在亚马逊运营中，为了确定自己的产品优势并保持领先地位，必须进行竞争对手分析，只有做到知己知彼、有的放矢地调整和优化产品，分析和研究竞争对手的销售情况是必不可少的一项工作。

最基本的竞争对手分析当然是了解竞争对手是谁以及他们的数量。首先，如果亚马逊或其他知名品牌已经在销售某个产品，那么你最好也敬而远之。因为这些大规模的公司一般都有良好的资金基础和销量，你无法和他们进行价格和营销上的竞争。

其次，如果有太多的卖家在销售相同的产品，你最好也不要再花费时间，当然，除非你足够自信比其他人有更好的优势。

1、竞争对手的价格

你能在产品的价格上竞争吗？你应该试试吗？我们都知道定价对赢得购物车有影响，但价格竞争对于每个卖家来说都现实吗？

在亚马逊上要通过产品保持最低价来赢得销量是不可能的，因为亚马逊的竞争非常激烈，每个卖家都在时刻盯着对手的价格随机应变。你还能怎样降低成本？减少你所付的费用？

亚马逊的收费是固定的，只能降低到一定的数量为止，而其他人可能正在尝试做同样的事情。所以，循环反复只能是一个无休止的价格战。记住，在价格上竞争根本不是一个好策略，因为这会降低利润率，最终只能证明你们销售产品不值得你们花时间。

在竞争中，是什么让你与众不同。质量是一个因素。在分析您的竞争对手时，定价是一个重要因素，但更重要的是您是否能够提供价格类似但又能以某种方式加以区别的产品。跟踪竞争对手的价格变化也是一个好的主意，目前市面上有非常多这样子的工具。

2、竞争对手的日销量

关于以添加购物车的方式测试竞品日销量的方法，相信很多卖家都有所耳闻，在此我也就不赘述了，但作为一个优秀的运营，确实有必要在处理好自己销售的同时，在一个时间段内，每天以固定的时段，对竞品销量进行测试，然后结合Reviews数量，对竞品的平均销量做出有效的评估，从而对比并优化自己的营销方法。

当然，也有人会说，如果竞品库存数量大于1000，那岂不是用添加购物车的方式测试不了了吗？如果竞品库存数量大于1000，那么至少说明竞品卖家对该产品的销售是充满信心的，另一方面，如果你用多个买家账号累加的方式，同样可以测出对方的库存和销量。

3、竞争对手的产品评论

评论提供了有关竞争对手产品的详细信息。如果您的目标是某个产品，那么请点击查看“产品”页面。如果销售该产品的Top 5销售者中的每一个都有超过100个评论，那么您可能会因为竞争激烈而无法进入该产品的市场。相反，如果有不到100个评论，你在后期的竞争中有很大的上升空间。

评论提供的另一个信息是有价值的客户反馈。浏览所有的1 -3星级评论，并注意消费者抱怨的要点，尤其是那些经过验证的评论。这些评论可以帮助您了解客户对此类商品的需求，您可以相应地改进您的产品或者优化listing。比如，您可以在产品标题和描述中添加客户的主要关注点作为关键字，以优化listing的SEO。

4、竞争对手的产品图片

关于产品图片的设置，虽然亚马逊有基本的图片规格和标准要求，但对于不同的产品，拍摄方式、拍摄角度的不同向用户传递的感觉是不一样的。所以，在开发新品阶段，图片拍摄一定要尽可能的参照当前平台上已经卖得不错的卖家，拍摄角度、背景、图片张数、应用场景图、细节展示图等等，都是需要考量的。

5、竞争对手的产品标题

Listing优化重在标题，而任何一个卖家，都不可能凭空写出一个优秀无敌的标题，如何抓住核心关键词，如何把握标题中关键词与特性词的搭配，如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出，竞品Listing的标题无疑是最好的参考资料。当然，这里我说的是参考，不是一成不变的抄袭，没有哪个标题是完美的，所以，通过多个标题的浏览、对比、筛选，进而总结、提炼，打造出具有自己特色的标题才是正确的方法。

6、竞争对手的产品Q&A

在产品问答中，我们可以通过问答数量的多少知道产品操作的难易程度，通过用户提问的内容可以发掘到用户的关注点、需求点和痛点，这也是你在专业度提升方面可以利用的重要信息。

7、竞争对手的发货方式

竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

8、竞争对手的五行特性

五行特性是对产品功能和性能的提炼，很多卖家对此处的设置比较迷茫，那么，参考竞争对手的写法和内容，进而总结撰写出具有自己风格的内容，自然可以让自己的特性描述更具有吸引力。

9、竞争对手的产品描述

竞品产品描述的内容本身就不多说了，不同的产品，产品描述自然也无法保持一致。但竞品产品描述的页面设置，却是我们重要的参考内容，亚马逊模板化的产品发布格式让我们无法做出个性化的发挥，那么多参考一下竞品的产品描述页面，你自然知道什么叫美观大方得体，什么叫腌臜恼人，孰优孰劣也就一目了然。

另外产品发布后的数据监测更加重要，例如：

1、你投入的广告出现在哪个位置直接关系到转化率；

2、你有没有获得Best Seller或者Amazon’s Choice标记直接决定了CTR（点击）和Conersion（转化）；

3、你的产品在搜索结果前几页的出现数量决定了成单几率。综合而言，你需要不断的把你的产品与竞争对手的产品进行比较，这包括：

• 竞争对比数据1: 你和你的竞争对手的广告是否出现在关键词搜索结果前3页，具体在页面哪个位置？
• 竞争对比数据2: 你和你的竞争对手的产品中，哪些获得了Best Seller或者Amazon’s Choice标记？
• 竞争对比数据3: 你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand？
• 竞争对比数据4: 你和你的竞争对手的有多少产品出现在在关键词搜索结果前几页？
• 竞争对比数据5: 哪些竞争对手是否使用了Amazon促销提升销量？这些促销内容是什么？

做Amazon运营的也许感觉最辛苦的地方就是在不断做各种Excel表格，来分析数据。也许你学到的方法很有用，但是如果把投入到表格中的时间和精力考虑进来，也许会发现做表格的效率太低了。