Sunny行世界 
欧洲市场合规门槛越来越高，越来越多朋友关注到中东市场，由于我之前在迪拜生活过几年，所以不少朋友会问到中东那边目前的情况是什么样，其实最新的情况，肯定是要通过现在的网络，或者实地去阿联酋/沙特当地去看看，才能了解最新情况。
但是一个地方的习惯和爱好，比如像广东人不吃辣，湖南人吃辣椒，大体上都会是这样的普遍状态。
如果大家要做好中东当地的电商市场，了解当地的消费者习惯，再结合消费者需求，进行选品，无论是亚马逊还是当地的电商平台noon，其实都只是针对这群客户的一个购物渠道而已。
我想电商的发展，实际上改变的，仅仅只是大家的购物渠道。一个地方的习惯和爱好，其实没有那么容易改变。
我也希望能够通过我的经验分享，能够对大家了解真实的迪拜，有所帮助。（如果你了解到最新的一些变化的信息，可以通过文章末端的留言区，或者添加:mujinshan003,加入中东交流群，和大家一起分享最新资讯）
我的分享主要分为3个板块：
- 关于我在迪拜生活经历介绍
- 迪拜当地女性的情况
- 关于迪拜人口结构的相关分析
01 关于我的经历介绍
从校园转型到职场，我去到的第一个地方，就是阿联酋的迪拜机场免税店。
在迪拜生活工作了近三年，每天面对的乘客，有来自150+个国家的地区的乘客，同一个公司的同事有来自60多个国籍，身边平时一起工作生活的同事，其实都很少是中国同事，中国同事一般是我们去中国城聚餐，还有校友聚会的时候聚聚。
（刚去迪拜第三天，City Tour的照片）
1 我的经历
关于这段经历，因为年幼无知带着100美金，还不知道要带个VISA卡就能去了迪拜，详细情况，有兴趣了解的朋友，可以点击这篇文章
2 工作详情
关于在迪拜的工作情况，由于之前在网上发布的信息，也有很多同学以及同学的朋友，加我QQ问我怎么到迪拜工作，所以就在当时索性花时间写了一篇关于迪拜的工作详情。
也许我的分享，能够对大家了解真实的迪拜生活。以及需求，带来一些思考。
不过仅仅只代表我个人的经验，仅供参考，因为不同的人。接触的环境不一样。
我之前去的免税店，包住宿，包交通，还每个月都组织各种Party，Team Building的活动。
工资也够用。
所以我在迪拜的那几年，身边所有的同事，都从来没有像我在深圳遇到的朋友们这样这么拼搏过。
这个是我们住的小区了，叫做DG，Discover Garden
非常的漂亮，4个人住2室一厅的房子，一套房子面积有200平左右。
有健身房，还有游泳池，以及洗衣房
这些都免费
作为员工福利，以及住在那个小区的福利了。
一对比，我当时工作的免税店，以及华为,TP Link，中石油中石化，这样的公司待遇好很多，也有我的初中同学去了印度人开的服装公司，被无情压榨，2天只睡了4个小时，住的房子，也是非常难以想象的。比香港那边还要拥挤。
通过我14年写的那篇长文，也许能够真正的了解在迪拜工作的八大派系，究竟是在做哪些工作了。能够对分析客户肯定是有帮助的。
3 我眼中的迪拜
这篇是我写的，当时网上很火的一篇帖子，我去写的真实求证，当年发布在一些论坛，阅读量还挺高的，后来有了公众号以后，我又给搬运过来了。
有点像是辟谣贴吧，就是大家看到的宣传是一部分，实际情况，在当地的生活体会，是我文中写的那样。
这篇文章总结了下在机场遇到的，听到的一些故事，在机场让我感触最深的一点就是，
无论是腰藏万贯的上市公司董事长，还是在南非有产业的温州老板，或者在非洲打拼2年才能回一次家的建筑工人，其实当遇到了误机，都会是一样的窘迫，都需要找人协助，才能解决问题。有些事情并不是有钱就能马上给解决的。
4 关于语言
机场每天会面对来自150多个国家和地区的乘客，同事也是60多个国籍的，有时候一聊天，7个人，一数，我们居然有6个国籍。
