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上周在铁军管理学堂上了定战略做规划的课程,结合毕业以后的自己的经历分析,为自己的个人发展路线确定了跨境品牌营销策划板块的发展路线。那么未来第一年,从全局观视角,首先就需要先走通一遍流程,学会制定全年的营销计划思考框架,再一步步填充模板,优化每个环节的细节。
这个逻辑怎么思考呢?
有人会好奇,突然发现,我的公众号又持续的开始更新了,怎么现在又有那么多时间能够来更新了呢?
主要有几个原因,从11月24日开始,由于不小心给宝宝吃多了,就严格的开始执行断奶计划,随着时间的增长,现在宝宝已经比之前好多了,连续好几天都能从晚上8-9点睡到凌晨至少4-5点,也就意味着晚上21:00以后的时间,都是能够属于个人的。
偶尔宝宝11-12点醒来,基本上拍几下就好了。
也就是主要是宝宝的成长,让我有了更多的时间。
第二个原因,最近更新的文章,其实在更早的一些时间,已经做好了内容框架,有了思维导图的框架,就只需要给自己固定的时间,顺着思维导图的框架,延展,一步步思考的更加细致。
第三个原因,确定了内容发展方向,那么就有了一个固定的能够长期更新的素材库,再增加临时一些自己关于某个现象的思考,某个细节的思考,或者周围朋友提到的我想去研究的问题,那么素材库就已经不是问题。
更重要的一点是,我现在至少提前储备了2篇文章,也就是今天实际发布的文章,是在前天就写好的,内容框架可能在月初就已经写了思维导图的。
也就意味着,如果能够现在全年确定一个大的营销框架结构,制定标准,提前规划,内容更新是不用愁的。
同理,如果公司要做相关的SNS社交媒体内容规划,也可以参考类似,逻辑,先根据产品分析、用户分析、市场分析、做好主题内容规划,再结合节日营销、营销活动规划,来整体制定。
想明白最近内容更新的逻辑,那么现在回到跨境电商全年营销计划的制定方案。
这里分享一张企业运营时间维度-以目标为中心的年度运营框架。
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(上图来自铁军管理学堂,仅做分析使用)
整个全年的运营节奏图,从我的个人理解,可以分为两层
第一个层面:就是战略管理层,在营销计划里面就可以理解为策划板块的事情,
管理层的人,可以从上图看到,在第一年的10月就开始开战略务虚会,就是去通过PEST模型分析。先对第二年的发展方向,有个初步探讨。
同时召开第一年的第三季经营复盘会议。
11月,制定战略的年度规划,确定企业下一年的工作目标。
12月,制定年度经营计划和预算
1月,.召开本年度经营工作会议
2月,1.召开上年度工作总结和表彰大会 2.上年度绩效评估与薪资激励兑现(这里其实需要结合春节放假时间)
第二个层面:执行层面的执行团队
战略规划层面设计好战略方向以后,就是需要整个公司各个部门的配合了。
在第一年的12月确认好第二年的年度经营计划和预算以后,第二年的1月就开始正式执行。
简单总结:如果我们需要做年度经营计划表,战略方向的探讨到落地需要整体3个月时间,才能到1月份的时候,给到整个团队确定的目标方向。
越大的公司,做的相关规划,就需要越早。
对于季节性的产品,我现在一直有印象的就是,在迪拜的时候,公司基本上每个月都有不同品牌的产品培训会议,那个培训的逻辑,基本上是这样的,在第一年9-10月的时候,Travel Retail的产品培训部门,就会给我们培训第二年夏季的产品款式,告诉我们第二年的新款有什么特色。
再往前推,第二年6月份的产品,肯定设计师-生产,最晚也需要在第一年的年初就可以立项规划了。
这个涉及到产品研发板块,发现需要思考的周期更长,现在就先只考虑营销计划板块的规划了。
理解清楚了规划逻辑,后面的执行就会更方便一些。
其实可以列一个简单的全年规划表,确定每个月的核心关键词,做大的规划思考,再后面再往细了想。
套用阿里的全年战略规划图,在跨境电商板块的应用,可以怎么做?
那么就需要考虑,什么时候做规划,什么时候上新品。
在考虑上新品这个问题的时候,其实在第一年也就是现在这个12月,就可以大致思考清楚,一个大的方向,和数据指标。
今天先思考到这里,如果你也恰好在做年度经营计划,年度营销计划,可以在文章末端的留言区,分享你的观点哦。