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黑五、网络星期一、圣诞节,面对即将到来的节日大促你准备好了吗

通常是大促前四周,这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度,加大产品大促信息的传播

随着万圣节南瓜灯的熄灭,我们距离2023年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候,国外年末大促也开始拉开帷幕。

黑五、网络星期一、圣诞节,面对即将到来的节日大促,你准备好了吗?

01.营销节奏把控

有数据显示,由于担心库存以及较长交货时间等问题,2021年有多达54%的购物者比平时更早地开始节日购物。

并且因为疫情的持续,2022年的通货膨胀速度以及生活消耗品价格也远高于去年。而对于习惯超前消费的国外消费者来说,礼品和食品价格上涨将刺激他们提早开始购物,以充分利用折扣,并将支出分摊至数月。

因此,对于品牌来说,除了整体供应链节奏的把控,营销方面的节奏把控也十分重要。

一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期:

预热器(节日大促前15-25天):通常是大促前四周,这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度,加大产品大促信息的传播。

增长期(节日大促前10-15天):大促增长期时,销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流,加速粉丝转化。

爆发期(节日大促当天及前1-5天):大促爆发期时,商家可以提高营销预算,在短期内快速抢占流量先机。

恢复期(大促后1-7天):在恢复期中,商家需要对此次大促营销进行复盘,从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。

商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏,保证在大促期间持续地上新,从而实现销售额快速增长。

02.节日大促选品小技巧

虽然是促销,但是热卖品类也会有微妙的区别。就像是国内双十一,美妆以及日用品销售火爆,而到了双十二,由于天气等因素的影响,服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。

海外也是如此,就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。那么海外年末大促,究竟应该怎么选品呢?首先我们需要明确,年末大促季究竟有哪几个关键节点。

可以看出,除了黑五网一的纯消费型节点外,无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。那么消费型节点节日型节点在选品方面有什么区别呢?

消费型节点:一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季,用户购买意愿强烈,商家选品空间也相对而言更加大。并且2022年的黑五正好处在圣诞购物季的第一天,选品范围可以更加放开,主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上

节日型节点:对于感恩节、圣诞节等传统节日,西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要,又处在年末,这使得消费者对客单价并没有那么敏感。因此包装精美的礼盒类产品会更加受人欢迎。

03.节日网红营销的必要性

进入Q4,所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的节日大促,进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4,全球就开始进入全年购物旺季。在这个节点下,所有商家可以明显感受到线上流量的活跃,同时此时也是线上流量最贵的一个时间节点。

那么,为什么最贵的时间节点下,我们还要去做节日网红营销呢?

首先,Q4是跨境电商节点最多的一个季度,全年促销力度最大的时间节点。这也就代表着在这个时间节点下,客单价可以说是全年最高。因此如果能够抓住这个关键节点,收益将有明显的增长。

其次,Q4也是网红最忙的时间节点。近几年,在营销中网红营销所占的比例越来越大。究其原因,其实是因为目前产品的竞争开始变得越来越同质化,那么为了吸引消费者前来购买产品,我们就需要利用网红传达出有趣且吸引人的内容来为产品推广。通过网红的种草,能够在大促开始前锁定消费者的购买决策。

最后,Q4还是数字营销流量竞争最激烈的节点,如果我们单纯只依靠数字营销或广告投放的话,CPC以及CPM都会比较高。在这种情况下我们就需要在站外找到一个流量入口,而网红营销恰恰能在此时起到一个很好的效果。

由上可以看出,如果能够把握好Q4这一关键节点做好网红营销,Q4的收益很有可能超过前三个季度的收益之和。因此节日做好网红营销是非常必要的。

具体该如何策划一次成功的节日网红营销,可以参考万圣节、黑色星期五、面对即将到来的海外节日,节日网红营销应该怎么做?,试着为你的品牌策划一次成功的节日网红营销吧!

04.利用社媒商务为节日大促做好准备

除了网红营销,面对即将到来的节日大促,商家可以利用社媒商务这一更加便捷的购物方式来吸引消费者。有数据显示2022 年,超过一半的美国成年人都在使用社交媒体进行购物。

在2021年年末大促期间,无论是Instagram、YouTube 还是 Twitter 都举办了一系列的社交购物活动。

比如YouTube在今年发布了新的直播购物功能以及可以带购物链接的YouTube Shorts。在今年,美妆品牌 Glossier 在6月成为第一个通过 YouTube Shorts 销售产品的品牌。YouTube也被评为最受信任的社交商务平台第一名,这表明YouTube开始为品牌提供强大的社交商务功能。

又比如Instagram在今年7月宣布用户将可以在聊天页面直接付款购买产品。这一功能为消费者提供了全新的社媒购物方式,而对于依靠 Instagram 商店在节日大促推动销售的小型企业来说,也无疑是个好消息。

因此,在制定节日大促营销计划时,请不要忘记使用各平台的社媒商务功能,这无疑会使你的节日大促营销效果更上一层楼。

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作者: Noxinfluencer

微信公众号:Noxinfluencer, 分享出海KOL营销技巧,海外网红营销玩法并传递行业动向

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