但是因为有英语，一点也不妨碍我们彼此的沟通了
免税店招聘我们当年这批学生过去，也是希望我们服务好说中文的乘客，每一个区域都会配备说中文，阿拉伯语，法语，俄语，Wudu印地语的员工。
因为英语大家都会说，只要一个区域都有这些其他语言的，什么客户也能搞定了。
不过也有遇到，我被安排去接待新疆的乘客，他们不会说普通话，我也没办法了，新疆的员工最后是哈萨克斯坦那边的同事搞定的，他们语言是通的
新疆和周围相邻的几个斯坦，语言是比较接近的。
通过刚刚这部分的分享，大家可能对我的经历有点点了解了。
02 迪拜当地女性的情况
因为群里很多朋友在问，是不是迪拜的女性地位都比较低，都不用工作？
其实先了解清楚迪拜时一个什么样的国家，那么可能就能更理解当地的女性情况了。
在迪拜的时候，其实作为一名女性，一名有工作的女性，我个人感觉是很有安全感的，只要我乘坐的都是公共交通。
我感觉比在国内还要安全，因为迪拜的每个地方都是可以弄个女士专区的。
比如公交，有一部分是Ladies and Familes Only.
比如迪拜的无人驾驶的Metro,第一节车厢是金卡区，第二节车厢就是Ladies and Familes Only. Ladies Cabinet. 剩下其他的是普通区（可以男女混坐，但是一般不去)
女士一般都会在女士车厢。
（女士车厢长这样，有座位，而普通车厢就和深圳的地铁一样，旁边一条的那样的座椅了）
不像深圳的地铁，女士专用车厢只是建议，迪拜那个是强制的，如果被警察发现女士车厢有男士，那位男士可以被罚钱。
我以前要去做地铁需要常去的Ibn Battuta地铁站，扶梯一上去，就是金卡区的车厢，有次和朋友一上去就直接坐了金卡区 ，准备等下再走到隔壁的女士车厢，结果才坐了几站，我就是类似交通协警的工作人员查票发现，马上下地铁，开了110AED的罚单。
此以后，再也不敢在刷了银卡的时候去到金卡区了。
迪拜的工作也是没有售票员的，完全靠自觉，不过道路交通部门的人，会不定期查票，一旦被查到，马上就会有可能接受至少100AED的罚款。应该只要被罚过一次就再也不会干第二次了，因为也会需要登记ID 信息。
做Bus去阿布扎比，我记得我那次是和朋友一起坐车过去，不过我刚做下来就有一个男的坐我旁边，乘务员直接问我：Do you know this man ？
我说我不认识，乘务员就马上把这个男的弄到后面去了。
在医院候诊的时候，比如入职体检这样，在等候区，你会看到有专门的男士区在外面，女士区用隔板隔着，外面的男士看不到的地方，也就是这样的公共场所，需要等候的话，都是男女分开的，而且女士区，基本上只有女性。
所以也必须要有女警察。
去政府部门，也有专门的女性负责相关女性的事宜。
迪拜的理发Salon,男士有男士店，里面的顾客和员工都有且只有男的。
女士有女士专属的 Female沙龙，里面也有有且只有女性，美容院性质的 Beauty Salon,在国内也基本只有女性了。
So, 按照这个国家这样的习惯，如果当地女性都在家里面带孩子，等着老公给钱，基本上国家应该没法正常运转了，像政府的机构，正式工作人员，不可能是外来人口去搞定的了。
所以如果女性想工作，政府又能提供岗位，她们肯定也是能够出来工作的。而且非常受人尊敬。
关于女性的服装。
由于迪拜实在太热了，在夏天最高温度，直接能导40-50度，想象下是个什么概念，这么热的情况下，其实如果出门，要到太阳下面，一定要把自己全部包裹起来，才不会那么的热，否则真的受不了。
全年有一半的时间是这样的，晚上去买菜，到了快10点左右还有36度-37度，空气都是热的。
