俗话说工欲善其事，必先利其器。海外网红营销也是如此。一次成功的海外网红营销除了需要优质网红外，选对合适的营销社媒平台也是其中重要的因素。长视频平台YouTube、短视频平台TikTok、图片帖平台Instagram都有怎样的特征呢？营销中各社媒平台都有怎样的优势和劣势呢？快来一探究竟吧！

 YouTube 用户画像

数据显示，截至2020年全球共有13亿人使用YouTube，日活跃用户超过3000万。平均每分钟都有超过300小时的视频上传。从性别上看，62% 的YouTube用户为男性，而女性占比38%。

在美国，YouTube是年轻人中最受欢迎的应用，年龄在18-24岁、25-34岁之间的YouTube用户超过了其它任何应用，高于第二位的Facebook（最受65岁以上用户欢迎的应用）。

品牌曝光

YouTube支持世界76种语言访问，覆盖全球95%的互联网人群，支持88个国家使用。这无疑为品牌国际化提供了绝佳的平台。有数据显示，80%的海外企业都在使用YouTube平台进行网红营销。有9%的中国小型企业也在通过YouTube平台走出国门。

YouTube网红营销优势内容品质高，号召力较强。

YouTube作为全球主流的视频平台，大部分的网红都具有非常好的创作能力，视频质量相对来说比较优质。因此品牌可以通过有趣高质的内容生动地展示产品，从而号召粉丝关注并购买产品。

有利于品牌SEO排名。

近年来，谷歌搜索引擎越来越重视视频搜索结果。许多时候的搜索结果中，视频相关结果都排在首位。因此一个优质的YouTube视频及链接能够非常有效的改善品牌谷歌搜索结果排名，提高曝光量。

YouTube网红营销难点

由于优质长视频的制作比较费时费力，YouTube平台网红报价相对其他平台来说相对比较高。品牌网红营销的成本也比较高。虽说优质的长视频会吸引更多人的关注，但是有数据表明视频下的推广链接的点击率却没有那么可观。这是因为大多数人看完视频后会直接去亚马逊或品牌官网直接购买产品。因此大多数时候YouTube平台的点击和转化数据并不全面，并不能完全用于衡量网红营销的效果。

YouTube网红营销实例

2015年Toyota邀请了喜剧明星Rhett&Link来拍摄新车广告，完成一次疯狂的试车体验。2分钟的短视频在Toyota的YouTube频道上达到了7.4万观看量，也给Toyota的新车带来了不少的曝光度。

 Instagram 用户画像

截至2020年，Instagram 已拥有超过10亿月活跃用户。且全部月活跃用户中有超70%的用户年龄小于35岁。在美国，有72%的青少年正在使用 Instagram。有数据显示，有近一半的 Instagram 用户更喜欢进行网上购物，这一数据比不用Instagram 的用户高出近70%。

品牌曝光

截止至2019年，Instagram 上有近2500万个商业账户，且美国在 Instagram 上创建自己的商业账户的品牌占比超70%。52%的 Instagram 网红会追随并关注品牌账号，且其粉丝也会随之关注品牌账户动向。并且有75%的 Instagram 用户在看了某个品牌的帖子之后会访问该品牌网站，这说明了 Instagram 可以很好的展示品牌的优势，做到效果较好的品牌曝光。

Instagram网红营销优势

Instagram 拥有较高的转化率和互动率。

Instagram 的用户大部分属于年轻用户，也就是我们所说的Z世代。因此如果能将这样一批用户转化为品牌的潜在客户，将为品牌带来非常好的复购率以及用户活跃度。Instagram 因其发帖方式，能够为具有视觉吸引力的产品提供一个非常好的展示平台，从而激发消费者的购买欲。Instagram Story 具有非常强的互动率，还能直接展示平台外的链接，直接引导用户点击访问。

Instagram网红营销难点

为了保证粉丝的新鲜感，网红营销的帖子必须具有一定的创意以及视觉美感，质量不好的帖子很难吸引用户点击以及购买。并且对比起视频，Instagram 帖子制作难度较低，因此很难判定网红创作质量。

Instagram网红营销示例

瑞典钟表公司Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿） 凭借其疯狂且有效的Instagram 网红营销，品牌曝光量得到了爆炸式的增长。Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿）曾与 Kylie Jenne r等有影响力的网红合作，其合作帖子点赞量高达上百万。

Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿）还定期与各种 KOC 合作，通过这种网红曝光的方法，如今，Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿）拥有超过490万 Instagram 粉丝，在公司创立仅4年便取得了2.2亿美元营业额的好成绩。

TikTok 用户画像

自2017年至今，TikTok已在全球拥有约30亿活跃用户。

TikTok 可以说是属于年轻人的软件。60% TikTok 月活跃用户都分布在16-24岁之间，10-29岁的 TikTok 用户占全美 TikTok 活跃用户的60%以上。这也说明了目前Z世代将成为 TikTok 最大的潜在用户群。

品牌营销

目前在全球直播领域，TikTok 可以算得上是数一数二的存在。并且，TikTok 的电商版图正在快节奏扩张。2021年起 TikTok Shop 开始在一部分国家上线。这意味着商家开通 TikTok Shop 后,就可以实现电商功能闭环。从此以后直播和短视频购物各环节均可在应用内完成。

TikTok网红营销优势

1.性价比高，曝光量大。TikTok 对比其他老牌社交媒体还显得比较年轻，其中很多创造者还没有正式开始商业合作，因此相对于其他平台，TikTok 网红合作价格偏低。并且由于 TikTok 的算法机制，除了推送以及原本的私域流量，好的 TikTok 短视频还将进入更大的流量池内，从而获得更大的曝光，吸引更多的潜在用户。

2.玩法多，互动性更强。除了邀请 TikTok 网红拍摄推广短视频外，品牌还可以与网红合作进行事件营销，比如带有特定标签的挑战赛，通过有趣的玩法带动更多的人加入到其中，从而获得更大的曝光量。

TikTok网红营销难点

由于海外用户还持有着“购物上亚马逊、娱乐上 TikTok ”的想法，这导致了 TikTok 虽然可以带给品牌非常大的曝光量，但却无法实现与其相对的转化量。因此对于现在的 TikTok ，更适合品牌用来提高曝光量而不是转化率。TikTok网红营销示例宝马在推出新系列轿车时推出了#THE1Challenge标签。它与著名的 TikTok 网红Falco Punch、Sky&Tami 和 PatroX 合作，在 TikTok 上发布了他们与汽车共舞的视频。该主题标签已获得了超过 600 万次观看。