Buy with Prime （在独立站使用Prime服务）

于 1 月 31 日在美国正式推出，支持中小亚马逊卖家在独立站引流至亚马逊站内。

-亚马逊官方

随着全球电商行业遇冷，亚马逊官方的广告越来越贵，许多的亚马逊卖家都开始着眼站外。

除了早期人人皆知的Deal站，可以协助卖货外，有一部分的亚马逊卖家已经开始考虑在站外建立一个单独的独立站。

亚马逊卖家建立独立站的原因，主要有以下三点：

（1）优化流量：投放流量时可以先引流到独立站确认用户的意向，然后再进入亚马逊结单；

（2）提高议价：针对亚马逊站内没有的单品，尝试建立高溢价的品牌独立站，吸引高单价客户；

（3）尝试出站：站内投放投累了，希望试试不同的方式可否将现有的货品卖出去。

实际上，亚马逊官方也逐渐意识到由于站内流量费用越来越高，卖家们的投放意愿已经在明显降低，并且开始着眼于站外流量，尝试新的流量获取方式。

因此，近期亚马逊官方的动作频频！

2023.1.30，亚马逊正式宣布，将其Buy with Prime服务扩展到美国的商家。该服务将允许第三方商家提供 Prime 优惠，例如免费送货和在他们自己的应用程序上退货。

也就是说，如果你是一个Shopify商家，现在起任何用户都可以在你的平台消费时，使用亚马逊的Buy with Prime功能（消费者可以完整使用Amazon Prime的功能，获得快速、免费的送货服务，并且建立直接的联系）。并且，任何使用Buy with Prime功能的独立站用户，都可以直接在独立站展示他们的亚马逊评论，提高消费者对该品牌的信任度，无需承担任何其他费用。

这个功能从去年4 月开始内部测试，至今亚马逊声称该功能已经帮内测商户的消费者转化率平均提高了 25%。

目前，已经有多位亚马逊卖家在Buy with Prime功能上获得了成功，包括护肤品牌 Trophy Skin、3C摄像头品牌Wyze、电解质混合饮料品牌 Hydralyte等、护发品牌 Sustainable Glam ，都已经实名背书使用该功能提升了14-30%左右的消费者转化率。

实战案例：

以下独立站greatcircleus 是使用Shopify所搭建的，而同时，这位商家直接将Buy with Prime 嵌入至了独立站内。

Shopify独立站应用Amazon Buy with Prime视图

此功能让终端购买者可以轻易点击评论，跳转到亚马逊，看大家对这个商铺的评论，并且选择购买方式。

方式(1)：Buy with Prime，使用现在已有的Amazon账户进行购买

方式(2)：Add to Cart，加入至传统购物车进行购买

那么具体区别是什么？

Add to Cart，加入至传统购物车进行沟通的流程，转化节点将有5个以上：

1- 加入购物车

2-输入地址电话等收件信息

3-银行卡信息

4-结单

而若消费者使用Buy with Prime进行购买，则只需要

1- 点击Buy with Prime，登入亚马逊账户

2- Check Out结单

消费者使用Buy with Prime功能结单，相较于传统的独立站购买，将可以大幅减少50%以上的转化路径，并且搭配亚马逊评论，可以快速促进内容。

当亚马逊卖家出站后，第一时间想到的是如何有效引流。在传统引流渠道Facebook、Google广告越来越贵的基础上，许多人开始注重到了网红营销。

当许多卖家还在尝试优化亚马逊站内广告时，已经有部分卖家开始直接与大量的海外网红进行合作，直接使用网红视频+背书的功能，提升站外流量的成果。

现在，已经有许多的卖家证实红人引流具有巨大好处：销售额暴涨20万$，前3页词增加5倍！他的哪些操作是网红带货的关键？🔗

网红营销是一个具有高度专业的技术活。如果使用工具，卖家可以轻易辨识自己的Listing网红中，出每一个网红的带货频次、带货效果、带货价值等，应该可以协助卖家快速补充一部分的海外流量。

这样的合作模式，其实就像是大量卖家采用竞品分析，来追踪竞品的Listing一样的做法。甚至我们都可以想象如果您是一位亚马逊中型卖家，可以直接将同类目排名前20的所有品牌合作过的带货网红直接建立联系，进行大量测评/带货红人，这样红人的数量应该足够商家提升Listing到前列。

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“总结

在过去五年，Influencer MarketingHub的数据显示，市场价值从 2016 年的 46 亿美元增长了两倍多，到 2022 年超过 160 亿美元大关， 到2028 年全球网红营销平台市场规模将达到 848.9 亿美元。

随着网红营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加，关注这些网红营销趋势非常重要，这样您才能将注意力和广告资金集中在正确的事情上。