这张照片，是刚到迪拜的时候拍的，基本上我出门长裙，加这样的围巾是标配。
当地的女性外面会穿上黑袍，有的可以露脸，有的连眼睛都不会让外人看到了。
而我们自己在参观这个阿布扎比最大的清真寺的时候，也会要求一定要穿上这样的衣服，才能进入了，清真寺有提供这样的衣服。
我们平时不穿黑袍，但是会穿长裙，带个围巾。
迪拜也有个纺织品市场，就是专门卖各种围巾的，那里的围巾🧣 ，便宜的，都是从中国进口的。（比如10AED就能买到的，买丝巾的都会说 ：这个Made In China)
而产自印度，伊朗，巴基斯坦，尼泊尔等国的，号称纯手工的pashmina 羊绒丝巾，就会在100-300AED左右。
这样的集市里面都是围巾和各种迪拜的纪念品了，在Dubai 中国城附近。离迪拜博物馆和机场都有很近，去迪拜旅游的小伙伴，可能都会去逛这个地方。
旁边不远就是黄金街，也可以顺便逛逛。
黄金街基本上就是销售这样的金饰品了，像图右上方的长长的项链，一般是结婚的时候戴的了。
对于很多人关心了解的迪拜可以合理合法的娶4个老婆的问题，其实在迪拜并不是所有人都可以娶4个老婆。
而是得要有足够的钱，足够的房子，足够的时间，进行合理平均分配给4个老婆，那么才有机会娶这么多了。
因为历史原因，中东以前各种酋长部落纷争，打仗，而且温度那么高，人均寿命也不是那么的长，所以女性就承担了一个很重要的繁衍的使命。
但是随便想想，4个老婆，每个人生一个孩子，你就得养4个孩子，每个生3个，就得有12个了，而我以前同样在Fashion 区当地的同事，他当年25岁，他还有一个仅仅只有2岁的同一个妹妹，一共有12兄妹。想想一家子得多少人了，没有足够的财力，根本不是随便能支撑得了一夫多妻了。
而且基本上给A老婆买了1000块的礼物，为了公平，也需要给其他的老婆买同等价值的礼物。
所以在Fashion区的时候，也能遇到一个白袍，让帮忙太阳镜，同等价位的，但是又不能一模一样的4-5副眼镜，遇到这样的客户是非常Happy的，而且他们要买包包也会要买就好好几个，遇到买太阳镜的比较多点，估计因为太阳镜体积比较小吧。
而且那么多孩子，没有给每个老婆准备至少一栋房子，也很难装得下这么多人。
所以其实只有富有的那群人，还有能够分配的了自己的时间的那群人才能娶的了4个老婆了。
在Dubai Mall也能看到一群黑袍聚在一起带着孩子逛街，而且在迪拜商场能够看到一次性能够推5-6个孩子的推车，这样的推车在国内是非常少见的，而在迪拜非常常见。
之前远远的望过迪拜酋长的姑姑的住所，从门口到里面的住宅，就有至少200米，现在还记得围墙外有养了不少兔子。整个院子感觉比我的中学还要大。
其实迪拜女性的服装，相对来说都是，比较保守的。
在Dubai Mall 等商场入口，就能看到着装要求的示意图。
以前说说有照片，不过太难找了。
大概的意思就是，不能裸露手臂，裙子过膝盖。
记得之前有次和朋友去Dubai Mall,她穿着一件稍微短一点的无袖的裙子，结果被一位穿着黑袍的女的，一直说：你来到了迪拜就能请尊重迪拜当地的文化，不过商场里面也有欧美人穿的更加开放的一点的衣服，她们也没有去说。
不过经历了这个以后，穿裙子出去，也会套上一个披肩，或者尽量都是长裙了，我在迪拜穿的90%的裙子，都是那种长长的裙子。感觉这样才有安全感。
昨天分享了一些过去参加Party的照片。
有位朋友发现，怎么也有人穿着短裙呢？
因为这是员工Party,酒店都是属于公司旗下的，每个能够带着绿色手环的入场券，进入到这个Party 的场所，其实都是一个公司的同事，能够进来也是公司安排的车辆直接从DG接到了这里。
所以完全属于公司内部的活动，自己的活动场所，想怎么穿了，毕竟这是年度Staff Party.
