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六步教你找到合适的联盟客,实现品效合一?(内附邀请邮件模板)

随着社交媒体的兴起和新的社交媒体平台的涌现,网红营销最近成为品牌拉新和推广其产品或服务的一种极其流行的方式。品牌希望借助…

随着社交媒体的兴起和新的社交媒体平台的涌现,网红营销最近成为品牌拉新和推广其产品或服务的一种极其流行的方式。品牌希望借助网红KOL忠诚庞大的粉丝力量来提升品牌知名度和促成销售转化。与网红KOL合作的一种非常有效的方式是通过联盟营销项目,我们通常把这种网红/KOL称为联盟红人(Affiliate Influencer)。

不同于传统意义上,品牌与网红可能仅限于一次性付费或者样品置换合作,无法追踪长期带来的效果; 通过联盟营销项目与红人合作,品牌可以追踪到联盟红人后期带来的点击和销售额情况,并为那些持续带来销售额的联盟红人支付佣金,这样不仅能够帮助品牌实现真正的品效合一,也能够帮助网红KOL持续变现,从而促进品牌和网红KOL之间长期紧密的合作关系。

既然联盟红人(Affiliate Influencer)如此受欢迎,那么,品牌如何找到合适的联盟红人呢?本文给大家列举了6个步骤:

  1. 创建详细的品牌推广活动简介
  2. 明确目标受众
  3. 寻找你所在领域的联盟红人
  4. 追踪“红人”参与度和真实性
  5. 关注合作KOL的联盟营销经验
  6. 触达并建立关系

STEP1 创建详细的推广活动简介

在你开始寻找意向合作的红人名单之前,需要确定好活动的关键绩效指标,创建一份详细的品牌推广活动Brief,具体内容包括:

  • 活动名称/预算/活动时间/活动描述/活动目标
  • 交付成果 (Deliverables)
  • 报酬方式 (Compensation Method)

一份有吸引力的活动brief会使你的品牌在众多推广campaign中脱颖而出,受到众多联盟红人的青睐。

STEP2 明确目标受众

根据制定的关键活动KPI,你还需要清晰地掌握你的目标受众,包括他们是谁,他们的兴趣是什么以及他们会在哪些平台或场景花多长时间等问题?明确这些信息将帮助你确定哪些类型的联盟红人能够最有效地触达到你所期望的受众。

STEP3 寻找你所在领域的联盟红人

在联盟红人的选择上,相关性很重要。你需要选择适合你的品牌调性,并能真实地推广产品或服务的联盟红人合作;你可以调研红人所传播的内容是否与贵公司的品牌价值和信息传递相一致,在此基础上,寻找那些已经深耕你所处的行业或利基市场的,并且粉丝与贵公司的品牌的目标受众相一致的联盟红人。比如,在PartnerBoost平台上你可以通过各种条件比如社媒标签,粉丝数量,社媒平台,行业类别等搜索和筛选适合推广品牌的联盟红人。


STEP4 追踪“红人”参与度和真实性

一个联盟红人光拥有大量的粉丝是不够的,你还要调查其粉丝是否真实并且活跃,具体可以参考粉丝的参与率(喜欢、评论、分享等),了解其粉丝的参与程度。此外,你还可以查找一下红人的发布内容及发布频率。

STEP5 关注合作KOL的联盟营销经验

虽然品牌不一定必须要与有联盟营销经验的红人合作,但有过联盟营销经验的红人的确会让你的整体合作推进起来更高效一点。首先,网红KOL知道联盟营销的运作模式是怎么样的,不需要你再教育;其实,更重要的是这些联盟红人对于如何获取联盟链接,如何放置联盟链接等都比较清晰。你可以优先寻找那些过往视频中放置过联盟追踪链接(affiliate links)的网红KOL合作,比如:

STEP6 触达并建立关系

一旦你确定了意向合作的“红人”,请快速触达并与他们建立关系。你可以给他们发送一条定制化的信件,介绍你的联盟红人项目以及为什么选择她和品牌合作。可以注重强调与你的品牌合作的好处,例如有竞争力的佣金率,可以为其粉丝提供独家优惠等。

品牌如果希望邀请网红加入联盟营销项目,成为自己的联盟红人合作伙伴,可以借鉴下面这个模板:“

Hello [influencer name],

I’m reaching out to invite you to join our affiliate program.We are looking for creators to promote [insert product name] and I think your audience will be interested to learn about our products because [product benefit/USP].

We’ll provide you with a number of free samples of [product name] for you to use and share with your community. We would also love to offer an affiliate code that you can share with your audience so you can earn money from your influence. 

Would you be interested in joining us as an affiliate partner? Do let me know – we’d love to have you on board!

Best Regards,

[your name].

PartnerBoost是一家全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台,我们专注于联盟营销行业十余年,拥有自主研发的管理SaaS平台,具有自有媒体矩阵,积累大量海内外联盟和网红媒体资源,助力跨境电商品牌低成本高效获客

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作者: PartnerBoost

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