当我们年轻时，我们被教导独特是一件好事。我们被鼓励去接受它，而通常正是这些独特的品质最终定义了我们是谁以及我们对什么产生了兴趣。

但后来我们长大了。

成为大人意味着变得务实。无论您小时候有什么异想天开的活动或爱好，都会逐渐被搁置一旁，以便为将来为您服务的技能腾出空间。但不适用于小企业主。

我喜欢考虑从未完全长大的小企业主。这并不是说他们不成熟（实际上恰恰相反）。他们只是从未忘记给他们带来快乐的努力，无论他们多么非传统或冒险。 

开始自己的冒险，也就是许多人开始自己的事业，伴随着许多障碍、挣扎和不确定性。但是，当您知道自己擅长什么以及对什么充满热情时，就会让拥抱不熟悉的事物变得非常值得疯狂。 

同样的心态也应该应用于内容营销。内容营销是一种具有成本效益的策略，可以为小型企业创造奇迹。然而，小企业主和团队很少能从他们的努力中准确地看到他们正在寻找什么。

这是为什么？其中很大一部分原因是小企业主承担了至少 10 人的工作。当您要经营业务、管理人员和增加销售额时，很难专注于内容并看到您所追求的结果。 

但是，当您希望吸引合适的人并让您的品牌广为人知时，与独特的高质量内容相比，没有多少内容可以与之抗衡。当涉及到与观众产生共鸣时，至关重要的是您首先要了解您的面包和黄油是什么。 

利用你的利基——你的行业和业务中的特定和独特的领域——是你的内容营销工作的黄金。它向您的受众展示您对特定领域的了解程度，并且可以帮助您进入尚未饱和的市场。 

您是否真正接受了自己的利基市场，或者您是否更关注您的竞争对手以及是什么给了他们优势？在这篇博文中，我们将讨论将您的内容围绕您的利基市场将有利于您的小型企业的三种方式以及入门技巧。 

您的利基 = 内容营销金牌

您可能认为保持内容广泛会使您对更广泛的受众更具吸引力。虽然广撒网并不是一个坏主意，但专注于获得真正使用您的业务或服务的新潜在客户肯定更有益。让我们深入探讨为什么涵盖更以您的业务为中心的主题对您的战略更有利。 

1. 你会吸引你的主要观众

当您专注于您的面包和黄油时，您更有可能与对您可以提供的产品感兴趣的消费者建立联系。您的受众就在那里，他们正在寻找与您的特定权威领域相关的内容。这对您的公司来说是一个进行有意义参与的巨大机会，但您必须利用它。

任何内容营销策略都有很多不同的目标，但归根结底，它是关于转换和培养您的潜在客户。如果您正在编写吸引更广泛受众的内容，它的目的是什么？您不太可能从中获得很多客户，而这些努力本可以用于其他地方。 

通过内容吸引观众的一个好方法是审查您所在领域内的在线出版物和博客，看看是否有任何接受访客内容。当然，在 Forbes, Inc. 或其他广泛的商业出版物上申请专栏可能很诱人，但只有一小部分读者会阅读这些内容。寻找特定行业的出版物和网站，这些出版物和网站会将更多合格的流量发送回您的网站。 

2. 你会表明你是专家

你是你所做工作的最高权威，你应该一直在寻找展示这一点的方法。当您在自己的细分市场（也就是您的专业领域）内分享技巧、问题和见解时，您就能够向观众传达您实际了解的情况。这总体上提高了品牌知名度和权威性，以及品牌完整性和可信度。在进行销售时，所有这些都是好事。

客户希望从他们信任的品牌购买。当您专注于围绕您所知道的内容创建内容时，您就向您的受众证明了您对与您的行业相关的最有用的内容是可靠和值得信赖的。 

为了通过您的内容营销传达您是专家，请将长篇文章和封闭指南或电子书纳入您的策略。证明您可以深入覆盖一个领域，并为您的观众创建战术性的、全面的内容。您不仅希望为他们提供新信息，而且还希望为他们提供一个工具，他们可以一次又一次地返回寻求帮助。

3. 你会提升你的 SEO

当您将注意力集中在您最了解的主题上时，您就可以构建一个可以链接到的资源库。这使您可以创建返回您的网站或有价值内容的路径，并最终改善您的 SEO。

您在利基主题上创建的内容越多，您拥有的链接潜力就越大。这些链接对于进入搜索引擎结果页面的顶部至关重要，这反过来又会为您的网站带来更多合格的潜在客户。寻找将这些部分链接在一起的方法，例如将新文章推向旧文章，创建支柱页面，以及在链接回您页面的其他出版物上撰写客座帖子。所有这些努力都将为您的搜索引擎优化提供动力，并且因为您停留在一个利基市场，也将增加您的网站相关性。

瞄准你的利基的提示 

到现在为止，您希望充满创意并准备开始使用您的利基市场来推动引人注目的内容。但是，以防万一您还没有完全投入，这里有一些技巧可以帮助您开拓细分市场并使其成为内容营销的前沿和中心。 

了解你的观众

如果您想知道哪些类型的内容会吸引他们，您必须了解您的客户。这包括他们的兴趣、最大的挑战以及他们有疑问的事情。处理您现有的买家角色，如果您还没有创建任何角色（糟糕的企业主！），请花时间创建它们，这样您就可以最清楚地了解您的内容重点是谁。

通过问自己以下有关核心受众的问题来深入了解：

他们最大的顾虑是什么？

我的业务/服务帮助他们解决什么问题？

他们的职位是什么？

他们向谁报告？ 

他们的行业正在发生什么趋势？ 

他们目前使用什么解决方案？ 

与销售人员交谈

您的销售团队可以帮助您进一步缩小与您的受众最相关的主题领域。询问他们最常收到哪些类型的问题以及他们与客户进行哪些类型的对话，以了解可能有用的热门话题。

与他们密切合作，创建包含您正在创建的利基内容的培育活动。专注于漏斗的每个阶段，以及哪种内容最适合该阶段。 

漏斗顶端- 意识 

漏斗中间——考虑

漏斗底部——决策

重新检查你的漏斗和你的培育活动的样子将帮助你发现任何差距。 

进行关键字和主题研究

当谈到成功的内容时，至关重要的是您正在创建的内容是独一无二的，而不是增加噪音。一旦你有了一些大致的想法，就做一些关键词研究并开始浏览术语和短语，看看它们已经在做什么了。如果某个区域过度饱和，它可能不是最好的起点。

使用可以帮助您确定在您的行业中最常搜索哪些术语的工具。有些工具甚至会告诉您竞争对手的排名。了解这些关键术语和短语将帮助您完善您的关注领域，并确保您创建的利基内容可以针对搜索进行优化，并在您的受众在线搜索时弹出结果。 

看看你的竞争对手

如果您的竞争对手专注于某件事，那么它很有可能也适用于您的内容策略。不要只是跟随他们的领导，而是看看你可以从他们确定的值得磨练的主题中学到什么。如果您决定处理类似的想法，只需确保您带来新的角度，这样您就不会重复其他人已经说过的话。

订阅竞争对手的时事通讯，并确保您查看他们的博客和社交媒体渠道。将这些类型的步骤作为您常规策略的一部分将使您领先一步，并确保您的内容创意尽可能保持独特。 

利基对于值得转换的内容至关重要。一旦你找到它，你应该会看到高质量流量的大幅增长。不要再浪费时间 – 发现您的利基市场，专注于将其纳入您的内容策略，并使用该内容来吸引需要您的业务提供的合格潜在客户的注意。