众所周知，亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择，大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持， 亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期，不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期，顺势将产品做到最热卖。

那么，如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单，让店铺收益更上一层楼？我们先对比看看老listing。

• 老listing优势：有收藏及销量数据，并且关键词有或多或少的权重，即使时间长了降到0了，只要稍微培养下，还是能有效果。
• 老listing劣势：没有新品标签，没有流量扶持。当listing流量下滑后，一天一般是八九个订单，好一点能十几个订单，但很难突破五十个订单，这也是老listing 的瓶颈之一。

杜绝对销量上升的listing打主意

1、老listing销量好，任意往其添加新选项

很多卖家都曾打过这样的主意：当一个产品listing卖得不错，就想把其他产品也往这个listing一起加，加其他产品的主图、加选项、加详情。

在亚马逊产品中的SKU，就是指供买家下单时可以选择尺寸、颜色等等的可变选项。而不仅每个产品有各自的ID，SKU也有自己的ID，并且有可能会因为增删选项而变成新的ID。当一个爆款的SKU ID变化时，就会因为变成新的ID而失去原来的权重，造成流量下跌。

那么SKU选项在什么情况下会改变其ID呢：当你增删改变了原来listing的变体变量时，SKU的ID将会改变，这样一来就会影响到原来listing的权重了。

例如：

老listing是单体时：颜色及尺码选项原先均不是变量

• 单独添加颜色或尺码选项——会改变SKU的ID，影响权重；
• 同时添加颜色及尺码选项——会改变SKU的ID，影响权重；

老listing：仅有颜色选项是变量

• 添加新的颜色——原SKU的ID不变，权重值不变；
• 添加尺码选项——会改变SKU的ID，影响权重；

老listing：仅有尺码选项是变量

• 添加新的尺码——原SKU的ID不变，权重值不变；
• 添加颜色选项——会改变SKU的ID，影响权重；

老链接：颜色及尺码选项均是变量

• 单独添加颜色或尺码选项，或者同时添加两者——原SKU的ID不变；
• 不删除老链接中权重值最高的SKU选项——不会影响链接的权重；
• 一旦删除权重最高的SKU选项——权重值改变，搜索系统重新对老链接其他SKU计算新的权重重新排名，这时排名因权重下降而往后排。

从以上可以看出，往一个老listing添加一种新类型的变量选项，从无到有地添加，那是会影响链接的权重的。

2、老链接销量好，换季时替换为新产品

以一家卖T恤的店铺为例，在夏季卖短袖T恤销量一直很好，到了下半年天气逐渐转冷，该是销售长袖新款的季节了。那么既然夏天过了短袖也没必要卖了，是否可以直接把短袖的图删了，替换成长袖新款继续卖呢？

单是考虑老链接的优势，自然是极好的。但是，长袖T恤与短袖T恤本身就是不同的产品，这样替换，原有的有评价有销量的产品，标题、属性、主图、详情几乎全面更换，搜索系统立马查出并降权，更别提哪来的新品扶持了！通过SKU选项偷梁换柱也一样，在老链接中增加一个长袖选项，然而没有多少搜索长袖的访客，而把原来爆款的短袖选项删掉，却造成这个老链接访客数大跌。

应该怎么对老链接找突破？

老链接有时因为一个差评而导致转化率下降，那么这时候是重新编辑优化原来产品还是重新做个新链接重点推广呢？

如果老链接是因为报低价活动而引来的差评，那么链接的标签也基本固定在低价消费者，这时删了老链接重新做新链接会好推一些。

如果老链接每天还有订单的话就继续保留，然后重新拍一组不同风格的主图详情图做个新链接，在老链接下关联营销新链接，做到逐步转移。

榨取老链接的剩余价值

在准备将老链接删了重新做新链接之前，我们还可以让老链接做一个重要事情，那就是为新链接测主图及关键词。因为老链接沉淀了一些权重，开广告时不仅花更少的钱，还可以比新品链接得到更多的数据。因为新老链接的产品适用人群相同、价格相近，所以得到的数据是完全可以参考的，可以让老链接的数据为新链接的优化铺好路。

