怎样在三秒之内吸引住消费者的眼球？所有短视频内容产出者都会思考这个问题，对于在TikTok上做付费推广的跨境商家们来说，掌握信息流广告的制作要点尤为重要。

观察表现好的营销短视频，关键信息都会被放在开头，3-10秒内会露出品牌logo，品牌意象越早露出，越多露出，向受众传达信息越清晰。只要前几秒能留住观众，品牌曝光就要跟上。

一些营销短视频为了吸引用户，会把故事情节设置的过于曲折，在不利于完播率的情况下，最后才介绍到品牌。受众都是缺乏耐心的，更需要快速知道你在做什么，尤其是针对营销广告，类似要点、痛点这种关键信息最好能简洁明了，直接给到受众。而需要发挥吸引用户作用的，最好是快速剪辑、画面变幻、音乐搭配得宜等强辅助技巧。

信息流广告的2个基础要点

1 竖屏拍摄

TikTok可以选择素材的宽高比16:9、9:16、1:1。最好能用竖屏拍摄视频，更大的画幅可以展示更多的营销细节，并且符合移动端用户的浏览习惯。

如果使用原有的视频素材，注意与TikTok竖屏尺寸相符，否则观感体验差，无法留住流量。

2 短视频不宜过长

有些跨境卖家在展示产品时拍摄了长达1分半的广告素材，全剪进去显然不合适，除非你的内容是故事性的、带情感氛围的或者是高科技类型的，否则对于观众来说太长了。一般9-15秒的视频时长正合适。当然你也可以不断测试，选出数据表现优秀的视频进行投放。

信息流广告怎样做内容？

1 真情实感

向消费者传达品牌价值观时，叙事可以优美动人但要摒弃浮夸、虚假；可以体现从顾客出发，告诉大家为什么要体验你的产品与服务，真诚的内容更能打动挑剔的消费者。

2 关注你的消费者

受众定位老生常谈，但需要注意到做视频广告也要瞄准你的用户群，针对品牌用户画像，制定适合目标消费者的内容，关注他们所关注的。

3 制作系列内容

可以针对痛点直击消费者，但这样的视频往往是一枝独秀。品牌可以规划一系列有相关联系的推广视频，如果用户被其中一只视频传达的情感打动，当他发现这样的视频有一个系列，往往会逐一点开。

4 制作内容与TikTok相融

既然在TikTok上发布短视频广告，制作内容时一定要符合TikTok平台特点。TikTok用户喜欢看新鲜的原生内容，并且喜欢追平台上流行的梗、流行的热点视频。品牌在制作信息流广告时，可以融合这些流行要素，让素材与平台更加贴合。

信息流广告的形式技巧

1 善用音乐

不要小看音乐的作用，在TikTok平台吸引人的音乐是留住用户的强辅助。如果音乐和内容完美适配，用户的观看过程就会顺畅愉悦，更多人会留存下来提升完播率。

2 结尾强调CTA（行动号召）

在视频结尾一定要让大家有所行动，可以是点击头像关注，或者是点赞评论。重要的是你想让用户做什么，点击链接下单，或者了解更多，一定要提醒受众，不要做无意义的视频。

3 增加信息

除了在左下角显示文字，在视频制作过程中也要多加文字，增加信息的露出，给受众更清晰的概念。

4 考虑TikTok For Business

TikTok平台本身有付费视频工具，这些付费推广技巧可以帮助你获得更多曝光，增强品牌影响力。TikTok For Business分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告主要有开屏广告、信息流广告、＃挑战赛、贴纸广告；而竞价广告是通过出价做付费推广，以不同目的分多种投放动作，这些玩法需要商家花费时间摸清摸透。