当众多明星投身直播带货，当网红们忙于谈论如何将流量变现，当各大品牌竭力推销产品时，一种名为“deinfluencing”（反种草）的新趋势席卷了 TikTok。

这种趋势并非关注热销商品或流行潮流，也不试图劝诱消费者购买产品，相反，点开相关话题里面全是“拔草避雷”的视频！

01 “反种草”趋势霸屏TikTok

所谓的 “deinfluencing”（反种草），是指在无止境的流行趋势与跟风种草的厌倦下，越来越多社交用户开始抵制认为是被过度炒作或定价过高的东西——类似于所谓的“智商税产品”，以阻止人们过度消费。

这次拔草劝退潮的开端，源自一位名叫在TikTok有1400多万的粉丝的博主Mikayla Nogueir，1月25日，她上传了一则由欧莱雅品牌赞助的视频。视频一开头，她配文道“我做梦都想拥有这样的睫毛！”，并给出了使用前后对比，展示睫毛膏的延长效果，“这个产品效果也太惊人了，看起来和接了假睫毛一样！”

然而，火眼金睛的网友们却发现Mikayla侧过脸展示睫毛膏效果的画面漏了馅。她的睫毛在这个角度，比刚涂好时要厚了一层，镜头显然经过了剪辑，让观众开始质疑她在视频中戴了假睫毛。，时长00:44

再加上不久后，有人就发布了一张同款伸缩式提拉睫毛膏的图片，抨击 Mikayla 使用假睫毛来宣传欧莱雅的睫毛膏，并引发了一场大范围的抵制行动，被称为“睫毛膏之门”。

至此，这种抵制过度消费的趋势情绪被推到临界顶点。

越来越多的人加入到#deinfluencing（反种草）的话题创作中。截至发稿前，该标签在TikTok平台上的总浏览量已经突破了6.31 亿次。

类似的“劝退”视频数量开始发酵，催生出了一些专营“解毒出坑”的博主，他们在视频中告诉用户什么牌子不该买，那些产品宣传大于实际，甚至直接吐槽这些东西“根本就是在坑人”。

比如：

• 游戏玩家分享他们认为的哪些椅子、麦克风和耳机不值这个钱；
• 美容专家告诉用户要跳过哪些护肤品；
• 丝芙兰员工发布不值得大肆宣传的彩妆产品；
• 讨论婚礼行业不值得开销的婚礼策划师。

02 “反种草”趋势对品牌意味着什么？

为什么“反种草”趋势会成为现象级趋势？

KOL营销之所以比硬广有用，其最大原因就在于其“真实性”。产品不论是击中消费者的痛点，还是挠中了痒点，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。

如果KOL不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，那么营销效果就容易打折。

但随着大量真假难辨的种草视频走进人们的生活，问题随之而来。

顶流带货KOL频频翻车，网红博主为博取流量发布“货不对版”的深加工内容，在经历各种踩坑和智商税之后，用户产生了“被骗”的感觉，最终导致不满情绪的积压、爆发， 他们开始借#deinfluencing表达对部分网红在服饰、美食、美妆等方面的过度美化，甚至是欺诈现象的不满。

再加上通胀压力，消费者不得不变得理智。他们开始不再为囤货买单，不再接受洗脑式的种草，而是实际关注、直接搜索当下我需要的，我想要的，以此满足自己的真实需求。

可以说，TikTok当下流行的「反种草」，并非是对所有的种草营销持排斥态度，而是对那些夸大事实、虚假推广、过分美化、过度消费的营销内容保持着警惕，他们想要通过反种草、避坑等方式辨别出更为优质的种草体验，这也折射出真实的种草经验依然有着自己的市场需求。

03 品牌如何利用“反种草”趋势？

对于销售品牌溢价高的商家来说，该趋势可能会让品牌损失一些冲动购买群体的收入，但如能利用好这股趋势，从用户产品反馈来实施新品开发，倾听粉丝建议，也能很好的挽救品牌口碑，提高品牌的信任度，增强客户保留率。

例如，如果您的公司提供私人旅行服务，您可以通过鼓励客户反馈并将其纳入您的决策过程来建立与客户的信任。通过展示您的价值观和信仰，与客户建立更深层次的联系并营造一种社区意识。

但最重要的是，始终如一地兑现您的承诺，确保您的客户每次回来都能获得最优质的服务。这种对透明度、真实性和可靠性的承诺有助于与您的客户建立持久的关系。

而对主打中低端市场，产品性价比高的小品牌商家，也可以借这个话题趋势，在一些博主讨论实用、低成本的产品时，植入自己的品牌或产品。

但无论您的产品是什么，观众希望看到的，肯定是红人自身的亲身经历，一手体验，而不是为了报酬照本宣科，卖点朗读，数字堆砌。因此，在内容制作时，核心的要求就是保证真实性和原创性。

但是，品牌想要接洽能够生产真实、有价值的优质内容的达人，其实是非常耗费人力资源的，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择，比如说Inpander。我们提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务。