和一些卖家交流以后，都说：现在在单一平台寻求增量确实比较困难，市场不像之前那么好做，尤其是目前很多平台推出全托管模式以后，他说一直在了解一些新的小众的平台，结合自己多年的积累，给公司这么多人找更多的业绩增长点。

基于他和我分享的这些信息，我去搜了下目前开启了全托管的一些平台，看下目前全托管的模式对于行业未来走势，亚马逊卖家自己有哪些影响。

本文主要分析思路：

一、什么是全托管

二、哪些平台推出了全托管

三、全托管模式对于平台的影响

四、全托管模式对于跨境电商中小卖家的影响

一、什么是全托管？

网络查询的定义：全托管模式是指跨境电商平台为卖家提供从产品上架、运营、物流、售后等一系列的服务，卖家只需要负责供货的一种业务模式。全托管模式可以降低卖家的运营成本和风险，提高平台的效率和品质，增加消费者的信任和满意度。

通过这个定义，可以得知，其实简单理解就是：平台自营就是全托管模式了，卖家的角色变成了现在上游供应商的环节，B2C的跨境电商模式，变成了买方是平台的B2B模式。

全托管模式的对接，主要技能要求，在我看来，主要是2部分：

第一，商务，能不能通过和平台商务，比如亚马逊的VM经理， TEMU的招商小二，有效的对接好商务对接环节

第二，产品对接，主要需要操作的部分：在于产品Listing上架，补货对接操作。不再需要广告、站内站外推广等技能

从一点来看，和亚马逊自营对接的运营，其实更多可以理解为是电商账号操作员，能够配合平台方，针对平台方的指令干活就好。

卖家端的广告投放、推广等费用省下来，如果供货价格还有利润，其实对于工厂类型、工贸一体的供应链优势的企业是非常利好的。

而对于过去的广告投手、站内站外推广这部分技能的运营人员，随着行业的发展，我想必须得要能够去为大平台广告、大品牌广告这部分企业靠拢，而大平台、大品牌的数量是有限的。

可以预见，未来需要精细化运营的人才的要求，会比之前越来越少。

二、哪些平台推出了全托管

通过第一部分的梳理，其实在国内，有天猫超市，美团自营，京东自营，基本所有平台为了自己营收的增长，都有推出自营渠道。

我们再来看下跨境电商平台有推出自营模式。

比如亚马逊VC，TEMU,速卖通，Tiktok Shop,Lazada,Shopee,Shein等跨境电商平台都有推出自营的模式。

前一段时间，恰好见了一个朋友，他一直有销售VC账号，今天也特意看了下他发的资料，其中提到的VC的好处和申请要求

VC好处：

没有库容问题

亚马逊直接买断，现金流比SC佳

不需要负担VAT

亚马逊VC和SC账号的相关费用对比

那么目前VC账号的入驻要求是什么呢？

• 品牌持有主体申请

• 体量要求

1. 单品牌欧洲全年销售额≥100w美元/欧元 

2. 没有欧洲销售，单品牌美国全年销售额≥1亿美元 

• 资料清单

1. 店铺链接

2. 申请VC账号的邮箱

但是如果自己也有自己品牌的SC账号，VC自营的链接其实会对于SC账号有一些冲击影响，VC能够通过平台的力量获得更多的曝光，但是很多的原本可以通过SC零售渠道获得的订单，也会因为VC的加入，可能编辑权控制权的给到VC了。

