做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。（小编建议新手卖家运营店铺前先阅读下订阅号里的一篇关于《Amazon导致账号被封的原因》的文章）。

1 如何选品

选产品要有产品组合思维：售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆 款 商 品】顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主 流 商 品】就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

【利 润 商 品】可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。

2 产品发布销售

a、 跟卖listing

   如果你不想发FBA的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。

b、 自建listing，那么你就需要花时间去做好listing的基本工作，特别注意以下细节：

标题 目前Amazon限制的标题字符到200个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC, Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)

 虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如2nd Gen, 10000mah, powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。

 同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能会大大提高了购买力。

 图片 在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是1000*1000以图片，对于Amazon的listing中的放大功能就能完全用得上，这也是A9算法中提到的其中一个要点。

其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定决心跟你购买。关键词这里指的search terms, 通常要有5行要填写，每一行都是是50个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如iphone 6 case Iphone 6s Case, 我听过Amazon的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。

3 备货&FBA

   当你的产品做上架，在Amazon展示了，你可以关注你的后台的business report中 PV, session数据，观察你的产品的listing的数据变化，同时备货去准备FBA, 你知道FBA的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下，你在基础工作准备好的时候，就要考虑FBA. 

    在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分， 产品的review 可以有助于你的产品的listing的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

4 站内广告

   在你的产品开始有评分，也己经有FBA了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用automatic 方式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里推荐一个找词的工具：

Google 关键词规划师

   站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如 iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比iphone 6 case 小，同时相应的转化会比iphone 6 case好。

5 审核与改进

   这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品1-2周之后，你己经初步落实的review, 广告，listing的PV 与Session的监控之类，这时候，你要结合你的当下的session情况重新审视，之前所有的工作中漏洞，是否PV高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方， 如果你的Session仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中细节的地方。

6 推广与引流

   待你的产品经过1-2个月检验之后，开始有正常出单了，这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如说，你的是做电视TV box, 对于这类产品，需要一些详细的解说与操作你的产品，你可以找一些红人在youtube上进行产品视频制作，然后链接到你的Amazon的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。

 后台操作很重要，但是说句实话，你后台操作再熟练，也只是一个操作员而已；更重要的是前台，前台的排名规则，消费者的关注点，消费者的浏览习惯，搜索习惯，等等，需要我们花更多的时间去研究，然后再把研究成果通过后台实施出来！

   所以，建议大家在把时间用在后台操作的同时，如果有余力，去研究前台的规则，去尝试者把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，如果可行，进要尽快实施