出海指南 
发制品行业作为朝阳行业，预计到2025年，中国发制品行业的国内外市场规模将达到百亿美元。在全球美容及个护市场中，美国市场规模位居榜首，高达897亿美元。
然而，在众多发制品制造国中，中国的制造技术、价格低廉和产品优质令其成为世界上最大的假发制造国。所以，假发行业内流传的“世界假发看中国”，已经深入人心。同时我们也可以预见，随着中国发制品行业的不断发展和优化，中国将成为全球重要的发制品制造和出口基地。
而中国假发产业的成功，除了技术、价格和产品的加持外，精准的营销推广也是其畅销海外的重要原因。
在海外，假发更多的是作为时尚单品的存在。认准产品定位，假发出海品牌想要获取更多地订单，需要注重设计风格的创新，不断提高产品的竞争力和满足客户的需求，以此更好地适应海外市场。而很多假发出海品牌会选择在海外社媒平台进行投放，与美妆、时尚、二次元类KOL进行合作，利用红人的影响力，为假发带来销量。在这个竞争激烈的市场中，只有跟随时代潮流，才能获得更多的订单和市场份额。
但为什么海外网红营销被假发出海品牌所青睐？
假发品牌出海，海外红人进场不可或缺
从宏观层面来说，海外网红营销对于假发品牌的价值在于——
扩大品牌传播，缩短成长周期
强化内容留存，搜索引擎优化
精准触达受众，获取用户心智
降低获客成本，提高营销回报
利用红人信誉，打造品牌背书
从实际情况来讲，假发品牌出海基本上都有独立站这一销售渠道，而海外红人营销对于独立站而言，无论是效果价值，（获客、推广、时效等）、品牌价值（曝光、宣传、口碑等），又或是SEO关键词优化价值、新品策略测试价值，都起到了非常大的帮助。
所以，假发品牌出海，海外红人的“进场”不可或缺。
那么，海外红人的进场方式又有哪些呢？
本地化营销，助力假发品牌快速增长
假发品牌出海需要具有全球化的视野，根据出海实时的态势变化迅速做出营销决策调整，而在营销人选方面本土化的海外红人能够帮助假发品牌实现短时间内的增效。目标市场的本土红人能更好地对本土市场know-how的理解，精准洞察消费者需求，把假发品牌的卖点与营销内容串连起来，快速撬动目标受众。
图源：Instagram
本土红人营销至关重要
因此，本土红人制作的原生的、吸引粉丝的营销内容能让品牌的定位更加清晰，产品标签更加明了，不仅能吸引当地真正共情的消费群体，产生大量的内容沉淀，还能优化当地的搜索引擎，以获得持续的自然流量，让假发产品或品牌在目标市场快速占有一席之地。
图源：Instagram
本土社媒账号不可忽视
另外，在目标市场创建社交媒体账号，就是建立用户圈层，在账号内维系用户，在账号外开发用户，让假发品牌直面海量目标受众，利用海外社交媒体平台向消费者传达品牌故事及产品性能，提供对消费者而言有价值的内容，比如假发如何打理、不同肤色选择什么颜色或类型的假发等等，实时与关注者互动，快速建立与消费者之间的联系，让关注者感觉到品牌的人性化和对他们需求的重视程度，以增加品牌知名度，改善品牌形象，提升产品溢价能力。
图源：YouTube
而且在与海外红人合作时，红人内容中标注的hashtag、以及作品@都能为假发品牌获取更广泛的流量，扩大受众范围，让海外博主的粉丝导流至假发品牌的社媒渠道，提高假发品牌知名度和销售量。
不仅如此，社交媒体平台的品牌主页内可以设置品牌网站和产品外链，当消费者对某一个产品内容感兴趣时，可以直接在社交媒体平台上直接购买，缩短转化时间和路径，提高销售回报。
图源：YouTube
红人小B分销带货凸显
与此同时，假发品牌的小B分销效果凸显，品牌只需立足于品质和服务之上，去中心化把控质量，就能开拓更多的用户群体，成为了众多假发品牌出海的销售新选项。
