一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

二，BID高阶技巧

对于BID的应用，有些老铁们还不是很清楚，今天这篇文章单独讲解BID，经常看我的公众号文章的老铁们，应该知道我在两套模式上会用到BID。

第一套推品打法：

第一阶段：精准+BID（首页顶部）

第二阶段：词组没BID（其他搜索位置）

第三阶段：手动定位ASIN

第四阶段：广泛+BID（商品页面）

第五阶段：其他广告

我用一款产品的客单价来举例子，比如售价30美金的产品，那么我们来进行计算毛利，是还没有扣除广告费用的毛利，而且不包括coupon，点coupon的订单费用是做推广费用以及作为增加出单的目的。

我假设30美金的产品，扣除产品成本，亚马逊成本，大概还有40%毛利，也就是：

30*40%=12美金

如果按照第一套方法去走，那么单次竞价的范围可以给到多少呢？范围是毛利的十五分之一到二十分之一。

12*（1/15）=0.8美金

12*（1/20）=0.6美金

也就是0.6-0.8美金左右。

然后采用精准+BID打首页顶部模式，BID最低给到200起。

对于30美金的产品，对于要打的精准相关关键词采用0.8单次竞价，200BID，对于所打的关键词，比如有10个关键词以上，肯定有关键词的广告有曝光点击。

如果10个关键词的曝光都比较少，那么应该怎么处理，我们先不要提升BID那么快，而是把单次竞价提升一点，比如采用：

1美金CPC+200%BID

这种单次竞价+BID，再配合做价格优势（比如大coupon)，以及有了种子评论加持，广告有曝光和点击是很容易得到的。当然也会有部分的关键词广告没有多少曝光和点击。只有有部分关键词在1美金CPC+200%BID下，有曝光和点击，就把预算加给这些跑起来的关键词，从而达到我们想要的每天广告点击数量。

这种精准匹配+BID模式，其实就是要提升精准相关的曝光量和点击量。

如果上到首页的广告转化率不好怎么办？需要暂停掉或者降低预算么？

老铁们一定要记住这句话：

精准相关的广告点击也会提升此关键词的自然排名，那么广告没有出单，只要是精准广告点击，不需要暂停，而且做好控制此关键词的广告点击就行，比如一天此关键词最大的广告点击控制在10次左右。

这种模式，拉长时间来看，CTR一定会高，而且ACOS不会低，只需要保证广告CTR以及控制好预算即可。这种模式就是做精准收录，辅助提升关键词自然排名。

这种模式想要赚钱，需要按照这样的发展模式，比如：

1美金+200%BID（1个月）

0.9美金+250%BID（半个月）

0.8美金+300%BID（半个月）

0.6美金+300%BID（半个月）

0.5美金+300%BID（半个月）

0.4美金+300%BID（半个月）

从1美金+200%BID，到最后0.4美金+300%BID，大概都需要三个月以上的时间。

对于精准匹配+BID打首页顶部，需要解决下面的步骤：

第一步，广告活动一定要有曝光和点击（从单次竞价下手）

第二步，开始提升BID幅度，CPC稍微降低一点

第三步，再次提升BID幅度，广告点击集中在首页顶部

第四步，开始做降低CPC处理

最后随着CPC降低下来，首页顶部的广告点击会越来越高，这个广告活动的目的就得到，其实就是回到这条公式：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

随着链接质量分越来越好，CPC就可以降低下来，从而把广告ACOS降低下来。以及增加更多的广告点击集中在首页顶部。

对于开广泛匹配+BID模式，为什么我要用广泛匹配去打商品页面的关联流量，因为广泛匹配本来流量就是很杂乱，而且更加容易跑到商品页面去，以及广泛匹配不需要很高的单次竞价就可以有曝光和点击。所以推品打到广泛匹配+BID这个阶段，大概是：

0.4美金+100%BID 

0.3美金+100%BID

0.2美金+100%BID

大概就是从0.4美金CPC，慢慢降低到0.2美金+100BID，打这种模式就需要多广告点击较低的转化率，从而达到维持广告订单的作用。

精准+BID，卡广告排名维持高CTR和CR

词组没BID，多出单，维持关键词自然排名

广泛+BID， 出单，辅助BSR排名

整个过程精准+BID模式和词组充当牢固关键词自然排名作用。手动定位AISN和广泛+BID，充当维持关联流量和辅助BSR排名作用。

第二套打法：

一个广告活动一个广告组放词根关键词开三种匹配模式（精准词组广泛），或两种匹配模式（精准词组）。

前期阶段：配合站外投放提升关键词自然排名

第一阶段：词根关键词开精准词组+BID（BID不高，做引导作用）

第二阶段：手动定位ASIN

第三阶段：广泛匹配+BID

第四阶段：其他广告活动

目前我更加建议采用只开两种匹配模式，广泛的匹配模式改变了，所以会带来更多杂乱流量。

那么采用这种模式，如果前期能够站外推广来提升新品关键词自然排名，是最好的，如果没有结合站外，那么基础单次竞价就需要再高一点。

还是以30美金客单价的产品为例子。

我假设30美金的产品，扣除产品成本，亚马逊成本，大概还有40%毛利，也就是：

30*40%=12美金

如果按照第二套方法去走，那么单次竞价的范围可以给到多少呢？范围是毛利的十五分之一到十分之一。

12*（1/15）=0.8美金

12*（1/10）=1.2美金

也就是0.8-1.2美金左右的CPC。

最大的基础CPC只能给到1.2美金，如果某部分的广告活动没有曝光点击，也不会再继续加了，因为1.2美金对于词组匹配，肯定会有部分的广告活动关键词有曝光有点击。

然后会采用：

1.2美金CPC+100%BID

这样就是直接所有的广告活动关键词都采用1.2美金CPC模式+100%。

100%BID的作用，是加在首页顶部，既为了进一步提升综合CPC，也是为了引导这个广告活动往首页顶部和其他搜索位置点击，从而减少商品页面的广告点击。

当广告活动被搜索流量占比多了，那么此广告活动也会往搜索流量走。当这个广告活动的广告点击得到100次点击左右，就来做下面的动作：

1.2美金+100%BID（一个月）

1.2美金+80%BID（半个月）

1.2美金+50%BID（半个月）

1.1美金+0%BID（半个月）

1.0美金+0%BID（半个月）

这种模式就是先降低BID模式，然后再到降低CPC，最后到合理CPC。然后再去打开广告活动类型。

词根关键词两种匹配模式，其实就是要从较少首页顶部到其他搜索位置的广告点击。BID只是辅助引导作用，这个过程需要过渡周期。

第一套模式是更加快节奏的，第二套模式就会中规中矩的方法，也不需要烧很多的广告费用。