产品优化，除了关注SKU，还应加强产品本身的质量与服务。不管新老链接，重点还是要做好链接本身的主图点击率、详情转化、售后维护等等。

Newer Model 关联流量 锁老引新 以老代新

Newer Model 本意是产品型号更新换代升级自家产品，在老款下面挂一个新款，以老代新，有效锁住流量不外流。

• 挂自己产品下，老品带新品销售
• 挂自己产品下，防止别人蹭流量
• 挂在竞品下面，蹭流量带动销量
• 同新品可以挂，多个老品的下面

可以通过原listing来设置Newer Model。这就意味着这个Newer Model和原来的listing同属系列或者更新换代产品，新产品也可以借此来引流，这样可以锁住老款的流量，避免流量外流，同时可以把新品无成本慢慢推起来。不会操作的卖家可以找黑暗降临（linyu2048）进行协助操作

展示位置：从前台打开这个老产品的详情页面里，在五点下面有个类似小广告流量框，买家可以直接看到标题、主图和价格。点一下连接能跳转新产品页面去。

同品牌的不易掉，不同品牌的易掉。通常把产品上在竞品上，特别是不相干的产品上，被人发现后，被举报掉的几率大。

符合以下要求成功率更高

• 相同品牌
• 相同账号
• 非变体关系，临时拆开没用
• 相同产品，外观非常相似
• 相同套装数量
• 相同性别（使用者）
• 相同广度（电子产品）
• 新asin时间要晚于旧asin 的功能

亚马逊seeding种子计划

选品不错！卖点描述也很好！却无法获得销量转化？是关键词没做好？还是listing没优化好？布局seeding种子计划 拷贝同品类第一名的权重， 让seeding种子计划进行引流 ，获得目标产品权重，蹭流量的绝佳方式，后期配合站外，测评，广告的效果更佳！

什么是Seeding计划？

亚马逊扶持新品的内部计划，不对外开放，对标ASIN，获取该ASIN的100%权重。

种子计划的要求？

60天内新ASIN，超过60天无法添加，对价格、品牌、reviews无要求，全球站点都可增加

种子计划持续多久？

持续30天，24小时内生效。

种子计划有什么好处？

获取对标ASIN的100%权重

这个计划流量从哪里来？

–对标asin的权重

这个权重指的是排名？

–是获取对标的asin权重，但是排名还是自己做，亚马逊内部改动了，直接排名觉得太作弊了，就降低了扶持。意思是做了这个计划有30天的对标权重加持，也是获取对标的关键词，但是关键词排名要靠自己推广一下才能上去。(这样理解吧，如果正常推，15天才能把排名和关键词和权重推上去，做了这个计划3天就行)

还有这个权重是这30天不管销量如何变化都保持和对标ASIN一致，还是只是当时对标成功的时候获取了相同的权重，然后这一个月根据自己产品的销量权重发生相关变化

—权重确保30天一致

4.怎么确保我的asin已经对标

—我们会提供亚马逊内部的绑定截屏，证明上线（我们截后台设置成功的给你们一看估计你就明白，种子计划已经改了很多版本了，目前是最新的版本）

5.老品可以做吗？

–只做60天以内的产品，老品可以翻新或者增加变体来参加

6.同类目不同的产品可以吗？

—任何asin都可以

7.怎么理解权重（有些客户估计不明白的可以做出以下解答，仔细看清楚）

—这好像一个放大镜，比如正常推一个asin排名，推关键词上首页要一个月，这个种子计划直接获取对标asin的全部权重，时间就缩小了几倍，再比如一个买家账号在你的asin下一个订单，有参加这个计划的权重是普通asin的3-5倍、再比如推广，同一个关键词，有做种子计划的是普通asin的几倍权重

8.那参加了这个种子计划 还能去评测产品吗？

–不冲突的，本来就需要好的评价再加上推广，你的产品才能爆发

9、是不是这样 如果没有参加这个计划  我评测一单的效果是1  参加了这个计划 评测一单的效果就是4-5 ？

—-3-5（但是不代表你的评价数量哈）

10、那我对标不都是选择对标目录第一的产品了 

—对标第一或者对标最后都是一样的收费

11.新品可以做这个吗 ？就是刚上架的产品

–你要有点评价的基础，推广要结合起来

12、30天后 权重消失了 产品排名是否会掉了

—-不是啦，排名都上去了，就是没有那么高的权重加持

13、你可以给我解释下 权重 是什么意思啊 我还是不理解 我的产品权重跟排名第一的权重一样 这权重是指什么

—你了解A9算法吗？每个asin都有权重的，权重高才能排到前面啊，权重低的肯定没有好排名啊

那既然对标了第一的权重 跟第一名权重一样 为什么不排名就直接上去了

—那跟作弊一样了，以前是这样的，后面亚马逊改了扶持计划的力度。所以价格方面也有所调整了