当谈到最佳推广媒介时，视频往往比其他形式更具有优势，因为视频对比起图片或文字更引人入胜、充满更多的活力与乐趣。

而YouTube作为全球最大的视频网站，在视频社媒界拥有着不可撼动的地位。并且在整个互联网营销视频化的今天，YouTube对于品牌，特别是出海品牌的商业价值可以说是非常大的。

但是许多品牌在创建了YouTube账号后便开始束手无策，不知道下一步该怎么做。YouTube推广究竟有哪些方式呢？

本期Nox聚星就将针对三种主流YouTube推广方式进行全方位解析，原来YouTube推广还能这样做！

01.YouTube SEO（搜索引擎优化）

YouTube是世界访问量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能则带来了对SEO需求。通过对YouTube SEO的优化，主要有以下两点优势。

提升Google搜索排名：近年来，Google搜索结果逐渐趋向多元化，如果Google判断某搜索关键词用户会对相关视频感兴趣，就会在搜索结果中推荐展示相关YouTube视频，品牌就能获得更多的曝光。

提升出现在YouTube推荐的机率：品牌的YouTube视频SEO做得越好YouTube算法就越有可能向你的目标受众推荐品牌相关视频。比如说巧克力品牌Chocolate Alchemy通过在视频说明和标题（甚至是用户名）中使用了特定关键词，当有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作过程的不同阶段时，YouTube 就可以识别这些关键词，从而进行推荐。

了解过YouTubeSEO的好处后，对于优化YouTubeSEO的关键点，我们需要明确的一点是：YouTube视频的SEO与网站SEO的研究并不完全相同。究其原因主要有以下两点：

流量来源不同：YouTube视频的流量来源主要来自于“Suggested videos（推荐视频）”。每一个用户进入YouTube时首先映入眼帘的便是推荐视频。而“YouTube search（搜索）”则排名第三，仅占17%左右。

因此我们做YouTube SEO时需要重点关注什么样的关键词更容易出现在“推荐视频”中。

用户使用习惯不同：有数据显示一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词，在YouTube中可能每月只有50个搜索量；又比如一些在YouTube中月搜索量超级高的关键词，在Google中的月搜索量可能也不高。由此可见，YouTube与Google的用户使用习惯是不同的。

最直接的例子就是，日常生活中我们也不会在爱奇艺上去搜索百度上搜索的内容。因此YouTube视频的SEO与搜索引擎的SEO设置还是有一定区别的。

综上所述，不要觉得YouTube视频SEO优化非常复杂，实际上在发布视频时注意以下6点，你就可以零成本有效提高YouTube视频相关性和匹配度。

02.YouTube网红营销

随着Z世代逐渐成为消费主力军，越来越多的消费者不再信任传统媒体广告，反而对于自己信任的人相关推荐更加青睐。而全球拥有24.76亿用户的YouTube除了是世界访问量第二大的网站，也是世界使用量第二大的社交平台。越来越多的创作者开始在YouTube上发布自己的视频，也有越来越多的品牌开始与这些创作者合作进行YouTube网红营销。

YouTube网红营销主要有以下几点优势：

转化率高：YouTube广告产生的转化率往往低于网红营销（约 2.7%），约为 0.5%。因为网红粉丝具有较为明显的受众特征，所以网红的推广能够更精准地触达目标受众，加上粉丝对于网红本人的喜爱与信任，网红营销的转化率非常可观。

内容品质高，品牌内容有效传递：YouTube作为全球主流的视频平台，大部分的网红都具有非常好的创作能力，视频质量相对来说比较优质。因此品牌可以通过有趣高质的内容生动地展示产品，从而号召粉丝关注并购买产品。并且在不同产品阶段，YouTube网红营销还能起到不同的营销作用。

有利于品牌Google SEO排名：近年来，谷歌搜索引擎越来越重视视频搜索结果。许多时候的搜索结果中，视频相关结果都排在首位。因此一个优质的YouTube视频及链接能够非常有效的改善品牌谷歌搜索结果排名，提高曝光量。当然，YouTube网红营销也有相对来说比较困难的地方。比如由于优质长视频的制作比较费时费力，YouTube平台网红报价相对其他平台来说相对比较高。

品牌网红营销的成本也比较高。而且虽说优质的长视频会吸引更多人的关注，但是有数据表明视频下的推广链接的点击率却没有那么可观。这是因为大多数人看完视频后会直接去亚马逊或品牌官网直接购买产品。因此大多数时候YouTube平台的点击和转化数据并不全面，并不能完全用于衡量网红营销的效果。对于如何具体进行网红营销，以及网红营销具体细节，可以关注《2023年海外网红营销知识地图》（点击文末“阅读原文”即可下载），手把手带你做海外网红营销！ 

03.YouTube广告投放

在庞大用户基础下，YouTube平台的商业价值潜力无限。有数据统计，YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率。传统的视频广告只有平均66%的观看率。超过40%的全球网上购物用户表明，他们曾经在收看过YouTube广告之后，发现并购买了被推广的产品。YouTube广告的主要优势有以下几点：

用户覆盖面广：自2005年以来，经过了十几年的发展，每个月YouTube上有超过20亿的用户；全球用户的YouTube视频每日观看总时长超过10亿个小时；在美国，18 – 34岁在手机上观看YouTube的用户已经超过了电视。

品牌曝光&销售线索：YouTube付费推广不仅能为商家带来品牌曝光，而且还能获得销售线索。有数据显示，有70%的用户在YouTube上看到某个品牌广告后搜索或购买了该品牌产品。

投放形式多样&费用灵活：YouTube广告投放形式主要有以下7种，品牌可以根据自己的预算以及产品特征灵活选择。

YouTube广告的预算完全是由商家自主决定的，最常见的付费推广方式有两种：CPM（对于品牌曝光很有帮助，按照每千次曝光收费）以及CPV（按照每个“观看”来收费）。多种收费标准可以供不同预算的品牌灵活使用YouTube广告，减少品牌推广压力。

YouTube广告投放的秘诀在于不断地尝试和分析市场，用到位的YouTube广告创意，精准的人群定位和载体选择，将广告投放给理想客群。然后再通过不断的优化广告 + 网站表现，为商家拿到更多的品牌曝光，销售线索和销量。

04.小结

YouTube毋庸置疑是一个潜力非常大的平台，在YouTube上不必拘泥于某种特定的推广方式，可以多种方式整合营销。利用YouTube平台流量大、推广方式多的特点，有针对性地选择推广策略，实现营销推广目标。

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