像在水上乐园Iceland 的里面，基本上都是穿着泳装了。
所以公共场所的着装要求，和某个特定场所的要求是不一样的。
再给大家看下，Muslim当地的女性，他们如果去有游泳，会穿的泳装
还记得我们去亚特兰蒂斯酒店的水上乐园的时候，中午饿了，想出来吃点东西，如果要出水上乐园，就会要求一定要穿上正式的衣服，才能出区域了，即使就在水上乐园门口的餐厅了。
这个是在Party中和迪拜本地的同事的合影
这都算一个公司的同事，大家Party过程中，基本上都是各种拍照了。
不过男性去到迪拜，还是不要随便找到不认识的Muslim女性拍照了。
也有一个小伙伴，他们是准备在中东卖袜子的。
其实袜子也是有需求，不过由于中东天气比较炎热，其实出门穿拖鞋，凉鞋的比较多，高跟鞋好像都没怎么需要穿袜子。
而我们在机场还有各种卖场，才需要穿丝袜了。
在网上找了一张迪拜酋长的照片
像他脚上穿的这样的拖鞋，配上白袍，就算是正装了。
所以如果是卖袜子给他们，其实很难的，因为基本上出门的时候，没见到几个男的穿袜子。
这样的拖鞋，他们在外面穿，一般是皮质材料。
有人问，是不是和广东穿的拖鞋一样，估计在家会穿广东的拖鞋吧，他们这样的拖鞋，国内的男士也有些会在夏天穿，但是也很少会上班也穿拖鞋了。而他们会。
我以前在迪拜也买过拖鞋，因为大家都穿，穿拖鞋也确实舒服，不过也是那种能够出门的拖鞋，也不是家居的拖鞋了。
实际上由于迪拜的人口复杂，各个国籍的都有，所以呢，时尚品类的一些其他款式的衣服，也都有市场。
再商场，像当年的我那么苗条的，很难买到衣服，因为随便拿条裤子，对折给我穿，裤围还大了，内衣有44-45的，女性应该清楚这是个什么概念，鞋子在国内，你去买38-39码，都算大码的，普遍都是36-37的，而在迪拜，女性的鞋子，也能找到43-45码的，最小很多都是37码起，所以对于穿36码的我，基本上很难找到合适的。
后面听说：hush puppies这个牌子，有36码的鞋子，基本上后面都是在这个品牌店购买，发现现在亚马逊中东站，也有这个品牌了。
昨天分享以后，很多朋友，问我究竟可以做什么款式，什么尺码。
其实做电商吧，究竟这个市场怎么样，那么只能自己进入才知道。
而哪款产品好卖，去Amy提到的所有平台，比如Amazon.ae,Noon, Fordeal ,Shein,等所有中东平台，搜下，看下哪些款式好卖，价格好，也有一定的参考价值。
不过也有可能还真正客户需要的还没有入驻到平台了。
03 关于迪拜人口结构的相关分析
群里面有卖饰品的卖家朋友，问我迪拜人究竟喜欢啥款式的。
我觉得回答这个问题之前，得先搞定出，迪拜的消费者，究竟有哪些人，她们有哪些特征，来自哪些国家，有什么样的习俗，做的是什么职业，什么场合上会带首饰。
于是就有了这部分的分享。
其实机场有6万人，免税店有6000人左右。我简单和大家分享下各个国籍的分布比例，也许大家能够对迪拜，你的市场究竟是谁，有所帮助。
迪拜机场的机组人员，以及地勤等乘务人员，还有我们免税店的销售，都是直接需要面对客户的。
而迪拜是链接亚非欧的地方，所有航班有飞往150+个国家和地区的航线，基本上各个航空公司，即使没有自己的飞机，也有和卡航。还有阿航联合运营的。
也就是一个服务区域，一个航班。（顺便这里也包括了，迪像Rolex集团这样的奢侈品公司，以及其他的需要见人的销售型导向的公司，都会这么配置员工）