VC这个模式，据我了解，可以直接自己拥有一个VC账号，还有就是通过和VC账号签订供销协议，其实就是给VC账号货源，并且允许亚马逊VC进行跟卖。

不过只要通过核算，还有利润，我相信很多公司，都会愿意去走VC渠道了。

其他平台的全托管模式的相关解释：

• Temu：Temu是拼多多旗下的一个面向北美市场的跨境电商平台，主要销售来自中国的低价商品。Temu采用全托管模式，由平台方对产品进行核价、运营、物流、售后等服务，卖家只需要提供产品图片、描述、价格、重量等信息，并保证产品质量和供货能力。
• 速卖通 (AliExpress)：速卖通是阿里巴巴集团旗下的一个面向全球消费者的B2C电子商务平台，主要提供来自中国的商品和服务。速卖通在2022年底在韩国市场试点推出了全托管模式，并在2023年3月份在韩国市场取得了巨大成功，超过了当地电商平台Coupang，并拿下了购物App下载量第一名。速卖通的全托管模式由商家提报供货价，由平台方与商家协商确定最终销售价，并由平台方负责运营、物流、售后等服务。
• Lazada：Lazada是东南亚最大的B2C电子商务平台之一，由阿里巴巴集团收购并运营，覆盖了东南亚六个主要市场，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。Lazada在2023年4月25日推出了东南亚版的全托管模式，即Choice频道，由平台方对产品进行核价、运营、物流、售后等服务，卖家只需要提供产品图片、描述、价格、重量等信息，并保证产品质量和供货能力。
• Shopee：Shopee是东南亚和台湾最大的移动购物平台之一，由新加坡的Sea Group旗下公司运营，主要提供社交化和个性化的购物体验，以及各种促销活动和优惠券。Shopee在2023年3月末开始内测全托管模式，并在2023年5月16日正式官宣推出，在菲律宾站率先试水。Shopee的全托管模式由平台方与商家共同决定产品销售价，并由平台方负责运营、物流、售后等服务。
• TikTok Shop：TikTok Shop是短视频社交平台TikTok旗下的一个跨境电商平台，主要销售来自中国的时尚商品。TikTok Shop在2023年5月16日正式官宣推出全托管模式，由平台方对产品进行核价、运营、物流、售后等服务，卖家只需要提供产品图片、描述、价格、重量等信息，并保证产品质量和供货能力。

以上信息，来自网络，仅作信息整理收集使用，如有侵权，请联系小编删除。

三、全托管模式对于平台的影响

第一，提高平台的效率和品质，降低卖家的运营成本和风险，其实就是订单的更多环节由平台自己把控，自己能够把控的环节更多，信息更透明，对于品质保障更好。

第二，帮助平台拓展新的市场和流量，增强竞争力和影响力。

第三，促进供应链的优化和协同。平台直接和最上游供应商配合，信息反应速度能够更快。

以上信息，参考自Bing Chat

四、全托管模式对于跨境电商中小卖家的影响

平台对定价权的把控、货权归属的划分、库存压力的分摊、退货和罚款政策的收紧等。卖家可能会面临利润空间的缩减、流量的稀释、品牌形象的损失、合规问题的风险等。

以上内容，参考自 Bing Chat

全托管，意味着微利时代的到来，当然最终获得实惠的是终端消费者。

但是在这个产业链工作的所有辛苦工作的人，都只是获得微薄的利润，像昨天的朋友分享的，一单赚1块钱。

也倒逼大家都来进行内卷。

比如，在抖音、拼多多、京东等平台的大牌补贴政策下，前几年看到美妆品类排行前10的，还有不少的国潮品牌，但是到了今年，基本上之前存在的国潮品牌在榜单上消失不见了。之前看过一张图，2021-2023年的每年美妆品牌销量排行榜，不过一下子找不到了。

刚去网上随便搜了一个现在美妆的排行榜。

以上截图，来自排行榜123网

可以发现，前面8个都是国际大牌。

为什么呢？

我猜测，这几年，由于各种折扣活动，补贴等，会发现大牌折扣后的价格，和其他的价格差不多了，既然都有选择，消费者为什么不去选择购买品牌声量更大的品牌呢？

所以，基于这样的情况，可以预见，随着平台自营全托管模式的发展

1. 大平台，大品牌将会占据头部的市场份额，行业越来越内卷，中小企业的生存空间，将越来越小。
2. 为了拥有自己的生存空间，打不过就必须加入。现在很多市场上的小团队，也开始慢慢行业内的大卖收购。

曾经写过这篇文章：Sunny随手记：大平台和大卖家的博弈

再次查看了当初写的内容，我发现，未来要在行业中发展，从我个人角度，需要关注到的方向：

1. 关注品牌发展，并且一定要想办法成为头部品牌。如果无法成为细分类目中的头部品牌，那么必然会和美妆类目类似的，就算之前再努力，大品牌稍微下来多给一些折扣，就会将小品牌的销量给吞噬了。
2. 关于全托管，不管怎么样，如果平台自营销售的是自己的品牌，那么能够入选成为自营供应商，那么对于品牌本身是很有帮助的。可以先了解各平台自营的要求。
3. 品牌的发展，再通过第三方渠道积累了在市场的品牌声量以后，通过自营独立站进行沉淀，还是非常有必要的。所以未来在大平台、大品牌的趋势下，独立站一定是值得研究的方向，其实也可以理解为这就是品牌打造中的一个非常重要的环节。