近几年，女性用户逐渐成为全球电商的中流砥柱。

其实，自2007年“她经济”概念一经提起，围绕着女性理财、消费的经济现象，越来越成为一股强劲的市场风向。而且无论是APP的使用数量还是使用时间上，又或是在消费能力和消费欲望上，女性用户在各方面的增长都非常明显。从数据上来看，就能明显感知女性在消费市场中的地位：

♥70-80%的家庭购物决定是由女性做出，预计到2028年她们将控制75%的家庭支出；

♥94%的15-35岁女性每天会在网上购物的时间超过一个小时；

♥85%的女性会对热爱的品牌保持忠诚度；

♥美国女性消费者拥有每年5到15万亿美元的购买力，并控制着美国60%以上的个人财富。

♥受疫情影响和短视频及直播的带动下，女性用户在综合电商领域渗透率已增至84.3%。

“女性已经成为了消费主力，我们正进入一个她时代，抓住女性消费者，就是抓住了消费”。正因如此，各大电商平台、潮流品牌开始差异化竞争，就为了争夺女性用户的“青睐”。

所以，如今的“三八妇女节”，被更多地赋予“女神节”、“女王节”的意义。定性的不同，也能看到女性地位在不断攀升。而这对于出海品牌而言，就是“笼络人心”的好时机。对于营销的思路，出海品牌主们可以从过去珀莱雅的成功案例中获取灵感：

2021年，珀莱雅在妇女节前夕发布《对抗性别偏见》视频，内容联动新生代Rapper于贞与10位KOL，共同讲述当下存在于日常生活中的“性别偏见”,并发起了#性别不是边界线 偏见才是#的主题活动，制作主题相关物料，利用话题强势营销，引发网友对“性别对等”进行深度思考。一时间，该内容在朋友圈转发量21万次；话题引发1.3亿的阅读；公益圈、学术圈、广告圈多圈层引爆；微博品牌TVC转评赞突破16万次……靠着一条短片，珀莱雅成为2021年妇女节品牌营销的最强黑马！

在热度起来的同时，珀莱雅同步推出系列礼盒，又推出“年轻更要有态度，以双抗精神打破性别偏见”的理念，使其主推产品的卖点“抗氧抗糖”与妇女节的主题完美融合，并联动各大美妆博主，测评、开箱、种草内容输出不断，同时输出品牌价值观，让消费者充分感受到了珀莱雅传达出的 #性别不是边界线 偏见才是# 的品牌态度，也看到了其清晰的积极对抗性别偏见的品牌形象。

在产品推出后，珀莱雅依旧继续联动各大KOL,对“娘”、“女性化”、“阳刚之气”等标签说不。多圈层KOL联动，宣扬【撕掉标签，打破偏见】，进一步增强各领域人群对 #性别不是边界线 偏见才是# 这一主张的认知与认同。

珀莱雅2021年的妇女节营销，可谓是多圈层爆发，刷屏出街的典范，也称得上是近几年内最为成功的品牌节日营销案例之一了。2022年，珀莱雅在妇女节将话题延续，以同样的套路进行再营销。就在今日，珀莱雅2023年发布的第一条妇女节广告主题依旧没变，换汤不换药的营销手段再次席卷而来，只能说套路在精不在多，珀莱雅的营销思路依旧深受消费者追捧。

总结珀莱雅这两年妇女节的营销经验，我们都能看到网红的身影。在营销开始前，借网红的高传播属性将话题打开；在营销过程中，将产品的特殊卖点通过网红制作的内容全面推广；在营销尾程时，再强势联动各大KOL进行流量再收割。整个妇女节，珀莱雅“用最合适的人以最真诚的态度谈最戳心窝的话题”，节日营销算是被玩明白了。

对于珀莱雅的操作，WotoKOL卧兔也给大家总结了3点经验，预祝在即将到来的3月8日，出海品牌们能给自己一份满意的答卷。

♥价值内容输出

International Women’s Day

对于节日宣传的内容，WotoKOL卧兔建议侧重价值观宣传，而非消费主义。因为消费群体多元，需求多样，品牌既要看到女性悦己倾向，也要看到她们的理性消费需求；既要关注女性逆势求新的意识觉醒，也要看到她们渴求认同的需要。

比如说品牌主们可以通过内容展示女性勇于打破固有模式，努力追求两性平等的精神；展示女性从小面临的各类性别偏见和挑战，突显出每一位平凡女性身上蕴藏的伟大力量；呼吁女性正视自己，以“为己者容”的立脚点变得自信强大；展现不同岗位女性工作者的付出，体现“女性能顶半边天”的价值理念……

总结来说，品牌在营销过程中，需要根据目标人群心仪的内容进行精准营销，找准用户痛痒点，加深用户心智，继而形成转化。

♥促销方案制定

International Women’s Day

对于女性消费者来说，折扣是最能吸引她们购物的影响因素之一。所以促销和节日的结合，能够激发用户的潜在的购物欲。

在这一方面，vivo过去的操作可以借鉴：将大促和3月8日妇女节两个电商营销热点相结合，推出“女性月”主题活动。活动中不仅有代金券优惠，还搭配了专属临聘，借势进行新品推广和话题营销，将产品和品牌成功融入节日氛围之中，自然而然地激发了用户的购买意愿。

♥海外网红营销

International Women’s Day

随着女性用户触媒方式的多样化，品牌宣传和商品推广渠道也越来越广泛，接受KOL的“安利种草”，越来越受到女性用户的欢迎。所以在节日宣传期间，把握不同女性对KOL的偏好，更精确地触达消费者。

而在所有的网红中，美妆、美食、时尚穿搭、家居生活、母婴类的博主是各年龄段女性用户都喜爱的类型。品牌主们与网红合作的方式也很多，开箱测评、创意视频、种草推荐、直播带货等等，品牌根据视自身情况进行选择即可。

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