基本上会根据需要配置，说英语，阿拉伯语，中文，俄语，这四种语言的员工。（具体还会根据航线要求）
而迪拜很多超市。医院，服装品牌集团，的大老板，他们都是印度人。
所以他们也会招聘印度员工。
餐厅服务人员，卖场销售，比如免税店就有2000+位菲律宾的同事，就是你在机场免税店，能够看到的三分之一的销售，他们都是菲律宾人。
你在卖场看到的销售员也主要是菲律宾的。
我们乘坐的机场班车都是有空调的。大热天也还好。
迪拜的劳工。很多都是孟加拉国，巴基斯坦人。
他们的机场班车是最简单的那种，空调都没有。
但是这部分人比例也不少。
他们一个月只能拿到2000迪拉姆不到。
但是能够换成他们当地不少钱。
像商场的卫生间，以及机场卫生间，是环卫公司，他们的员工，一般是尼泊尔人。
中国城的老板，也是中国人，员工可能都是菲律宾，印度的。
拉货是巴基斯坦的。他们穿灰袍。
去那块，女孩子或者男孩子都得非常小心
会把你从头盯到脚。一群人盯着，得快速穿过。
而像上图所示的这一块区域，Dubai Marina,
说这个名词可能不熟悉，就是靠近帆船酒店的照片，这个图，是我在船上拍的，绕一圈就到帆船酒店了，附近有非常多的游艇，豪宅。
这一块房子的租金也非常贵，一个朋友，他们住在这里，来自CA,属于公寓，一个月就得十几万AED的租金，一个喝酒的杯子花了3000AED，反正在我刚开始知道的时候，完全颠覆了消费观，不过后面就慢慢习惯了。
因为机场经常可以看到，能够看到能够随便刷卡买买买的，看到任何东西，只要喜欢的，刷卡就好，还有拿现金直接买1KG的金砖的。直接一个区域的人，用点钞机数了很久，支付的货币有：AED,USD,EURO等。就买了一块砖。
这里聚集了很多欧美，俄罗斯人。
尤其是冬天很冷的时候，有钱的俄罗斯人。就有可能来这里度假。也是非常多豪车游艇 聚集的地方。
所以如果要做高端产品，需要研究这块地区人们的需求。（不过他们需要的产品，更有可能倾向于购买全球知名的一些品牌）
随着后面网购习惯的形成，比如现在中国，连房子都可以在线电商交易了。
希望今天的补充分享，能够解答群内几位小伙伴，关于究竟喜欢啥的问题。
我在迪拜和深圳都生活过，迪拜本地人的比例，感觉和深圳当地人比例差不多。我们平时基本上遇不到什么深圳本地人了。
而在迪拜，去政府单位。海关，各种局，遇到的当地人才更多，因为他们只能是阿拉伯当地人。
最后给大家留一张图，
大家有兴趣可以猜下，这张图当中，一共有来自哪些国籍的人。
做中东的跨境电商市场，税务是必须要了解的信息，建议大家可以查看文章：强制！不注册沙特VAT将会被处以高额罚款！
中东市场布局成功的专业建议与注意事项
2022年12月，中阿峰会给跨境电商带来了无限的可能与机会。
l首先，中国已成为“最受阿拉伯世界欢迎的国家”。所以，中国产品在阿拉伯非常受欢迎。
l第二，中阿贸易发达，2021年中阿贸易额就已达到3303亿美元；2022年同比增长35.28%。未来的中国产品出口中东将会持续增加。
l第三，中国与阿拉伯国家的经济结构具有很强的互补性，中国已经成为沙特最重要的制造业产品供应国，这将会持续推进中东的跨境电商行业。
l最后，中阿峰会让人民币结算被海合会接受，意味着跨境支付将会越来越完善，贸易流程也将简化，为中国跨境电商提供极大的便利。
