截止2017年11月7日的700天内，零售数据分析公司Market Track对11个品类、213种产品价格进行研究。研究结果显示，现在沃尔玛电商平台Walmart.com上的产品价格，平均只比亚马逊上的贵0.3%。但相比之下，在前350天内，沃尔玛的产品价格平均比亚马逊贵3%。

在热门的可穿戴设备品类，包括健身追踪器和智能手表等产品，今年沃尔玛的价格比亚马逊低6.4%。相比之下，去年同期沃尔玛比亚马逊高12.6%。对于体育及户外用品，沃尔玛目前价格比亚马逊的低1.3%，去年是比亚马逊高3.5%。

这些发现表明，沃尔玛能持久地降低各电商品类产品价格，而不仅仅只是靠短暂的折扣。

最近可能让大家比较期待的一件事情，应该是沃尔玛线上零售店似乎放低了门槛。但实际情况是不是这样，同时沃尔玛是否是继亚马逊之后的另一个蓝海平台，今天荟网将与大家一起分享。

第一部分：为什么大家对沃尔玛如此期待？

全球卖家对沃尔玛线上市场的期待大多来自2个方面，一个是对于沃尔玛本身的崇拜，第二个是希望找到亚马逊之后的第二个蓝海平台。

大家对沃尔玛本身的崇拜更多是深入到生活和文化中的：

• 沃尔玛现在在全球有近13000家线下超市，是全球最大的连锁超市，在西方国家甚至有沃尔玛或者山姆会员店的中国城市，很少有人说没有在沃尔玛买过东西的；
• 沃尔玛是全球连锁超市的鼻祖，全球最大的公司之一，传统制造业都会以作为沃尔玛供货商为荣，亚马逊创始人贝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃顿；
• 至今虽然亚马逊在金融市场的市值比沃尔玛更高，但是沃顿家族的个人资产却是贝索斯望尘莫及的；

对于中国供货商而言，对沃尔玛的期待甚至更加迫切，主要原因是因为亚马逊平台的各方面政策越来越规范、严格。针对于大家非常关心的评价政策，亚马逊近期让大量刷单公司损号严重、取消大批买家的评价功能，而在上周USA Today报道，亚马逊开始在没有任何提前通知的情况下关闭了大量退货频繁的买家账户。

第二部分：沃尔玛是下一片蓝海吗？

虽然沃尔玛整体销量和利润高过市场预期，但是沃尔玛线上平台一直不温不火。让许多卖家想不通的是：

• 沃尔玛为是么迟迟不像亚马逊一样放开招商？
• 沃尔玛为什么一直不像亚马逊一样对自己的线上平台进行大力宣传？
• 沃尔玛有那么多全球网店，为什么不能像亚马逊FBA一样为卖家提供物流服务？

针对以上问题，荟网创始人贺阳和walmart.com的CEO，同时也是jet.com的创始人Marc Lore有幸在今年有过一面之交。也许我们可以在此以荟网自身的理解与大家分享一下沃尔玛的战略与想法：

• 对于沃尔玛而言，之所以一直没有大力宣传自己线上平台的原因是沃尔玛绝大多数销量来自线下超市，所以沃尔玛会在电商冲击下需要更多做出线上与线下相结合的模式，而不是自己冲击自己的看下业务；
• 正因为以上原因，大家会发现沃尔玛的电商发展方向与亚马逊皆然不同。亚马逊把大量资金用在了发展和宣传自己的线上平台上，而沃尔玛的电商策略却是通过不断收购和入股各国最具影响力的线上平台方法，即可以获得收益，又可以让自己的线下产品获得更多线上销售渠道；

以下例子也许真正可以让大家看到沃尔玛线上市场的野心：

• 在美国，沃尔玛首先收购发展迅速的全新平台 jet.com，并投入巨额资金让jet.com在纽约、波士顿、旧金山等一线城市扩大宣传和运输速度。现在jet.com更鼓励客户更多购买（有点像山姆会员店）并已经成为美国中上阶层线上购物的一种时尚（这个阶层的人大多看不上亚马逊）；

• 在印度，沃尔玛巨资入股印度最大电商平台Flipkart.com，而入资后flipkart在印度迅速与亚马逊拉开更大距离，现在flipkart在印度占据35%的市场份额，亚马逊占据27%的市场份额；

• 在中国，沃尔玛的手笔更大，首先收购了一号店，之后入股京东，现在京东和一号店都在全部销售来自沃尔玛的生鲜和其他产品。而此时，亚马逊却在中国节节败退。

第三部分：walmart.com放开入驻了吗？

其实从以上的分析大家已经可以知道，沃尔玛对于线上零售的策略是收购更多线上超市销售沃尔玛超市中的商品，而不是让更多卖家进驻之后来与自己的线下店竞争，总结来说，我们可以看到以下几点：

• walmart.com本身并不是沃尔玛的主推平台；
• walmart.com的销量也许并不会有惊人发展；
• 沃尔玛不会轻易对第三方卖家开放入驻门槛；
• 大家如果对沃尔玛平台感兴趣，也许更需要考虑入驻 jet.com；

但总体来说，线上零售对于沃尔玛自己而言是一片蓝海，而沃尔玛对于中国供货商而言，也许还处于非常谨慎和封闭的状态。因此，也许亚马逊给大家的线上机会会更多！