的数据就会越来越精准，当每个广告活动的广告点击累积100次点击以上，再来做集体一次性把直接做的垃圾关键词做单词跟词否。

刚刚开的词组匹配广告活动，直接提前做否定出来，广告活动的曝光和点击会比较少。

我这条链接，上架了三周左右，广告也开了两周，自然订单已经大于广告订单，自然订单一天在5-7单左右，广告订单在2-4单左右，现在每天大概在8单左右，烧100美金左右的广告费用。

这个方法也是我在做私模过程中经常用到的方法，我用一个月内时间：

1. 再进一步验证评论
2. 再进一步验证CPC
3. 核算盈亏数据

因为首批货是直接下1000个订单，这批货足够支撑两个月销量，在新链接上架一个月内时间确定这些数据，接着就会下更多订单给到工厂。

评论可以走通，CPC也不会高的离谱，并且每天亏损不多，自然订单又很快实现，那么链接推起来的概率会很大。

那么此种链接的打法，整套流程是这样的：

第一阶段：用站外出单激活链接

第二阶段：精准+词组打相关属性关键词

第三阶段：精准+词组打相对精准关键词（出现自然排名再打）

第四阶段：打手动定位ASIN

第五阶段：打精准相关关键词的商品页面+BID

第六阶段：打视频广告（出现精准相关关键词再打）

等等

一二三就是要提升搜索关键词排名，四五就是要提升关联流量，六有了质量分权重，开始烧视频广告出单再次提升BSR排名。接着再来增加其他广告架构