每年的3月8日，作为品牌营销的重要节点，已经成为传递品牌态度和价值观的命题作文。这个节日的称谓更是五花八门，从女生节、女神节到女王节……消费色彩浓郁。

一组有趣的调查数字显示：

• 女性的消费能力和影响力往往决定着70-80%的消费行为
• 70%的Z世代（1995-2010年出生）表示，自己会购买那些“道德正义”品牌的产品

可见，国际妇女节对于品牌来说不仅能够展示多元与包容精神，更是一个吸引年轻女性消费者目标人群的契机。只有读懂女人心，才能获得长久的发展，而TikTok作为目前最火爆的海外短视频平台，全球日活用户已超过10亿。

同时，这也是一个品牌与女性消费者建立联系的重要平台。另外据TikTok官方数据显示，50%的女性用户搜索产品并在TikTok上购物，而39%的女性用户表示 TikTok视频是最有可能吸引她们购买的因素之一。除此之外，53%的TikTok女性用户会通过应用中的视频剪辑和评论来推广她们喜爱的品牌。

那么出海品牌应该怎么做，才能做好三八节营销，取得想要的效果？

01  节日营销洞察

1.投放区域：美国非重点投放区域

三八妇女节到现在已经走过了百余年历程，但出海品牌在做营销投放时，需要注意美国虽然是起源国家，但他们是不过三八节的，日本也不过。

除了中国外，还有这些国家过三八妇女节：

1）俄罗斯

3月8日在俄罗斯是全民节日，全国放假1天。按照俄罗斯的习惯，男人在节日前夕要主动向亲友中的女性致以节日的问候，还要给母亲、妻子、姐妹、女儿买礼物。

2）意大利

每年三八前夕，意大利的大街小巷上都会飘逸着黄色的含羞草，而每个女人在这天都会收到一束美丽的含羞草(女人花)，甚至浪漫的意大利男人，在早上会把含着露珠的含羞草含情脉脉的送给自己的老婆，以示对她们的尊重。

3）葡萄牙

在葡萄牙，女性们大多数是习惯于在3月8日的这一天晚上。约上自己关系好的女性朋友，或者自己的闺蜜等等，然后聚在一起进行晚宴，举办派对庆祝活动。

4）罗马尼亚

在罗马尼亚，人们对于妇女节是非常重视的，相当于他们母情节的重要性。在三八妇女节这天，当地的男性在这天会给他们身边的女性赠送一些小礼品或者花束等等，小孩子们在这一天也会给自己的母亲、女老师们等等赠送一些自己亲手做的礼物，以表达他们内心的关爱和祝愿。

5）阿富汗

在阿富汗，女性会自发地组织在首都喀布尔举行集会，庆祝她们自己的节日，目的是希望社会能给予她们更多自由、平等的权利。

6）菲律宾

在菲律宾的奎松市，每年都会在三八国际妇女节前夕举办活动，那天男人们穿着高跟鞋参加游行，通过角色互换向全球妇女致敬，呼吁结束一切形式的性别歧视、暴力、和对女性的性骚扰。

此外，亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、保加利亚、克罗地亚、哥伦比亚、爱沙尼亚、匈牙利、吉尔吉斯斯坦、拉脱维亚、立陶宛、波兰、马其顿、摩尔多瓦、黑山、斯洛伐克、斯洛文尼亚、乌克兰、巴西、哈萨克斯坦、塞尔维亚等等国家也过三八节，并盛行送花给妇女的习俗。女性有时也会从雇主那里得到礼物。中小学生也经常给女老师带礼物。

2.用户洞察：女性用户VS泛生活用户

1）TikTok女性特征：大胆、真实和自我

Tik Tok上的女性用户喜欢拍摄、分享创意视频，无畏在镜头面前大胆展示自我。无论是战“痘”历程，还是对抗“姨妈”之痛，女性都在Tik Tok上找到了接受、包容和自由。

2）女性消费更加关注情绪价值

据在线消费者调查平台Global WebIndex的数据显示，TikTok上的女性看到广告时比一般人群中的女性更有可能感受到“被代表”，换言之，TikTok上的女性用户关注情绪价值，与其平台上的广告契合度更高、更具共鸣。

由此，她经济盛行下，消费群体多元，需求多样。品牌既要看到女性悦己倾向，也要看到她们的理性消费需求；既要关注女性逆势求新的意识觉醒，也要看到她们渴求认同的需要。

3）泛生活用户更关注送礼等主题

同时，从站内关注及检索来看，三八妇女节中，针对潜在生活方式泛人群，他们更加关注“妇女节”、“礼物”等泛类视频。

品牌营销过程中，品牌可根据这些目标用户的搜索和购物路径行精准营销，找准触达用户的正确方式，加深用户心智，继而形成转化。

02 TikTok品牌妇女节种草策略

我们将从内容布局、达人筛选、活动三个方面进行策略建议：

内容布局针对不同群体特征，构建多内容矩阵

在了解了TikTok平台女性用户的特征之后，我们可以根据这些特征针对性制定推广方案，更好地触达其平台上的女性用户：

1）针对泛生活用户

说到妇女节，他们会想到什么？温暖、送礼、优惠，所以我们的活动就可以根据以下这几个方向来策划。

送礼指南

品牌可使用攻略/清单型笔记进行品类/品牌曝光，选题也可从“三八节礼物，护肤套装安排上！”、“三八节送礼清单，强烈推荐”、“精致礼物推荐”等角度切入，以此占据用户心智。

