目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量–转化率—排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。

第一部分 流量

流量分为两种：外部流量和内部流量。

内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。

关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有 无可估量的销量和利润！

关键词排名考核标准  1  : 正确选择核心关键词和发布类别

在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。

Amazon关键词排名考核标准  2 : 完整填写产品的Keywords

选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的 Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词：

Search Terms (搜索关键词)

Subject Matter (产品描述词)

Other Attributes (属性关键词)

Intended Use (使用环境关键词）

Target Audience (目标人群关键词)

Amazon关键词排名考核标准  3 : 重复核心关键词

了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次：

产品标题（H1）

5点描述（H2）

产品描述（元描述）

常见问题

产品评价

Amazon关键词排名考核标准 4 : FBA物流

这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。

Amazon关键词排名核心考核标准  5 : 好评数做到位

许多卖家一直在纠结到底好评数是否能够提升排名，其实从无数产品的推广和销量的监测来看，单纯提高好评数不回直接提升销量，但是能够提高“转化率”，同时在产品价格和转化率一致的情况下，Amazon会把好评数多的产品放在前面。

Amazon关键词排名核心考核标准  6 : 一切的关键在于“转化率”

Amazon非常清楚，把谁放到第一页谁就会有流量，而Amazon只有在你的产品售出后才能赚钱，所以“转化率”是一切评估的根本。

外部引流  就是社交媒体，比如 facebook、pinterest等一些平台让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。

第二部分 转化率

转化率简而言之就是多少客户在访问你的产品页面后下单了。Amazon非常清楚，把谁放到第一页谁就会有流量，而Amazon只有在你的产品售出后才能赚钱，所以“转化率”是一切评估的根本。许多人认为转化率可以通过Amazon关键词广告获得，但是事实证明这是一个即烧钱又不一定见效的方法，

给大家一些提高“转化率”的启发：

（1）提高转化率方法一：Facebook推送

Facebook推送是Amazon产品宣传的重要方式之一。有些美国卖家想迅速提高转化率，推进关键词搜索排名的上升会进行一系列的免费赠送活动，最近一些中国的大卖家也开始使用。其实，免费赠送的方式看上去比较烧钱，但是可以获得立杆见影的成效，这包括：

直接提升转化率

直接提升Amazon排名

直接获得高星级好评

（2）提高转化率方法二：YouTube视频演示

YouTube视频是Amazon以及Wish推广的重点，一段视频既可以让买家看到产品的真实使用效果，又可以吸引粉丝获得更多的订单转化率。Wrenwane录制的浴帘钩的视频就被观看了9000多次。

（3）提高转化率方法三：Email营销

Email营销分为3个步骤：首先你需要搜集以往客户的Email地址（Amazon的客户Email收集比较曲折），之后你需要把你的产品发送给所有客户，最后你需要跟进这些客户的点击，了解哪些产品最受欢迎。

第三部分 排名

排名 一直以来是大部分卖家比较关心的问题。Amazon使用了A9搜索引擎技术，虽然官方从来没有正式提出SEO这个概念，但它的确是存在的。在Amazon平台上，大部分的卖家可能没有针对那些排名因素去做优化和调整。

 亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

 排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

一、影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标

销量，好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

1、类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。

2、搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词

3、搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

二、跟排名相关的评价体系

1、卖家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2、商品评论。这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

三、 亚马逊的其他排名

1.相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高）

2.折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大）

3.上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）

4.最（高）低价排名

四、亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做FBA有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。

第四部分 如何提高店铺搜索排名

1、亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。

2、亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。

3、充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。

4、推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5、挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）

6、做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜出。

因此如何提高店铺的搜索排名，化繁为简就九条

1、为您的商品网站选择正确的域名

2、为您的顾客用心设计您的网站

3、运用标题，描述，关键词和Alt标签

4、为您的网站确定相关的关键词和Alt标签

5、运用文本标签

6、为您的网站创建相关内容

7、建立良好的内部链接

8、建立良好的导入链接

9、使用分析软件包来监控您的网站