前两天有朋友和我交流如何带领团队制定薪酬制度，提成方案的问题他们是第一次招聘运营，但是自己已经有了非常成熟的框架和推广打法，在我看来就是需要一个运营操作员。那么可以怎么思考呢？
其实多增加一个人，可以理解为投入了一个人力成本，肯定是希望能够通过增加人员投入，带来业绩增长。

底薪+提成+奖金=薪酬包，一个人的人力成本，每个公司不同规模，人力成本的占比都会不同。假设毛利是35% ，那么人力成本的范围肯定是要控制在5-10%才可以让整体项目获得盈利。人力成本也可以结合自己公司过往年份里面的数据，看下人工费用占比是多少，获得一个合理数值，员工底薪里面算固定成本，提成算浮动成本，因为完成了销售额目标才会有提成的。

那么人力这块成本，属于平台运营外的固定成本。（底薪板块）

那么理解了这个逻辑，提成是按照销售额，毛利，还是回款等等方式，其实都可以，最终的逻辑，肯定还是综合成本全部扣除以后。还是有收益。

如何让运营团队产生更大价值？肯定是专注在营收阶段。

不要让运营在算自己能够拿到多少钱的时候，还要考虑那么多指标，尤其是刚组建的团队，用最简单的方式，先留住人，积累建立一个成熟的团队。

如何快速核算亚马逊的利润，在18年通过每个月不断迭代完善核算数据，在19年年初终于自己理解整明白亚马逊的后台的销售数据日期范围报告，交易表等每个板块的一一对应关系。

1.快速看是否盈利了？可以查看以下逻辑

那么就可以怎么样快速核算出你的利润呢？

下载报表:

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细

通过汇总表，总Income-总 Expense=总回款

再通过总回款/总销售额=回款率

通过回款率这个指标，也可以直接得出自己的大概利润比例。

比如产品售价100美金，成本30美金，头程5美金，那么产品成本费用占比就是30%，头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%

那么假设下载下来的报表，回款低于35%，那么可以肯定是一定没有利润的。

毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例

如果不想算的那么复杂，就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。

通过明细表，利润数据透视表，即可快速得出销售出去的产品的产品以及头程费用。那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。

用回款减去这部分费用-减去测评的，就是毛利润额了。

之前为了方便理解各方面的费用占比，也做了一个费用占比的表格分析。

无论这个费用的投入怎么算，最终最重要的也是希望能够通过这个活动，带来更多的利润了。

将汇总表的英文，按照顺序一个个翻译下来，汇总表是正数，就写正数，计算为收入，负数就写负数，计算为支出，做好公式，直接得出每部分费用的占比。

(其实通过ERP，或者软件直接分析明细表，那么也能直接得出以上的费用占比分析了，定期记录，定期分析，就能很清楚的知道，钱究竟花在什么地方了。)

上次和一位做客单价200多美金的朋友聊天，他们的销售数量不多，但是利润率是非常高的，我说至少能够有30%吧，他说，至少70%的利润率。但是这样的产品，也会有时候好几天不开张，一开张够吃好几天。

建议大家如果希望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析，可以下载汇总表，以及明细表，因为时间范围确定，这个汇总表就是明细表进行不同科目的汇总了。

为此，我还特意去研究了下亚马逊的汇总表和明细表的一一对应关系。

亚马逊收入板块的对照分析，其中的FBA  Inventory Credit,是对照明细表中的 Type  Adjustment 明细为

可能还会有其他的一些仓库方面的情况，主要是仓库方面的，定期通过亚马逊开Case,让客服盘下库存，还是非常有必要的，客服能够非常详细的说明这个SKU，究竟收了多少货，卖了多少，然后丢了多少，如果是仓库丢了，产生的赔偿收益，就会出现在这里。

如果不去调查，这部分钱就算是损失了。

亚马逊的支出板块的汇总表与明细表，对应关系明细

通过分析，搞清楚这些费用之间的关系，再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续投入，对于亏损的产品，及时抛售，才能保证整体的利润情况。

2.这个月能够回款多少钱？直接看Transfer，或者直接看亚马逊平台收款卡最终的。

因为从亚马逊平台，到最终的收款银行卡还有一个资金成本。一般这个比例可以计算到2-3个点，这部分可以让公司层面承担，考虑公司整体利润的时候，记得把这部分成本算进去就好了。

3.规划的再详细一点，还需要考虑：
第一，资金周转
第二，回款时间
第三，考虑动态的工厂生产订货，物流发货等每个环节的成本，已经需要支付款项的时间
第四，如果出现了退货损失，滞销库存，如何考虑这部分的成本核算的问题
第五，平台内，平台外各部分推广运营成本

总之，如果需要招聘一个操盘手，那么一定需要具备全盘规划细节的能力，一般这么全面的部分，都是由公司老板来承担资金压力，风险等等

而如果只是一个小团队，增加一个运营操作员，只需要考虑员工负责的那部分，全部的成本收益核算

无论怎么算，底层逻辑都是：
利润=收入-支出

只要能够穷举目前的所有收入来源，支出成本来源，那么账就能算的清。不过将财务弄得非常专业，肯定是财务的事情

运营需要具备一点基础财务知识就够了，如果运营得要非常清楚的搞清楚每一个环节的财务信息，那么岗位应该是财务，不是运营了。

招聘运营的意义在于：增加一个人通过运营手段，增加收入，如果主要的工作时间都是在做报表，算各种数据，那么其实有限的工作时间内，肯定会减少能够用于思考运营的时间。

关于亚马逊的财务，你是怎么样核算的，也欢迎大家在文章末端的评论区，分享你的观点。