相关内容方向可以单品种草、横向测评类的选题为主，视频内容中重点突出差异化卖点&优势，来进行心智种草。

这里需要注意的是，有些朋友特别喜欢把自家的商品卖点在视频全部罗列出来，巴不得博主每一点都写到，其实面面俱到的后果是消费者最后什么都没有记住。站在消费者的角度，他们最多只能记住1个核心点，3个次要卖点。

优惠活动

这类活动对自有产品、业务结合，女性相关的产品较为合适，比如美妆品牌、母婴电商等，其他不相关的企业也可以在视频中给予用户群体方式参与节日营销。

最简单的方式，要求博主在口播中提到“3月8日女性会员购物3.8折！”、“3月8日，38元XX优惠”，将3和8这两个数字融入活动中，会显得更有节日的氛围。

2）针对女性用户

品牌可以附加情绪价值，通过原生短视频、挑战赛、视频回复等方式，加入到流行文化、女性意识和女性话题之中。

那么，品牌可以加入哪些女性话题？

#EmbraceEquity（拥抱公平）

今年国际妇女节的主题是  (拥抱公平)。在一个公平的社会共同体中，女性应该拥有平等的机会，在多样的选择中皆受到尊重和包容。

与往常一样，品牌可以在社交媒体账号上分享摆出#EmbraceEquity 姿势的照片来参与庆祝活动，以表达对该话题的支持。

打破刻板印象

舆论社会对女性存在的刻板印象、刻板偏见的确不少，这就让打破刻板印象的女性话题成为品牌营销时“进可刷屏，退可保底”的选择。

出海品牌可以选择一些标签化印象，然后做一套消除性别偏见的传播，在广告添加练习拳击的女性、穿着打扮个性的亚文化女性、事业有成的职场女性等等形象，号召女性也可以xxx，这样一个不会出错的妇女节营销就这样完成了。

多元和平等

TikTok上，真实就是一切。不要害怕因为传达了自主的观点而被非议，只要品牌的观点围绕包容、多元和平等内容展开，就能够与平台的开放性保持一致，并让更多女性用户感到认同。

比如2021 年，内外于妇女节前夕发布了「微而足道，无分你我」品牌大片，该片延续了2020 年NEIWAI 内外「NO BODY IS NOBODY｜没有一种身材，是微不足道的」这一主题，开启真实多元之美的探索之旅。以此为新起点，真正从女性视角，呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量。https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?origin=https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com&containerId=js_tx_video_container_0.13090348252667883&vid=v3230p368z7&width=657&height=492.75&autoplay=false&allowFullScreen=true&chid=17&full=true&show1080p=false&isDebugIframe=false

3）展示你团队中的女性

您的客户喜欢听到并被介绍给您品牌背后的人。这些人的故事有助于使您的品牌人性化。在妇女节那天，关注你团队中的女性。

与其邀请有影响力的人或名人参与您的妇女节营销活动，不如展示您品牌背后的女性。

执行此活动的一些想法是：

• 展示您团队中女性的成就，并突出她们对您的产品和/或服务所做的贡献。
• 像采访有影响力的人一样采访他们。让他们分享他们对技术问题、社会问题和其他领域的看法。这样，世界就可以看到他们的才华。
• 请他们讲述他们在组织内的旅程和他们未来的目标。
• 为您的社交媒体渠道拍摄贵公司的国际妇女节庆祝活动视频。

达人筛选 寻找与自身领域和观点相契合的创作者

品牌需要寻找与自身领域和观点相契合的创作者进行合作，通过创作者的自由表达，来用实际行动展示品牌与女性用户连接的决心。

这里需要商家具有辨识优质博主的能力，找到最适合品牌的优质博主。可以从博主的定位、再创作能力方面考虑。这里，我们可以根据不同的选题方向来挑选达人。

1）针对送礼优惠等选题

可用【垂类博主+合集推荐+好物分享+专业测评】的全量级达人组合。

博主类型推荐：

• 美妆类博主：分享美妆类产品
• 时尚类博主：植入服饰等相关产品
• 母婴类博主：母婴类产品推荐
• 薅羊毛博主：分享品牌优惠信息

2）针对女性话题

该主题多为提升品牌声量，建议多采用橄榄型模型，以此最大程度放大内容影响力。

投放策略
制定系统化爆款推广策略

很多商家朋友在投放TikTok的时候，一上来就直接说找谁谁谁，但是你问她为什么找这个人，其实她也说不出太多道理。TikTok是一个系统化、逻辑化的推广思考闭环。不仅仅是找个博主那么简单。

一个品牌投放前，一定要了解自身情况+分析竞争对手的策略+打造自身品牌的投放策略（内容输出、博主挑选、关键词植入），最后结合预算，预估达到的效果。

具体流程如下：

品牌方要打磨brief，制定创意角度和传播话术，然后筛选账号、与博主沟通、寄送样品、博主内容再创作、稿件二次审核与修改、找时间发布、数据统计、复盘项目。

如果有些品牌不知道怎么抓住TikTok这个契机去推广营销，或者找不到优质的KOL资源，建议可以找优质的营销机构来进行节日营销