SBA – 亚马逊公测官方代运营项目

亚马逊无疑是今天最大的在线零售平台，而对于卖家而言，亚马逊是当之无愧的为卖家提供各种销售解决方案的平台。可以说，没有一个平台像亚马逊一样在无时不刻的考虑如何让消费者更轻松的购物，同时让卖家更轻松的销售。相信在3周前参加了Amazon Prime Discount（Prime荟员专享折扣）的荟员都可以看到这项全新、免费促销方式的强大威力。而就在上周，亚马逊再推2大促销方式：亚马逊7天促销，以及全新的“托管销售”Sold By Amazon（SBA）项目。今天荟网将为让这两个全新项目与大家深入分析！

亚马逊7天促销值得参加吗？

上周大家都可以注意到亚马逊在卖家中心后台的“广告 – 促销”中在一个很不起眼的位置加入了全新“7天促销”，以美国站为例，如果大家按步骤操作，可以看到参加“7天促销”的费用是$300美金。许多荟员（荟网服务的亚马逊卖家）向我们询问这是否意味着亚马逊把以前的秒杀时间延长到了7天，因为价格并不便宜，所以大家也会问到，这个是否值得参与？

在回答这个问题之前，我们希望先帮助大家了解这个“7天促销”的推广形式是什么。为了获得这个问题的答案，我们专门咨询了亚马逊的官方人员，并且得到的信息是：“7天促销”并不是秒杀，而是与BD类似的7天长期在线促销和曝光形式。

与此同时，针对于值不值得投入的问题，我们的建议是：您可以计算这个产品现在每天的广告投放金额，如果每天的广告金额超过$50美金，而且转化率高于20%，那么我们建议大家可以更多通过“7天促销”来获得更多精准的推送流量和曝光！

在选择参加“7天促销”的产品时大家也需要注意：

（1）这个产品的评分建议在4.2星以上，越高越好。评价的数量暂时不是特别重要；

（2）这个产品请务必先做亚马逊CPC广告，对于转化率高于10%的商品比较适参与；

（3）这个产品的折扣比较敏感，建议折扣率在20%以上，如果希望冲BSR排名或者清货，建议折扣率可以设置在50%以上；

（4）大家还需要特别注意“7天促销”讲给店铺带来较多流量，所以建议大家选择有一定数量的高转化率产品的老店铺来参与投放，这样会起到叠加效果！

7天促销期间，产品将被持续打上秒杀标记，并在客户搜索时显示在页面地步，提升曝光量和转化率：

SBA – 亚马逊公测官方代运营项目

这里要很感谢我们上海的荟员Enrique为我们提供了相关的信息，并希望与更多荟员一起分享。

Sold By Amazon项目从名字来看就应该可以让大家感觉到兴奋，因为翻译成中文它叫做“亚马逊托管销售”，亚马逊官方成为“亚马逊销售计划”，听起来和代运营比较类似。那么它的申请方式和具体的运作形式是什么样子，现在我们和大家一起来了解。

亚马逊在自己的网站上对“亚马逊销售计划 (SBA)”给予了非常详细的介绍（大家可以在卖家中心后台https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到详情）。由于这个项目刚刚推出，所以荟网专门咨询了亚马逊中国和亚马逊西雅图总部的相关人员，并希望通过以下方式让大家更快了解整个项目的运营模式：

注册要求：SBA现阶段的门槛非常低，大家只需要通过“品牌备案2.0”，同时通过FBA发货的产品都可以提交SBA的申请；

账户申请：SBA的申请非常简单，但是我们需要特别提醒大家，整个注册分成2个部分。首先大家需要进入卖家中心后台，点击右上角“设置”，之后点击“账户信息”然后直接点击“我的服务”中点击“亚马逊销售计划”按钮就可以完成SBA的账户注册。

商品申请：上步完成之后，您会在卖家中心后台的页面中的“管理库存”下方找到“亚马逊销售计划”。您的所有符合SBA条件的商品将在此看到。您只需要轻松把这些商品加入 SBA 计划即可。

商品定价：这是SBA的重点所在，因为SBA的商品全部都是基于亚马逊的大数据定价，你除了能够设置你给亚马逊的供货价之外，其它不能操作。亚马逊把这项定价政策称为：MGP定价法·；

商品审核：亚马逊对于SBA商品的审核标准暂时没有公布，但是荟网在亚马逊西雅图的联系人告诉我们，整个SBA计划中最为关键的在于卖家设置的给亚马逊的供货价。当卖家选择商品并设置供货价提交给亚马逊后，亚马逊会返还建议的供货价，并给卖家7天时间考虑是否接受。卖家可以与亚马逊还价，但是如果卖家不接受亚马逊提出的采购价格，那么相关产品将在7天后被自动设为“不可售”，如果您希望继续销售相关商品，您可以在“亚马逊销售计划”页面中取消相关商品的注册。

商品上架：一旦商品审核通过并被卖家接受，那么相关商品将被立即发布。发布后Listing将被显示为由亚马逊销售（Sold by Amazon）和亚马逊物流（Fulfilled by Amazon），这一点与VC非常像。

收益保证：亚马逊宣称一旦你的商品通过SBA审核，现阶段所有广告费和推广费（包括秒杀和BD的费用）并不需要卖家承担，亚马逊会根据MGP定价法来调整对外售价，但是作为供货商无论亚马逊赚钱还是亏本，都会按照你与亚马逊提供的供货价与你每14天结算一次，这与卖家后台操作类似。

商品退货：亚马逊负责处理退货

项目终止：卖家可以随时终止相关计划，同时亚马逊也会在最长6个月一次的时间中与卖家沟通更低价格，如果卖家不接受项目将被终止。最后，如果产品的评星在3星以下，亚马逊将对产品下架。

数据分析：相关SBA项目数据将在卖家中心后台的“报告”中查看，所有通过SBA发货的商品将标注为“FBA发货”

潜在风险：荟网在此需要提醒大家的是，当您把一个ASIN成功设置为“SBA计划”，那么您SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息。

参与SBA项目的优势

在看完以上SBA的优势后，我们稍微评论一下它的优势：

轻松参与，没有额外费用

以Amazon.com的名义销售

现阶段无需自己做广告和秒杀

处理退货方便

参与SBA项目的注意事项：

同时大家也需要看到它的劣势，那就是：

（1）有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售

（2）您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目

（3）一旦加入SBA，您的相关SKU的FBA库存，将全部变为SBA的库存

因此，我们建议大家需要注意挑选产品申请SBA销售，大致的方式是：

1.选择挤压库存的商品

2.给亚马逊最大的让利

总体来说，SBA项目是亚马逊大数据自动化运营的一个尝试性项目，这也是首次亚马逊针对于商品运营推出AI的全新算法，并让AI运营与人工运营相竞争。与此同时，荟网了解到SBA项目的商品会针对于不同的客户的消费习惯提供不同的价格，真正通过人工智能做到利润最大化！