其中海外红人、KOL、KOC都相当于假发品牌的“会员”，也就是小B端。他们拥有着一定的用户基础，社交资源相较于C端消费群体更加丰富，有更为精准的目标客群，价值也更高。粉丝超高的信任感、与天俱来的带货效应，效应显著的拉新能力，这些对于假发品牌独立站来说，红人群体能够为平台带来更多高价值的消费人群。
为了让大家更能直观的感受到海外网红营销对于假发出海品牌的影响力，就以一个实例为参考，以此学习借鉴。
成功案例参考掌握假发红人营销经验，海外红人营销带动高端假发社媒转化
Wigs作为海外高端假发代表，该网站流量来源最高的国家是美国，占83%以上。其中社媒渠道中YouTube 占比44.86%、Facebook 占比28.32%，海外红人营销就是其获取站外流量的重要手段，其具体操作手段如下：
在与海外红人合作时，wigs常用标签+内容的形式进行推广，比如#fakewigwebsites、#wigs、#makeuptutorial等行业相关标签进行内容铺量上传，对这类品牌词+竞品词+热门产品词+拓展关键字等多个标签持续堆砌内容，不断优化SEO排名，提高自然搜索流量。
在合作海外博主时，很多联动内容会@官方账号，官方账号内将红人合作的内容进行二次剪辑宣传，吸引更广泛的粉丝用户群体，并利用红人的晕轮效应，为品牌做信任背书，触达用户心智。
WotoKOL卧兔赋能假发品牌流量转化
某假发品牌Luv**与WotoKOL卧兔联手合作，采用海外红人营销手段让新系列产品走进大众视野。
Luv**欧美地区20多位博主，采用KOL+KOC多种红人类型，粉丝量级在5W-100W不等的红人搭配营销，同时瞄准垂类+行业相关非垂类的海外红人，如coser、美妆博主、时尚博主、游戏主播，打造网红同款，建立品牌信任度和忠诚度，通过红人的视角来介绍产品的卖点，如“假发使用无胶粘合”、“自然”、“柔顺”等，更有利于与目标受众进行互动和沟通，实现营销目标。
同时在内容上搭建营销矩阵，实现新品推广期其中曝光。该品牌视频素材和图片素材七三分，其中视频素材控制在1min左右确保完播率等数据表现。且内容以品牌故事、穿戴教学、时尚搭配、产品测评、打理方式、拆箱视频等多种呈现形式，提高用户停留时长，提高品牌曝光。
为了刺激转化，该品牌还设置了红人专属优惠券，在目标用户感兴趣时刺激消费欲望，从而提高消费者的购买兴趣。
经过两个月的新品推广期，该品牌通过WotoKOL卧兔的海外红人营销，产出47条内容，且产生340W+的播放量，累计触达643万人，让新品快速进入消费者眼帘。
营销解决方案，卧兔赋能假发品牌出海
随着假发产业近年来备受关注，产品存在同质化竞争也无法避免，所以除了产品和技术需要不断更迭外，营销手段也需要制定完备的策略。
而WotoKOL卧兔作为专门为品牌出海赋能的企业，为假发品牌顺利出海，提供了深度的解决方案——
假发品牌出海定制化红人营销方案
WotoHub智能营销SAAS高效赋能
面对成熟的假发出海品牌，想要通过海外网红营销实现流量、口碑、转化三效合一，WotoKOL卧兔通过精准的假发市场调研、完备的品牌搭建策略、全渠道海外营销布局、多种营销方案同步执行以及最终效果系统复盘等多种手段，帮助假发品牌通过海外意见领袖，触达终端消费者。
图源：Shopline×WotoKOL《假发出海·独立站增长白皮书》
对于想要自己进行海外网红营销但缺乏完整的完备营销操作链路以及资源的品牌，WotoKOL卧兔旗下自主研发的WotoHub海外红人智能营销SaaS系统，积累了行业内的资深数据，如海外红人粉丝画像数据，内容数据、带货数据、竞品数据等多维度的信息，能够快速让假发品牌开辟属于自己最为适配的营销玩法。在运用这一套打法时，还能沉淀品牌进行海外红人营销时的核心数据，帮助品牌找准定位。
图源：Shopline×WotoKOL《假发出海·独立站增长白皮书》
