对于中国供货商而言，平台就是客户与收入的来源。然而，对于每个平台而言（包括国内的淘宝、天猫），在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机会是完全不同的。与其说这是经济和市场发展的必然规律，还不如说这是每个中国供货商的宿命。

一、淘宝天猫卖家现在进入Amazon等跨境平台还有机会吗？

有一些以前从事传统外贸或国内电商，看到跨境电商火爆而出于观望状态，担心进入的时机晚了。还有一些已经在从事淘宝天猫的创业者，因为竞争压力越来越大，品类利润在被不断压榨，从而引发了焦虑感，经常询问亚马逊从业者，还有机会吗？

那么我们来看一组数据

1、以阿里云自己提供的数据现实，现在淘宝商家有450万家，每天还会新增1万多家店铺，所以估计现有实际淘宝的卖家数量已经突破700万。

然而，亚马逊似乎从来不会对外公布自己平台上第三方卖家的数量，但是我们大概可以了解的数字是：亚马逊现有全球开店的数量大约是10万个卖家，可是其中许多卖家存在重复开店的情况，也许真正在亚马逊平台的中国卖家数量仅为7万左右。

也就是说，国内淘宝、天猫的卖家与亚马逊上中国卖家的对比是：700万:7万，进一步说：对于淘宝天猫卖家而言，亚马逊的竞争仅仅是淘宝竞争的 1/100！

由于竞争过于激烈，淘宝和天猫卖家的利润已经非常低，同时由于天猫卖家往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个庞大的销售和客服团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，在他们看来，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现！

案例1: 汽车品类：除冰刷   

天猫售价：¥26.00人民币   月销量：558单

亚马逊售价：$26.96美元  （约合：¥161.76人民币）   月销量：2204单

案例2: 玩具品牌：旋转LED飞球   淘宝售价：¥23.90人民币   月销量：22单

亚马逊售价：$13.99美元   （约合：¥83.94人民币）   月销量：3023单

二、中国工厂 中国制造 如何转型升级 如何面对跨境电商

一边是传统销售渠道低迷，品牌举步维艰，一边是跨境电商崛起，分分钟销量爆棚，作为一枚中国本土的品牌商、制造商，您大概做梦都在思考转型升级这件大事。

今年以来很多中国工厂进入的跨境电商的领域，然而缺出现了做不下去的尴尬状态，这是由于他们过度相信资本的力量，掏钱组建团队后自己当甩手掌柜。很多实体工厂的老板，因为自己不懂跨境电商，所以觉得自己只要做好掏钱、找人、组建团队就Ok了，或者直接找代运营的公司，于是，一大批的投入后，团队搭建起来，可是悲催的是，出现了以下状况：

• 企业工作条件、地理环境限制无法吸引高级人才；
• 电商人才过于集中在深圳，其他地区无法吸引人才；
• 电商人才培养成本高，流失率高；
• 电商人才难以管理、工作难以评估；
• 无法将每日工作与线上市场运营指标相结合

究其原因还是不懂跨境电商！

三、跨境电商的标准是什么？

跨境电商分跨境出口和跨境进口，跨境电商进口平台，就是线上销售进口产品，国内消费者为主，目前国内的平台很多都有针对进口的产品，如天猫;，京东等，还有一些其他专门做进口的，但是体量来说天猫;还是量最大。

同时为了进口清关沿海地区都有设置保税区等处理这些进口产品关税问题。一般我们买这些产品都是从这些自贸区免税区发货，有的关税已经清了，有的还需要再付关税，所以买进口产品还需要填身份证，需要交这一部分关税。 当然如果有机会可以直接去这些地方购物，一般这些地方都有专门超市，都是进口的产品，价格吧还可以的

跨境出口平台以亚马逊为代表，当然eBay，wish，速卖通，沃尔玛，souq，谷歌购物等还有很多当地平台，亚马逊流量大，买家体验做的好，所以大部分说跨境出口都是指亚马逊。

但是不管哪个平台他们都有一个完整的运营体系，因为平台都有规则的，都是有演算方式，运营体系不是零星的拼凑别人经验，也不是这里学亚马逊两天操作，哪里培训亚马逊三天运营就可以做好亚马逊，尤其天猫或淘宝卖家转型做跨境电商的亚马逊卖家更是没时间去自己摸索，也没精力去积累亚马逊运营经验。

这就像一个产品出产都是有一个套体系的，平台运营也一样都有一个标准运营体系的，尤其亚马逊，如荟AOS亚马逊标准运营体系：

• 荟AOS运营体系从企业负责人了解跨境趋势，选择适合自己的市场和具体平台，团队的建立，培训和绩效考核，
• 荟AOS人才体系从运营人员来说系统的学习到产品开发，热品打造，站内外推广，
• 荟AOS品牌体系品牌推广更是很多工厂和大卖需要的，谷歌五大功能，五大社交平台，十大折扣平台等等。甚至后期欧洲税务增值税vat，澳洲gst，产品测评，流量引流等等，这都是一个体系，每个都有息息相关的。其中一个任何一个环节都可以造成卖家瓶颈，跨境出口就更需要这个专业体系来配合我们卖家发展和市场变化。

因此 了解跨境电商趋势，正确选择市场与平台，建立公司内部跨境电商运营团队，建立公司内部人才培养流程，建立公司内部绩效、考核、激励标准，这些才是企业老板需要思考的地方